Re: [討論] 開發應用跟宣傳(賺錢)是不是兩回事？

自己開公司到現在大概也十來年了
不敢說有賺到多少錢，但我們家軟體的滲透率應該還算高
各位買的吃的用的，應該或多或少有些東西跟我家的軟體還算沾著上邊

分享一下所見所聞
如果你認同，那謝謝你；
如果不認同，我的看法也只是我短短幾年有限時間跟視野的偏見，也請不要放在心上

這個世界一直都不缺有創業夢的人，尤其是中小企業超級多的台灣

大概十年前app跟web大爆發那時，一堆人看了像是facebook這樣的成功例子
總會在心中幻想出下面的成功方程式 (包含那時候的我)

我有個沒人想過的天才IDEA

↓

我是工程師/我找工程師把他做出來

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放到網路上試試看水溫，PO到PTT或是FB/IG、叫朋友用

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因為我的UI/UX跟功能太棒了，莫名其妙就火了

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每天躺在家裡數鈔票就行了，爽欸!

於是我碰過一堆自以為自己洗澡/大便/等捷運/睡覺作夢的時候
一個心血來潮，以為自己是80億人裡面橫空出世第一個想到天才點子的傢伙
跑來找像我這樣的小型軟體公司想實現他的偉大藍圖

也看過好多三五個工程師因為
「我覺得我需要這個酷東西，所以別人可能也需要」
就一頭熱揪了一個team開始搞下去

然而，能走到數鈔票那一步的，少之又少
要算期望值的話，去跑外賣可能都還高一點

所以你說的沒錯

開發一個很棒的功能(技術又好 介面也讚)
跟真正的推廣行銷賺錢之間 有很遙遠的距離

幾前年我跟朋友聊天，都說「最不值錢的就是IDEA」
現在要補一句，「技術也不那麼值錢了」

我個人認為，小型團隊的話 市場需求 開發能力 行銷或業務能力 運氣 缺一不可
*這邊要note一下，沒這些東西你穩死，但有這些東西你也不一定活
成功沒有方程式，失敗有

回到你問的問題，如果是有技術能力開發出產品，離商業化的距離有多遠?
下面舉兩個超小型純技術團隊創業的真實案例給你參考看看
一個(算是)成功，一個失敗

1. 某個線上點餐系統的APP

這Case是在幾年前，我某個頂大研究所的同學搞的
這位仁兄獨立開發的能力一流，畢業後也到過兩間上市電子公司幹過
所以開發該走什麼流程，他是駕輕就熟

然而對於該怎麼運作一個商業模式一竅不通
對於「只要我技術很屌，東西做得棒，自然會有人用」抱持過度天真的信仰

中間我也嘗試幫他跟國內一些上市公司/銀行/金流公司牽線
但這位老兄總覺得人家找他合作只是為了偷他Source Code

然後就，沒有然後了

2. 某個線上免費服務

這個服務是某個很有才的工程師架設的，UI/UX跟功能確實不錯，也很直覺
就是那種免費但單純的線上服務(實際是啥我就不便透漏)
營利模式則是放廣告

因為他做的確實不錯，所以初期就有一些流量
開始遇到的問題是廣告跟流量費用不成正比，做越多越虧

後來花了很多時間做技術方面的優化，以及跟雲端代理凹價格

但真正爆發是某個契機，就像某些社會事件會導致某些社群平台爆紅一樣
突然之間流量滾滾而來，數鈔票數到手軟，賺了好幾年有

但後來又因為某個事件，上面講的那個「契機」消失了，流量一夜之間幾乎歸零
他就把這個服務放生了

我問他說：「欸...啊這你當初可以賺 你幹嘛不再重新搞一個」
他跟我說：「再重新搞一個，也不會發生當初那個事件，賺不了錢啦」

不過這故事還有個不錯的結尾，至少他賺到八位數以上

結尾再補幾句幹話

1. 只有IDEA沒用 → 這世界多的是每天在做白日夢的白痴

2. 只有實作能力也沒用 → 做出來也不一定符合市場需求

3. 做出符合市場需求的東西也沒用 → 一樣的東西別家也有，幹嘛用你的

4. 做得比別家好也沒用 → 沒人聽過你，你就算免費人家還會擔心你公司過兩年就倒

5. 大家都聽過你、你的東西好又棒、又符合市場需求
→ 那你是已經賺到錢的前輩了，這篇文章幫不上你，見笑了

但從1要走到5，一關比一關花錢，除了花錢以外還吃天時、人和
因為你要找的到優秀的人願意跟著你，補齊你能力的缺口，還要有貴人幫你介紹客戶
然後默默祈禱不要突然在同一時間橫空出世一個跟你差不多等級或是比你強的競爭者

絕大多數你看到的小工具、Side project有的沒的，都沒那個本錢走到後面幾關

工程師做Side project當作買個彩券可以，但彩券不中獎打水飄也是常態中的常態

*再補充個重要的小觀念

不要以為有人需要 = 有市場需求

有市場需求的意思是，有人願意掏錢買這服務，或是流量可以變現

而且這個 收入 > 你維護服務的成本+你原本可以賺到的薪水

不然就跟核融合一樣，為啥核融合技術幾十年了還沒商轉

因為 Output << Input ，這樣你還不如去跑外送

※ 引述《secretfly (乂o賈霸死鬼o乂(Jquery))》之銘言：
: 嗨嗨各位前輩好 假日愉快
: 我想討論的點主要也不是我想要開發應用賺錢
: 只是說 我在做小工具的過程中 當然也看到了好多高手強者的作品
: 那些人的技術很好 功能也棒 甚至需求也找到了市場
: 但是不知道為什麼 感覺沒什麼在賺錢 也沒有大力推廣出來
: 就拿我的超商工具先來舉例好了 我的那個網頁需求是超小眾的懶懶人用途
: 而省錢版大家千呼萬喚的找商品是比較大眾的需求
: 實際上github就有找到至少兩款開發好的應用 是網頁 很方便 功能齊全 介面好看
: (哪兩款我有更新在省錢版新發的文章 有興趣可以a一下或自己搜)
: 但感覺也乏人問津 我猜 開發者是也沒有透過該應用賺到錢
: 畢竟沒看到付費方式而且都已經"開源"了
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: 另外也是在脆上看到有人寫 YT的總結擴充 功能不錯
: 速度快(Gemini 2.5 Flash-Lite) UI設計什麼的也都不陽春 很有fu
: 使用者也不多 30幾個吧 所以估計也賺不到錢
: 但我的認知是這種技術跟介面 如果認真推廣 應該...能賺錢吧?
: 其實他跟哈利說的小結是差不多的功能 而小結使用者破萬我記得
: 所以我不免思考一個問題 是不是開發一個很棒的功能(技術又好 介面也讚)
: 跟真正的推廣行銷賺錢之間 有很遙遠的距離
: 怎麼感覺好像IG上賣數位行銷DWA的鳥課 都賺得更快更多QQ
: 很替這些厲害的開發者前輩不值欸
: 那些好用的作品 理論上應該是在市場上是值錢的嗎....(?)
: 希望有開發應用的前輩們來討論分享經驗~
: 以上 謝謝各位！

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不是g0v，但收攤原因跟政治人物有關，比較敏感就不多說了

找資金又是另一回事了，考驗眼光、人脈 下次有機會再聊其他創業找資金結果淪為幫金主打工的故事

說個比較慚愧的，我現在年薪還不如以前剛畢業幾年在電子業的平均年薪高 orz

O_O??