2022 包裝材料&旅館耗材業心得

不知不覺又過了一年，今年也終於開始印證了之前的設想

一旦開始收回熱錢，各種消費品、overbooking 的單就會衰退

今年Q4 或明年Q1 聖誕過年檔期大概客人會吃土，相對小弟也好不到哪了....

不過這些至少都是可預測的狀況，只是跟朋友討論了幾年，終於開始嚕

2019疫情開始到現在也爽了兩年，是該要還債的時候了

就算台幣貶值美金升值，應該蠻多客人蠻開心的，但最重要的是未來的單

在物價上漲、收錢的壓力下，應該不樂觀

頂多就是看歐洲的狀況會不會有少量轉單需求吧

但是我是內需產業，原物料都要進口台幣貶值，雖然不會有前一陣子缺料

漲幅那麼誇張，也只能繼續看下去

競爭對手方面，幾個中部新冒出的同行採用極度擴張的方式

有點類似打品牌、直銷、微商概念，算是把炎洲小蜜蜂業務方式

再擴大化，搭配蝦皮瘋狂洗評價，這確實是有異於我們的B2B做法

比較像偏B2C賣給電商賣家或小工廠，他們這套會不會成功還在觀察

對於我來說，我的利基點是票期、長久信任合作關係跟客製化商品

畢竟規格品通路或已經是毛利殺的血流成河，完全算是"帶路"

同行徵各地經銷商文宣上面寫著膠膜、膠帶包材可回購、0風險、可教學

看起來也是跟製造商買半成品後加工成自有品牌

畢竟炎洲那套小蜜蜂直銷模式下就已經很競爭一批換一批

這套偏微商模式出來，我想對於小客戶的一般叫貨應該是很有殺傷力

但是對於自己的利基點努力維持好，不要出包、好配合...

今年接了系統廠轉單來台灣，只能說真的不好做，雖然是早期廠商

但是大多都是丟別人不想做的單來，MOQ、票期又壓得很死

秉持著算了，不賠錢當作我個人服務成本的心態做下去

了解系統廠內部生態也是好事

旅館耗材方面，隨著疫情慢慢降溫(或是台灣人麻痺了!?)

業務是有回溫的跡象，剛好趁未來Q4 Q1 已知低潮的時候，兩部門互補一下

最少是不幸中的大幸。

另外環保包裝材料方面，果然在可分解塑膠、紙類包材上還是有諸多限制與不方便

客人也開始從頭回想，環保的重點"碳足跡"上面

從生物可分解塑膠開始研究"回收料"

以前塑膠袋都是新料去做，因為回收次級料一定都有物性、顏色的瑕疵

現在可能朝向添加一定比例認證回收料的步驟去做

一方面減少碳足跡、一方面成本優化 客戶真是一舉兩得阿

未來會怎樣? 這真的沒有人知道，聖誕、新年傳統檔期小心應對囉

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