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[轉錄] 「你們瘋了嗎?」福特六和業績狂掉還計劃5年投40億 靠哪3

看板car標題[轉錄] 「你們瘋了嗎?」福特六和業績狂掉還計劃5年投40億 靠哪3作者
yamatobar
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「你們瘋了嗎?」福特六和業績狂掉還計劃5年投40億 靠哪3招解危?

https://www.cw.com.tw/article/5104623?template=transformers

在台灣耕耘48年的福特六和,曾經是國產車銷售冠軍,後來市佔率卻一度不到5%。一個差點要被總部關掉的生產據點,如今卻締造出14年來最好的銷售佳績,銷量比3年前成長六成多,他們做對了哪3件事?

12月中,連續陰雨多日後難得出現晴天。

福特六和中壢廠上百名員工,統一穿上亮橘色運動衫,精神抖擻地參加全新車款Focus
Active的下線典禮。

「今天是福特六和48年以來最好的日子,」福特六和董事長許智樂在致詞時說,「豔陽高照,象徵福特六和終於能破繭而出。」



「福特六和成功做到車身混線生產是很不容易的,需要高超的技術與管理,」工業局長呂正華也接著說,「今天是雨過天晴、撥雲見日!」他激昂的話語,引發員工熱烈鼓掌。

他們如此激動,因為這間創立於48年前、福特在全球的第一間合資公司,其實3年前正處於危急存亡之秋。

根據台灣區車輛公會年統計,過去十幾年之間,進口車佔比節節升高,台灣汽車產業產值衰退了400多億元,整車廠與協力廠商,減少了2萬多個工作機會。

福特六和感受最深。1980年代末期,福特是台灣銷售冠軍,路上每4輛車,就有一輛是福特。

到了2016年,福特總銷近2萬輛,市佔率掉到4.5%,只剩高峰的五分之一,福特六和製造處日薪工人僅剩約700人,不到全盛時期的四分之一。

3年前,「你們瘋了嗎?」
因此,2017年初,當福特六和宣布未來5年要投入40億元整備產線。

「很多媒體朋友劈頭就問我:你們瘋了嗎?」福特六和公共事務處處長林宇涵回想,當時外界都不可置信。

不只外界不看好,就連亞太總部都半信半疑,是福特六和當時主管努力爭取,才讓總部拍板決定背水一戰。

「大家都知道,只許成功,不許失敗,」福特六和總裁邴兆齊說。他沒說出來的一句話,是「不成功,便成仁」。

因為過去幾十年當中,福特總部其實不只一次討論過,要關掉台灣的生產據點。

在福特的亞太生產基地當中,台灣廠每輛車的生產成本是亞太區第二高,僅次於澳洲廠。而福特澳洲廠,已經在2016年底正式停產。

台灣的福特六和不能不緊張。

「危急的狀況,可說是燒到眉毛了,」一位福特六和退休主管透露,「很多人都有心理準備,如果這次Focus沒賣好,很可能就要關廠,」

他們只能背水一戰,勇敢宣布5年投入40億更新產線的大計劃。

如今,福特六和卻締造出14年來最好的銷售成績,11月的品牌市佔率來到7.5%,比四年前成長六成多。從差點要被關掉,到如今,今年全年銷量比3年前成長超過六成。

這3年來,福特六和做對了哪幾件事?

第一:投入智慧生產與自動化,大幅提高效率與精確度
台灣是福特在全球生產據點當中,規模最小、空間運用最精簡的智慧產線。

「我有幾位貴人,其中一位就是當時的生產主管莊泰旭,」邴兆齊說,那時候他說的一句話,讓他印象很深刻。

「他說。福特六和雖然小,但我們要做到小而美、小而強,」也曾在哈爾濱管過大車廠的邴兆齊,將這句話刻在心底。

因為中壢廠地坪不夠,他們將ABB的機械手臂疊高做上下兩層,還為此把地板敲掉重鋪,只為了能夠承受數十支、每支重達800公斤的機器人重量。

邴兆齊說,原本提的更新計劃是專注於福特六和,後來工業局建議,應該拉著協力廠商整體提升,於是找來中衛發展中心協助,訪談了福特六和最主要的16家供應商,盤點智慧製造能耐,手把手跟著做。

