Re: [閒聊] 各位前輩有撿過便宜物件的經驗嗎

要買到便宜物件，消息面最重要。

我的經驗是自己比仲介先找到屋主成交，其實沒有很吃香，頂多就是兩邊仲介費都省下來，這也要對方夠理性，願意把他那部分讓利出來給你。不然照實價登錄，你就省買家那部分其實還好。而且賣方沒有仲介安撫也沒有代書當場簽字，等約到代書那邊之前往往變數很多。

再來只能靠仲介。對方開價如果就在實價登錄附近或是更低，仲介接案知道底價夠甜，那你要有機會得知就只能靠運氣跟交情。因為開發自己不吃，那就是同店同事先吃，連其他分店都沒機會。你交情夠好，頂多就是比分店搶先一步。總價越低越難搶到。有時候不是價格的問題而已，而是有的你有錢也沒機會談。

以上講的只是有機會跟賣家談的機會，至於成交多少，是出來談了才知道。

因為很多賣家不會踩死他們的開價，所以賣家進小房間會退多少，誰都沒把握。當然拿假買家測試賣家底線的仲介不是沒有，這邊不討論。這就是為什麼繼承的通常有機會軟土深掘，因為如果正好他們對錢沒什麼概念到時候（反正到手就是拿去花，越快越好），就可以用各種理由讓他們退。另一種就是附近沒有什麼成交行情可以參考，那真的只能憑感覺喊。

如果你用現金，有時候也是很大的優勢。付現可以兩周內完成過戶，對火燒屁股的賣家會有一定的誘因。

再來很重要的就是開發的態度。如果開發本身沒有站在賣方立場的話，那屋主就要靠自己的意志力了。當然如果仲介幫賣家賣離行情太遠的低價，他們也是要承受後果的（鬧大了也不好看）。我買過跟市價差最多的是屋主繼承來完全交給號稱朋友仲介處理（授權仲介代簽合約，夠屌吧）。我也買過成交價比我出的斡旋還低的，那也是要開發願意幫忙跟屋主溝通。

所以要買到低於行情的價格，那就是需要你跟兩邊仲介目標一致，一起努力去運作才有機會達成。至於如何達成這點，天下沒白吃的午餐，就靠你自己平時如何經營了。像我都靠肉體…（誤）

--