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Re: [問題] 中古車商好賺嗎

看板car標題Re: [問題] 中古車商好賺嗎作者
QuentinHu
(囧興)
時間推噓11 推:18 噓:7 →:24

其實二手車商影片看多了
就知道大部分人的誤區在哪

建議先搞清楚
毛利、淨利、周轉率、庫存跌價損失
幾個事情

就知道不可能那麼好賺


1. 毛利
單台車毛利根據影片
大部分車商
一般就是抓10~20%

抓20% 通常就是起價
看起來很多,但其實30~50萬的車
也才6~10萬
這邊都還是毛利,沒有扣掉成本


10% 定價通常是
a. 周轉率高的車、競爭多的車
比方Toyota大部分車
我相信車商都不會開高
就算收車價錢一樣、車況相近
你開36萬,附近車商開33萬
我相信大部分消費者根本懶得跟你殺價
會直接跑去別人那邊買

開高價就是降低周轉率
同樣是100萬的錢
一個月可以交易3次,每次賺5%
跟一個月交易1次,每次賺10%
當然是前者賺的比較多


另外,進的車型,也會影響周轉率
同樣的1000萬,可以買10台一百萬的車,
每個月交易2次

但進200萬的車,只能買5台,
每個月可能只能交易1.5次

但若都進低單價的車
雖然毛利率可能差不多
可是單台毛利差
客群也都是比較沒消費力的
久了也會受限,很難擴大

部分冷門車型、少人找的
就算價位合適,但就是要放比較久
當然車商定價通常也會抓比較高
比方上面一篇回文講到skoda
這台車新車都很小眾了
何況是二手車

定價開高一點我都覺得很合理
天知道進來要放多久
或是要花多少贈品折價說服消費者?

何況進65賣73 也才賺10%
是有很誇張嗎?


2. 淨利
淨利就是扣去成本的
成本有變動成本跟固定成本

a. 變動成本 ~=
每台車整備的錢+業務台獎+
贈品+服務 (時間就是金錢)+稅金

稅金的部分要提一下
並不是每台車收進來,車商都會去停牌
因為停牌也要時間

如果人力三不五時在那邊跑監理站
跑來跑去的時候,要不要給人薪水?
把人力時間都花在跑監理站
那用在交易的人力就少了

所以稅金就是很難拿捏的
我相信大部分車商
也不會車子一進來就去停牌


b. 固定成本 ~=
人事 (業務底薪+ 支援單位固定薪資)
場地租金
資金借貸成本
(應該不會有人整場上百台車
都用現金,沒意義)


我相信大部分人都看到20%就卡住了

但第一,不要忘記開價 =/= 成交價
絕大部分人買車都會殺價,
賣車的時候,消費者也會殺價
為什麼會覺得開價即成交?

更重要的是,很多人也會忘記
車子擺在那邊也是有成本的
佔了場地一個車位
就是要分攤場位的租金
要分攤業務的底薪跟會計的薪資
又不是擺在那邊就能穩賺


3. 跌價損失

二手車不管是收車價還是售價
行情大部分時候,都是只跌不漲

很少碰到像是疫情時期
跌價損失很小
甚至少部分車可以超訂價賣

所以車子進來停越久
風險就越大
因為庫存會一直跌
進來的時候覺得可以賣20%
搞不好放了兩個月
只能賺5%



總之,開二手車行
生意最大的風險在於庫存跌價損失

所以大部分二手車商拍影片
多少都會提到一個概念:
大部分外人都只看到賺爆的部分
車商賠錢的時候,外人又說什麼?

還不都說車商是騙人的、演戲的?

只是這些車商不可能跑出來嗆賭
既然那麼好賺,為什麼酸民不去賺看看?

道理其實很簡單
問題是沒那麼好做

最主要原因就是在毛利
跟周轉率是互斥的
周轉率要高,毛利就差
毛利差,可以提供的服務就少
服務少客群跟名聲就很難累積
因為來買的都是要挑便宜殺價的

但是車商不可能保證
自己收價永遠是市場最低
因為收價太低,可能會連車都收不到
所以一方面要高價收車保證貨源
一方面卻要低價賣車保證流動
兩邊擠壓下來,哪有那麼簡單?


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dslite 02/05 10:30少算整理成本 這很碰運氣 常有車商拍片哀嚎

dslite 02/05 10:32收車業務沒發現 或買回來才壞大條

dslite 02/05 10:33雖然有些合約會有壞大條要原車主負責

QuentinHu 02/05 10:34變動成本那邊有提到整備的錢?