主要協力廠商六和機械,車型部品開發期由 8 個月縮短至 5 個月,同時引進機器人,可同時執行左右後輪弧的包邊,相較於以往使用模具,比起3年前,使用空間節省 64%。

此外,福特六和還導入2018年就在全球陸續導入的虛擬工廠,讓工程師戴上VR眼鏡,就可以在虛擬平台上跟國外的工程師開會討論,生產上碰到的問題怎麼解決。

福特六和打造出的新產線,自動化比例高達九成,同條產線混線生產,可同時生產最多4種車型,並且能快速切換。

有多快速?邴兆齊說,「每天1萬個零件在裡面運作,一邊生產一邊調整,是最困難的。」最短30秒,就可換好一套夾治具,快速調整。

2019年初接任總裁的邴兆齊,談到製造眼睛會發亮。身高約190公分的他,經歷幾乎都在製造體系,是多年來福特六和第一位製造出身的總裁。

邴兆齊特別驕傲展示,他們開始用3D列印做出需要的夾治具,省下開模組的功夫,製造一個新的夾治具,時間從以往的2週縮短為2天。

這樣的智慧工廠,讓福特六和趕上全球水準。

邴兆齊說,他2012年就在美國密西根廠看過,同一產線同時生產油車、混合動力車、以及純電動車。

在台灣如此小規模的市場,仍能展現最先端的製造實力,應是全球僅見。

在宣告智慧製造3年後,福特六和交出了漂亮的成績單。以新的智慧產線生產出的轎車
Focus 以及休旅車Kuga,都順利投產,銷量又亮眼,才能繼續爭取到下一款新車。

至於為何賣得不錯?因為還有另一件事也做對了。

第二:是接地氣的產品與行銷
「Focus賣得好的原因,就是因為產品對了,品質有顧好,」一位資深汽車行銷業界人士說,Focus在同個價格級距,可說沒有競爭對手,造就好成績。

福特六和市場營銷暨顧客服務副總蘇嘉明觀察,這2年汽車市場的新話題,就是主動安全以及自動駕駛。

「根據我們調查,買 Focus 的車主,幾乎都是看中自動跟車功能,」蘇嘉明說。

而改款 Kuga 更是大功臣,已連3個月單月掛牌數破千台,創Kuga歷代銷售新高。

一著奇招,是找來氣質女星張鈞甯拍感人的微電影,訴求上班族女性。

「這是我的神來之筆,」蘇嘉明略帶得意說。也果然得到消費者青睞。

「Ford進步了」、「Focus和Kuga外型更符合年青人喜歡的時尚,加油Ford」,YouTube留言區好評不少。

第三招,則是服務體驗的改頭換面
為了提升顧客滿意度,福特六和今年起把「祕密客」的評比跟獎勵金綁在一起,督促經銷商提升服務品質。


今年,邴兆齊更把全國經銷商加入Line群組,有問題隨時處理。

「在網路時代,顧客最重要的消息來源,就在這支手機上,」蘇嘉明點開手機螢幕,首頁上就是Mobile01、PTT等熱門網路論壇,每天要查看好幾次。

蘇嘉明笑稱福特很多主管變成「海巡署」,每天會去巡臉書或是各大汽車討論社群,看到負面評價隨時處理。

因為他的事必躬親,讓經銷商抱怨,「拜託晚上10點以後不要傳顧客負評,我晚上都睡不著。」

但蘇嘉明非常強調即時反應。「以前顧客有不滿,我們可能會說:下週一處理,但現在週末就會在網路上炸開了,」他說,「對外先把客戶的問題處理好,是第一要務,責任釐清晚點做。」

2019年初新Focus上市時,福特六和經銷體系戰戰兢兢,知道只許成功不許失敗。

邴兆齊說起難忘的故事。他說,高雄有位車主,在臉書上貼了一張照片說新買的Focus出問題,就有經銷商二代看照片裡街景,騎著摩托車到處去找,後來還真的找到了,讓車主又驚又喜。

因為他們發現,在網路時代,名聲建立可能很慢,但要毀掉往往在一夕之間。

邴兆齊發現,公司文化慢慢改變。

有位花蓮的Focus車主要更換引擎,同仁週五回報說,「引擎送到了,下週一送到花蓮。」

邴兆齊聽了以後,請他們回去思考,為什麼引擎要等4天才能送到客戶手上?

