PTT評價

Re: [心得] 怎麼談薪水??資深社畜心得分享

看板Salary標題Re: [心得] 怎麼談薪水??資深社畜心得分享 作者
cnwang1224
(le)
時間推噓25 推:25 噓:0 →:32

為了避希望年輕朋友走向正確的道路,就當做好事花點時間回文
小的服務於世界前十大市值公司,職稱就容我保留,應該勉強可以算資方吧,以下經驗分享給年輕朋友。
樓主大部分的觀念跟建議是對的,也必須肯定樓主花時間給大家建議。但也許產業不同,文化不同有所差異,以下分享僅限純外商。

1.你的薪水最大的關鍵是Job grade/pay grade,每個grade都有一個range,你再怎麼會喊,再怎麼有談判技巧,超過就是超過,用什麼撇步都沒有用
2.在某一個level以前,不存在非你不可這種事,我個人認為Director處長level以上,勉強才有非要不可這種事,但也只是勉強。
個人非常不喜歡討價還價的應徵者,我會出合理且符合市場行情的offer,如果應徵者以上述B4/B7來談,我會直接拒絕。對我來說,沒有非要不可的人。如果你到了那個level,你也不需要用這種所謂的談判技巧,因為公司會提出比你想像還好的offer給你。
3.你的package取決於你的價值。請好好專注於自己的價值提升。你的價值提升,package就會提升。我總共待過3家公司,我從來沒有要求過薪資。hunter會出產業別的薪資報告,我看了只能笑笑,因為我的package遠超過報告內的範圍,不過也許我已經不在hunter報告的職位範圍內了吧!當然我的經驗並未見得能套用,但我是真心希望年輕朋友把心力放在提升自己的職場價值身上。你的價值提升,薪資自然會提升。

僅供參考,信者恆信

引述《tbltbl (tbltbl)》之銘言:
: 看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水,但
: 怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了,談了不少次薪水,也和不少朋友討論談薪水的
: 略,想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。
: 個人 Total Package漲幅紀錄(當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇)
: =====
: 第一份薪水開始到結束:~30%
: 換第二份工作: ~100%
: 第二份開始到結束: ~100%
: 換第三份工作:~60%
: 第三份工作內累積調幅: ~60%
: =====
: 「(A) 談薪水大觀念」
: A1. 不要怕談薪水
: 很多人會怕談薪水工作就沒了,千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度,通常難易度

: 中上的職位,人資好不容易找到一個人(業績),一定都有談的空間。
: A2. 同意 Offer 前審慎考慮
: 看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談,我相信很多人有一樣的困擾,我很年

: 時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資,但,也不
: 表接了後不能重談薪水,下方會提到細節。
: A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
: 核薪通常是 HR 和核薪主管處理,所以除非你的直屬主管等同核薪主管,不然其實影響

: 大(但當然要看公司結構,也有可能是同一個人)。就算是同一個人,只要一個願打一個
: 挨,也是沒什麼大問題。
: A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
: 如果公司完全不給談薪,也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確

: 要去這種地方嗎?)。越重要、緊急的職缺越好談薪。
: =========
: 「(B) 談薪水準備建議」
: 談薪水前
: B1.不要只面試一家公司
: 換工作最好還是同時多面幾間公司,一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 count
er
: offer 是談薪的一大武器
: B2.先作好研究
: 研究好你所屬的職位大概薪資級距,然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準
: 面試中
: B3.不要先喊薪水期待
: 如果有被問薪水期待,能不回答就想辦法不回答。為什麼?因為先喊出數字的人,等同

: 先亮自己底牌,後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪
: 是 xxx k)
: 那怎麼說躲這題呢?(a) 反問法:想了解公司這職位的薪資範圍在哪? (b) 我同時也

: 在面其他公司,會再比較一下薪資(但記得說該公司好話:不過我很希望有機會可以加
: 你們,因為blablabla )
: 如果真的逼不得已要講,請用 (B2) 的理想高標講。
: B4.讓對方知道有競爭者
: 使用 (B1),不論對方有沒有問,記得務必透露你有其他公司 offer 可能性
: B5.刺探軍情
: 要推測職位可談的薪資範圍多大,可以從三大面向去理解。
: (a)緊急性:這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的?有無同職位其他同
事?
: (b)重要性:這是否是公司運營主要的核心職位?職位的階級高低 等等
: (c)難易度:這職位開缺找人找多久了?
: 拿到 offer 後
: B6.談薪水!
: 就算是對方開到你滿意的薪資,記得還是要談薪水!!有談有機會繼續拉高
: B7.怎麼談?
: (a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4),盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
: 那要怎麼談呢?拿其他家 offer 來講,好比說:A 公司開了多少(拿開比較高的那家)

: 我同時在等 B,C 公司的回覆。
: (b)薪資結構組成
: 年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議

: 常是會先想辦法拉高月薪,然後再來繼續拉高後面三項。
: (c)回覆時間
: 人資通常會壓你一個回覆時間,這也可以談,不用那麼急作決定。理由很多很容易講,

: 不贅述。
: =========
: 「(C)「答應」offer 後」
: 一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意,我相信很多人有一樣的

: 擾,我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念,不要怕
: 薪水。如果很不幸地到了這步,以下技巧分享。
: C1.常見合理狀態:有其他間公司再你接 offer 後,又出一個 compete offer。這種情