peter21407 02/05 10:35很多人以為車買了洗一洗放個兩天就可以賣掉賺20%

palapalanhu 02/05 10:46中肯

Killercat 02/05 10:51所以像小施那種自備整備廠的 成本會好控制一點

Killercat 02/05 10:51很多車商都是合作整備廠的 那成本自然很難壓

Killercat 02/05 10:51不過自備整備到可以拍片當網紅又是另外一回事了 囧

alaokj 02/05 10:55推這篇

atlaswhz 02/05 10:57你搞不懂什麼叫成本,60萬的車是跟銀行開槓桿下去買

atlaswhz 02/05 10:58通常是全額貸,成本是手續費+賣出前的分期

你這不是半桶水了,是250 你講的那是消費者買車的成本 車商誰那麼白癡,在用全額貸收車? 一般企業融資,年利率4%都算高啦

※ 編輯: QuentinHu (59.124.191.190 臺灣), 02/05/2024 11:03:10

DYE 02/05 11:07鄉民都指點造車廠CEO造車了,區區二手車算什麼

atlaswhz 02/05 11:11誰管錢怎麼從銀行搞來的,重點是開槓桿買車,不是現

atlaswhz 02/05 11:12金買,成本算法不一樣

vvcc15 02/05 11:14這篇正解 別人行業都最好賺

nonono119 02/05 11:30二手車行幾乎都用現金買車 全額貸收車 有幾家銀行

nonono119 02/05 11:31敢一直貸給車行的 每一台車都是一個專案欸

不要把兩個事情扯在一起 槓桿開多大,跟財務報表上面算一台車賺多少 那是兩回事情 財報上這台收多少、賣多少 就是實打實的金額,關你資金成本屁事 收車的採購、賣車的業務 也是照車價的比例算賣價 所以定價當然還是要照收價跟牌價去算 底下的人會知道資金成本多少嗎? 何況,一個公司的資金來源本來就會混雜 外人也不可能知道 多少比例自有資金 多少是企業融資借貸 多少是汽車抵押貸款 有比較低成本資金的話 我相信大家都是優先使用 做為車商的老闆 名下如果三四十台車甚至上百 能隨時隨地抓準每台車實際成本多少? 哪台開槓桿哪台沒有?

Js1233 02/05 11:33一直想到沉睡小五郎 XD

※ 編輯: QuentinHu (59.124.191.190 臺灣), 02/05/2024 11:39:24

ilovedirk41 02/05 11:44鄉民都自己最難賺 別人都很好賺

primeblue17 02/05 11:53中肯推

Feriohan 02/05 11:56停復牌通常都是過戶當下一起辦理喔,除非買回時有

Feriohan 02/05 11:56其他用途的

EPIRB406 02/05 12:20影片說10%你也信喔!那是拍片的那台10%,沒拍的賺更

EPIRB406 02/05 12:20大,遇到缺錢賣車的收更低賺更大好嗎

影片是說10~20%沒有說10%是常態 只是收車跟賣車的價格基礎 但二手車是一車一況 所以毛利率當然會有極端值 如果有車商說每台都賠錢 沒人會相信,因為一直賠錢沒人要做 但為什麼反過來就有人信? 如果有人要把極端值當常態 然後覺得賺很爽、賺很大 大部分車商也都有說歡迎加入 畢竟這個行業沒有什麼競爭門檻 照上面鄉民說的,槓桿可以開很大 這邊鄉民應該人人都能做才是

nicklyyyy 02/05 12:22都是嘎的過就好,眼光準懂行銷自然賺的到錢

happy1b1c 02/05 12:31二手車商越開越多間 不賺?

finasoul 02/05 12:34不是很多私人買不到十萬的車停路邊賣,試看看就知道

eason239 02/05 12:36講賺更大的歡迎您去試試看再來分享是不是真的好賺

eason239 02/05 12:36,二手車本來就不該是毛利高的產品,第一它非獨占

eason239 02/05 12:36市場,價格是供需平衡後決定;第二現在資訊這麼透

eason239 02/05 12:36明,又有那麼多二手車商開YT來打廣告,消費者已經

eason239 02/05 12:36不像過去這麼容易被宰,當然利潤就更低,但對消費

eason239 02/05 12:36者來說是好處啦!畢竟一台車實際可以賺多少大概都

eason239 02/05 12:36算得出來,真的不要有自己最難賺、別人都好賺這種

eason239 02/05 12:36心態

Samurai 02/05 12:38說二手車賺很大的就是在雲

XXPLUS 02/05 12:48收60賣73是幾%?另外幫客人辦貸款也是利潤,一堆人

XXPLUS 02/05 12:48就連買二手車也要貸款,車行經手就有錢賺

※ 編輯: QuentinHu (59.124.191.190 臺灣), 02/05/2024 12:49:49

seemoon2000 02/05 12:50二手車買賣是一個很大的槓桿 做得好的其實真的很賺

Yelich 02/05 12:53不好賺怎越開越多家?從來沒看過二手車收掉的!

humaisme 02/05 13:18欸欸欸 你怎麼說我大鳥牌是小眾 是品味好嗎

humaisme 02/05 13:22一直懷疑10%造假的 不就都沒賣過車換車的 換過車

humaisme 02/05 13:22都大概知道是幾%

Civil 02/05 15:18好賺啊

wudd 02/05 20:23不好賺會開一排?你的理論只“限”正常的二手車行,

wudd 02/05 20:23但黑心車行可能就佔了全台車行的8成

atlaswhz 02/05 22:44連只賺高毛利的台本都開原廠二手車了

UncleIrving 02/07 00:53