後來,同仁從善如流回報說,「週六上午就會送到」。

身為技術狂熱者的邴兆齊,後來甚至親自開車去花蓮,「我跟太太說,帶妳去花蓮吃扁食」,其實是為了看那顆引擎。

因為 Focus 如此重要,全國經銷商展間升級,邴兆齊都親自到場督軍。

「總裁親自全台跑透透,重視客戶意見,基層都看在眼裡,」一位資深汽車行銷業界人士分析說。

蘇嘉明還發現,交車中心也是決定車主印象好壞的關鍵。

於是去年開始,大舉更新交車中心,務求「燈光美氣氛佳」,營造高級感。他吩咐經銷商準備張鈞甯的手卡跟人形立牌,讓大家交車可以拍美美的照片分享。

小地方的感動,讓消費者能記得很久。

蘇嘉明就看過車主貼文分享說,「我的銷售代表很棒,交車時還讓我的兒子幫忙鎖大牌螺絲。」

從眾人皆不看好,到現在在國產車市佔率躍居第四,協力廠商開始有信心。

「現在他們看到福特的人上門都很害怕,因為要來跟他們追料,」邴兆齊笑說。

他們如此努力,都是為了福特六和的台灣製造,能夠繼續這樣雨過天晴。(責任編輯:陳郁雁)
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鄉民(設計對白):好長一篇葉佩雯啊!福特六和真的是買天下雜誌買好買滿!

我也覺得這篇很葉配,但是福特六和這幾年真的有付出努力

只是..............拜託車輛品質和後勤要更好,牛肉要端更多出來吧

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四角四面は豆腐屋の娘。色は白いが水臭い。四谷赤坂麹町、チャラチャラ流れるお茶の水- 。 粋な姐(ねえ)ちゃん立ちしょんべん、ってなどうだ。
大したもんだよカエルのしょんべん、見上げたもんだよ屋根屋のふんどし。 結構毛だらけ猫灰だらけ、お前の尻(ケツ)はクソだらけ。
男はつらいよ,寅さん啖呵売

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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.76.3 (臺灣)
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enkidu0830 12/24 22:24第四點,請名師開課

gx9900824 12/24 22:24價格好、牛肉多 自然有消費者青睞

DELETE001 12/24 22:29上論壇看評論又沒什麼了不起 我頭又大的法務也都會

codepupu 12/24 22:32為什麼這麼多對岸用語

b389b1c 12/24 22:32只差撞擊測試了,補上就可以跟進口車叫板

good5755 12/24 22:32難不成要選漏水車還是萬年不改版本質車嗎

bagamanslim 12/24 22:33但靠x福特的社團,每個車主對後勤都很不滿意耶

Barack0bama 12/24 22:34都叫靠北XX社團了,裡面不是抱怨是啥XD

ray0609 12/24 22:34有進步啊 之前一推人貼福特的菜單

lovemo0128 12/24 22:35福特是真的有感進步 希望越來越好~

pmes9866 12/24 22:36除了雙田以外都國產車應該都不好賺 現代那銷量還能

pmes9866 12/24 22:36國產才神奇 也幸好venue賣的還可以

louisxxiii 12/24 22:38樓上說的是真的 車子不錯但後勤跟不上

cloudeda 12/24 22:38還不是靠網軍洗風評

KaiTi186 12/24 22:4040億拿來整理後勤還比較實際,有夠爛

cwttt 12/24 22:41福特確實進步了

s9300519 12/24 22:42為什麼不把給明星代言的錢省下來回饋車主

moto000 12/24 22:43不會漏水

atana 12/24 22:44第一點 所以以前是手工車如同賓利,現在跟豐田無異?

atana 12/24 22:44不買惹不買惹

hb0922 12/24 22:45崩潰仔是那家的業務?

wiabc 12/24 22:46交車中心是真的不錯啦,不過那個展間還有保養廠休息

wiabc 12/24 22:46的地方還是不行

audi1005 12/24 22:47車子有進步 但後勤沒有

XXXXBANG 12/24 22:47說車美式是隱形冠軍的也是天下雜誌......葉味真濃

ifromtaiwan 12/24 22:48蠻無聊的文,,,,消費者自己會比較

enthusiastic12/24 22:48後勤的教育訓練看來還跟不上銷售

azurestone 12/24 22:49路上看到kuga真的覺得不錯

zx2751206 12/24 22:54有進步很好阿,要給予鼓勵,至少牛肉先端出來,至

zx2751206 12/24 22:54於後勤不是一蹴可及,慢慢改善市場還是能夠反轉的

dearjohn 12/24 22:541.造車不漏水 2.教學相長 3.完整的Lv2 。

snap007 12/24 22:54長安福特表示

knml 12/24 22:59不過說實在的,新一代kuga焦點號問題都比較少

siegfriedlin12/24 22:59不錯哦~福特加油!