: ,部要害怕,可以直接跟對口 HR 提及狀況,然後再繼續談薪水。
: C2.如果沒有 compete offer
: 槓桿「試用期」,表達對薪資期待的落差,然後詢問是否如果表現比預期好,試用期後

: 薪資可以調整至 :xxx k?
: 同時想盡辦法想各種理由,不論是家庭因素還是什麼因素,盡量提。但要注意!!這是

: 後一次談薪,所以不要再反悔,否則就有很大的信用問題了,你的 offer 也有機會被
: 回。務必小心謹慎。
: =========
: 最後一些小感想:其實先前帳號潛水很久,忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛

: 。會跳出來分享,主因是談薪水這件事,勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化
: 在不被認出的狀況下),其實跟資方談判更有利,有越多資訊的人越有力量。
: 這次分享了換工作的談薪水策略,下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽

: 麼主題歡迎提出,有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿!
: ps. 站內信我沒太多時間回,但我有空會看,再想辦法集中問題成文章分享

--

※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.79.1.40 (臺灣)
PTT 網址

loadingN09/10 23:39同意

sazabijiang09/10 23:45正解

tnssh21144809/10 23:46個人淺見談判的撇步還是很重要 無法超過同級的薪資

tnssh21144809/10 23:46範圍沒錯 但能在同級裡面多拿一點

sp2309/10 23:48嗯哼!這才是我認識的職場 XD

kinoko09/11 00:00同級薪資範圍這件事蠻謎的 有遇過資深一級的下限比資淺

kinoko09/11 00:00一級的上限還低很多的

tbltbl09/11 00:55謝謝樓主回覆,我是原 po 。完全同意自身價值提升是最重

tbltbl09/11 00:55要的。也同意 job grade range 在有制度的企業裡會遵循該

tbltbl09/11 00:55 ladder upper bound 。不過在特定情境裡,是有機會有少

tbltbl09/11 00:55部分 outliers 存在,主要是想分享一些談判技巧。如果從

tbltbl09/11 00:55hiring manager 角度來說,你還是得足夠優秀談判空間才夠

tbltbl09/11 00:55大。謝謝你的指教!

NcvK09/11 02:39推原原po 分享,很受用

RLGUO09/11 07:55推 基本上就是job grade裡面看主管喜愛程度

bms09/11 09:31所以在外商 title是最重要的

KOSMOST09/11 10:19

prodd09/11 10:28同意。B4/B7不管那一階我都不會考慮

lingerptt09/11 10:31真實且極誠懇的諫言

chiehdis09/11 10:46推這篇

polyhome09/11 11:36整篇不知道在講什麼

kokolotl09/11 12:52就 純外商

q915433609/11 14:22good

s06yji309/11 14:48好像沒有什麼可參考的資訊...

LuMya09/11 14:53調薪的根本就是自己要拿出硬實力的意思 沒很難懂吧==

j0285009/11 15:16比較推這篇..

nextstar09/11 15:31推這篇,說實話就是實力經驗符合資方所需,根本就不需

nextstar09/11 15:31要在那邊搞那麼多手段

keyboard5609/11 15:44比較推原原po,重點是談判技巧,要怎麼在同個job grad

keyboard5609/11 15:44e拿到較高區間值就是要談判來的。

skyyo09/11 15:55推這篇

chinaeatshit09/11 16:30這篇大概在講台灣企業跟外國企業吧

s06yji309/11 16:34每個range可以差到10%以上。而且我的經驗都是先low ball

s06yji309/11 16:34再看你怎麼談...

s06yji309/11 16:35沒得compete或沒有談你就拿low ball的package唄

sazabijiang09/11 19:53薪水由公司預算、你的實力、有多少競爭者 三者決定

sazabijiang09/11 19:54所謂的談薪水,要先落在這三者交集之後才有些微差異

aprilisme09/11 23:15這篇比較符合現實

qsef509/11 23:27同意上面S大,再多有實力沒帶準備去談,主管跟人資絕對不

qsef509/11 23:27會直接給上限。

Messibugoo09/12 00:13對於一個好不容易花3-6個月才找到的外商資深人才, 談

Messibugoo09/12 00:13到最後絕對不會因為一點錢就放棄. 多收集情報是對的,

Messibugoo09/12 00:13 不會有公司一開就到職級接近上限薪水, 原po覺得合理

Messibugoo09/12 00:13不代表就是今年市場的合理薪資.

Messibugoo09/12 00:16遇過強者不會談薪, 結果就是只能吃低10-20%的Low ball

Messibugoo09/12 00:16. 內升拼加薪要等的時間、機會與不確定性都會困難許多

Messibugoo09/12 00:16...

iamala09/12 08:10我信你,我也很少談薪水。獵人頭已經沒啥用了。另外一個

iamala09/12 08:10也很多人不信的是,外商沒有真正的高薪位置。

iamala09/12 08:13每個位置有每個位置的薪水範圍僅限於領錢辦事的缺,對老

iamala09/12 08:13闆來說能滿足當下甚至未來需求的角色不在此限。而這樣的

iamala09/12 08:13缺,外地很難觸及。

VVVV555509/12 13:46這篇比較接近真實 上一篇像自慰文 倖存者發的

ll111709/12 15:34你談的東西太高了對鄉民幫助有限,鄉民多半是中低層級但年

ll111709/12 15:34薪三百起跳

rochis09/12 20:51我有拿過超過那個level range的待遇 主管說她找高層特別

rochis09/12 20:51喬的 但我最後還是沒去