EthanWake 12/24 23:00會接化發

wa88 12/24 23:01車體硬梆梆的 開起來就是爽

knml 12/24 23:01保養廠展間看經銷商吧

knml 12/24 23:01神R漏水我爸就不買了,KUGA可惜油耗不好我爸不愛

wa88 12/24 23:02隔音又好

a58805082 12/24 23:03路上focus變多了

DSB520 12/24 23:06其實只是原廠下放科技

MikeF 12/24 23:11我覺得10年前跟Mazda共用產線被日本人釘到也有關聯

palapalanhu 12/24 23:16賣得真的好

G773 12/24 23:17MikeF還有在更新DPP嗎?

MikeF 12/24 23:19Orz...連在這邊都會被點名 @[email protected] 不會更新了 時間問題

G773 12/24 23:19收到 XD

berry590 12/24 23:21品質要幾年後才看到出來吧,同事7年fiesta問題一堆

StarLeauge 12/24 23:21馬自達盯福特?有沒有說錯?福特進步了,馬自達呢

louisxxiii 12/24 23:22記得MK3以前的Ford小問題真的蠻多的

mycity 12/24 23:22後勤再提升就好了

louisxxiii 12/24 23:22這次MK4跟新KUGA銷量起飛

Mulsanne 12/24 23:25Escape明明也沒什麼問題

b642897 12/24 23:26干 PTT有海巡

Friedman 12/24 23:28福特的成敗主要取決於母廠產品本身好壞吧 4代Focus

deathmark 12/24 23:28車賣得好,放屁都是佳話,繼續保持

Friedman 12/24 23:30沒出啥大包又有完整的LV2 ADAS就賣得好 3代就因問題

Friedman 12/24 23:31一堆的PowerShift被罵得要死 都和福特六和沒啥關係

iceking 12/24 23:33產線升級 妥善進步了 車型編成也比以前好 加上展間

iceking 12/24 23:33有在更新 保養廠服務也有在提升 進步有感 接下來是

CORSA 12/24 23:35其實產線沒收掉只有一個原因-政府沒解禁產地限制

長安福特的上一代斷軸KUGA.................還好台灣沒賣

※ 編輯: yamatobar (114.24.76.3 臺灣), 12/24/2020 23:36:23

brianlucky1812/24 23:36我買爛車mk3的錢 應該就是在這40億裡面

CORSA 12/24 23:37若產線直接收掉會像美規FOCUS在美國上不了架的窘境

gazelle74 12/24 23:41靠什麼??靠著把消費者當白癡的伎倆阿

chigo520 12/24 23:42你瘋啦

CORSA 12/24 23:42畢竟以台灣的車市規模福特來說在台設產線是「多的」

CORSA 12/24 23:43所以六和員工真的該感謝政府沒有解禁進口車產地限制

aska5566 12/24 23:43生產有進步,後勤維修也要加強啊

km612tw 12/24 23:48買媒體買蟑螂 自然有人會被騙去買

dgreen 12/24 23:49下訂了還沒領牌,希望這次福特妥善能大改進!

iusocute 12/24 23:50不會漏水先贏一半

insingW 12/24 23:51

lewchang 12/24 23:53看這篇文章還以為現在銷售冠軍是福特勒

bcs 12/24 23:56原廠的後勤哪家好過。。。

chspoutre 12/24 23:56特休殺手車

leopika 12/24 23:58混線生產很值得炫耀嗎?納智捷還混廠牌生產嘞

jesuskobe 12/25 00:05這個價位有完整level 2真的蠻猛的

oak2002 12/25 00:11KUGA 真的不錯...

kodo5566 12/25 00:13我連倒車顯影鏡頭都等一個禮拜跟豐田後勤差遠了

dontfly520 12/25 00:14配備的確領先對手幾條街,但後勤不整頓

windcloudtw 12/25 00:14換引擎的是新focus嗎?這樣值得拿出來講?

tyantmf 12/25 00:15後勤真的是最扯的

dontfly520 12/25 00:16長期口碑拉不起來還是枉然

jdkcupid 12/25 00:26真的就差測撞了

lepidoptera 12/25 00:32copilot360真的救了福特

AustinRivers12/25 00:32值得某牌國產車效法

jagger 12/25 00:33牛頭牌就算漏水也是繼續躺著賣

KK0816 12/25 00:38人家都漏水那麼久了!只能說<好想贏Rav4>喔

gtoselina 12/25 00:45有進步不錯啊,展間麻煩整修一下

jaber0621 12/25 00:55沒有漏水贏一半

Danto18 12/25 01:14這代focus現在路上能見度跟半年前比真的差很多

sgxm3 12/25 01:18講一堆都是屁,cp360才是最大功臣。如果後勤再不搞

sgxm3 12/25 01:18好cp360也難救

dayjay 12/25 01:29不錯了比某漏水爛車好

elnacongo 12/25 01:36進步不好嗎?消費者也多一個選擇啊

x86t 12/25 01:48漏水跟顧路我選漏水啦 還是你要隨時會拔電瓶xddd

berryc 12/25 02:05focus真的越來越常見...已經不輸MK3(3.5)

FarSeer 12/25 02:11還是不敢買要上課的福特 = =

jason0330 12/25 02:17阿不就配備下放而已,講那麼多

jason0330 12/25 02:18根本沒有幾個消費者管他的車怎麼做出來的

hateself 12/25 04:30結果技師水準慘不忍睹

amethystboy 12/25 05:59電動車時代來了 福祿仔抓好啊

totoro7923 12/25 07:08ST 250p 很香啊

esienhour 12/25 07:12投資台灣先大推,反觀進口又漏水的...

ziq 12/25 07:14事實就是有進步 有進步就要給鼓勵 鼓勵也反映在銷售

ziq 12/25 07:14上 K和F這兩台車的銷售就是成長很多阿

whitedeath 12/25 07:21後勤加油好嗎

morrishh 12/25 07:21注重網路評價,我好像懂了什麼了

comeoffline 12/25 07:41其實,福特應該感謝擁有福特車的所有車主。沒有他們

comeoffline 12/25 07:41,你們早玩完了,後勤請跟上吧。。。販售跟保修一整

comeoffline 12/25 07:41個在不同的境界。。。

eric525498 12/25 07:42張鈞甯廣告這個還很得意喔…

eric525498 12/25 07:42找 Kuga 當初在國道被追撞翻滾好幾圈

eric525498 12/25 07:42門卻還能開的車主上廣告不是更好嗎?

eric525498 12/25 07:42直接護主神車~ 另外董事長把經銷商拉進 LINE 群組

eric525498 12/25 07:42用錯 IM 事倍工半,想像一下群組上百條未讀訊息

aluba0514 12/25 07:42我是覺得展間也升級一下吧 真的慘不忍睹

eric525498 12/25 07:42一點進去全部已讀,臨時有其他訊息要回覆

eric525498 12/25 07:42跳出來在回去群組還要往前拉 = =

eric525498 12/25 07:42換機跟跨平台老問題還是存在,這樣很得意嗎…

eric525498 12/25 07:43再來就是車主滿意度調查

eric525498 12/25 07:43總公司很喜歡聽別人說他們好棒棒

eric525498 12/25 07:43不管是交車、保養,千交代萬交代要給滿分

eric525498 12/25 07:43連反應完全不是業務交車瑕疵也被打來靠北說

eric525498 12/25 07:43沒有給滿分他們會被扣獎金

eric525498 12/25 07:43這樣滿意度調查有意義嗎…

eric525498 12/25 07:43車賣得好是因為價格區間沒有對手

eric525498 12/25 07:43加上這代 Focus MK4 目前看到現在沒災情

eric525498 12/25 07:43有問題大部分都能夠修好

Fukker 12/25 07:52focus真的不賴

Sciarra 12/25 08:02不得稱讚一下 福特真的進步很多

eric525498 12/25 08:03是相比之下賣得好

eric525498 12/25 08:03(廢話,你上一代 PS 變速箱有災情)

eric525498 12/25 08:03不然看看牛頭牌,在搜尋引擎打 RAV4 第一個候選詞

eric525498 12/25 08:03是 「漏水」的情況下 CC 預接單直接抵福特幾個月

eric525498 12/25 08:04的掛牌數?

ian41360 12/25 08:12兩個月前mk3才在高速道路掛了TCM,差點出人命,從

ian41360 12/25 08:12不推薦身邊的人買福特

b70103 12/25 08:24這一代Focus外型內裝都超讚 級距也明顯把族群區分

haopig 12/25 08:24天下是反指標之王啊

kevin28 12/25 08:31買過MK3就是爛

DimlyLit 12/25 08:34付費買新聞灶神?

hank12332 12/25 08:36這...葉配新聞啊?

thigefe 12/25 08:375年40億很多?設備年限到了,汰舊湊一湊

kax0205 12/25 08:43反觀台苯

Pharmarette 12/25 08:54福特六和確實進步了

Pharmarette 12/25 08:54端出牛肉 (LV2 全速域)

Pharmarette 12/25 08:55消費者自然會買單

Pharmarette 12/25 08:55品牌光環沒別人強

Pharmarette 12/25 08:55配備就要上滿才能吸引消費者

sdhpipt 12/25 08:56開車不用穿雨衣就大勝 XD

sdhpipt 12/25 08:56至於說天下雜誌 大家都知道是怎麼回事... XD

Pharmarette 12/25 08:56Focus MK3 PS 變速箱災情真的慘

Pharmarette 12/25 08:56回復名聲不容易

giunrz 12/25 08:59就是妥善拉高 配備補上 跟啥銷售策略根本沒啥關係

eric525498 12/25 09:00這代端出完美科技樹 (也沒有選配) 又沒有災情

eric525498 12/25 09:00賣得好正常,同價格區間去開一輪就知道

eric525498 12/25 09:00加速、操控、穩定,開過就回不去了

dog22 12/25 09:00北投展間重新裝潢後還不錯,之前是復古風XD

vanson37 12/25 09:04後勤跟品管顧好,會越來越賣

simon301 12/25 09:18雖然是葉配 但國產福特越來越好是事實阿

MikeNapoli 12/25 09:25作育台灣車界英才 福特六和功不可沒

kevin28 12/25 09:28MK3不只變速箱,還有方向機漏油,橫拉桿漏油

kevin28 12/25 09:28都在保內出保,爛

edwardhsu 12/25 09:41經銷商門面先顧好 超掉漆

keigowei 12/25 09:42肯投入有用心是好事請持續努力精進讓車市更多選擇

sdhpipt 12/25 09:50邴這個姓氏很特別 只知道西漢有個人叫做邴吉 推測是

sdhpipt 12/25 09:50山東人 福特六和老一輩超多山東人

EFERO 12/25 09:50交車中心? 為啥我是在營業所的門口路邊交車的...

sdhpipt 12/25 09:52有些業務員不喜歡約去交車中心啊 因為要跑一趟

sdhpipt 12/25 09:52其實也有客戶懶得去交車中心的

jump693 12/25 10:30先upgrade服務態度巴,前幾天變速箱油讓我大開眼界

YCL13 12/25 10:42新廠的自動化確實很好

beepuffer 12/25 11:05不要讓和泰獨大,有競爭對消費者才好。

appleball20012/25 11:07

e04su3no 12/25 11:21果然PTT是最大客服中心

miha80425 12/25 11:59這一代CRV RAV4都很慘 福特還比較穩....

Alllllogo 12/25 11:59

youGG 12/25 12:01新手村真的沒後勤啊

ludwig0201 12/25 12:23洗白文寫起來!

numbtch236 12/25 14:04主要是配備有給 後勤的就是賭看看

Pharmarette 12/25 14:16後勤輸就要靠加配備

Pharmarette 12/25 14:16消費者才會給你機會

Pharmarette 12/25 14:17現代集團快跟上

Pharmarette 12/25 14:18全速域油電 Elantra 有機會引進

fransiceyho 12/25 15:30網路實測越來越多人看 也越來越多人選擇福特

fransiceyho 12/25 15:31福特的技術本質是很好的

horb 12/25 16:42有投資就給推

zwt17 12/25 21:17後勤還沒提升上來,可惜

gogo79979 01/06 10:41