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Re: [討論] 我覺得台灣賣車文化很噁心

看板car標題Re: [討論] 我覺得台灣賣車文化很噁心作者
joson4921
(特務)
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※ 引述《DYE (請不要發我水球 收不到)》之銘言:
: 假設一款車的生命周期是五年
: 新車剛銷售與第五年,在市場競爭力不同
: 五年中對手新車型新科技出來
: 所以五年中需要一直降價維持銷售量
: 這是一個漸進的降價斜坡
: 所以面臨一個問題
: 車廠要官降 還是利用給折扣方式降價
: 官降 就是定價降價
: 這讓先買的人覺得被割韭菜
: 且損失品牌形象
: 以及 下一代新車定價不易提高
: 缺點比較多
: 所以大部分車廠選擇給業務有更高的折扣空間
: 來達到實質降價的目的
: 維持車款的銷量
: 且 保有彈性,賣不好的時候折扣幅度增加
: 賣得火爆時折扣減少

同意,透過給業務更多折扣的方式降價是一種彈性策略,和不二價比起來,能夠殺價對於台灣消費者來說吸引力顯然更高。

當然車廠也不是傻子,不會為了讓你買單白白給你殺,多數車廠會透過各種促銷,比如:分期零利率、買車送贈品、延長保固等等,讓消費者覺得自己撿便宜了,就會少殺一點。



至於那些真的很在乎價格的消費者,也有車廠選擇直接拉高價格給你殺,比如下面這篇:

https://i.imgur.com/U6qczxe.jpg (取自https://pttweb.tw/s/3AvmzL


這張表上寫的資訊如下:(以豪華款為例)

1. 精裝車價:76.8萬

2. 精裝+影音車價:83.8萬

3. 精裝+影音+環景系統:87.4萬

今天,若我是一個先上TOYOTA官網查過豪華款定價(72.8萬)的消費者,一進展間看到這價格就先矇了


(以下設計對白)


我:「咦?這個豪華款我在網路上查到的是72.8萬,不是76.8萬捏?」

業務:「啊,偷偷跟你說,我們現在精裝車有促銷,優惠價算你71萬,優惠只到下週,你考慮看看?」

(OS:哦,比我在網路上查到的價格還要便宜1萬8,又送一堆blablabla配件,感覺很優惠捏;不過老媽她停車技術不好,問問看加購環景要多少錢)

業務:「你要加環景也可以啊,環景系統3.6萬,這樣74.6萬。」

(OS:呃...不知道這樣算貴還是不貴,還是回去問鄉民看看好了...)

業務:「啊不過,我們的環景系統跟車機有整合在一起,就是那個精裝+影音+環景的。」

我:「呃,這個超出預算太多了。」

業務:「我們這個影音系統有整合倒車顯影、手機可以連接車機導航、行車記錄器也有哦,很實用很划算啦。」
業務:「不然你說,你預算多少。」

我:「...最多80,可是精裝+影音+環景要87萬多。」

業務:「嗯...我進去問一下所長,你等我一下。」

(業務暫離5分鐘)(業務回來)

業務:「所長說可以幫忙,87.4萬,算你80萬就好了。」


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結論:

車廠不是傻子,當你覺得你殺了7~8萬好像撿到破盤價,說不定車廠還是賺的

所以在談價格的時候,一定要清楚自己要什麼配備,不要被業務報的價格牽著鼻子走。

以本案來說,只要你能接受80萬的神A沒有盲點/keyless/push start,那就沒問題。

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ILoveKMT 08/02 11:08玩文字遊戲 宰羊啦

st210113 08/02 11:09就靠話術的銷售手法,一堆業務都會說這張單沒賺錢

TCdogmeat 08/02 11:11一手車業務:我這單沒賺錢 等等所長又要罵我

TCdogmeat 08/02 11:11二手車業務:要不是我已經有一台車 這台我早就自己

TCdogmeat 08/02 11:12收了

BlacKlonely 08/02 11:17https://i.imgur.com/R9Gxb3v.jpg

d8613518 08/02 11:18不喜歡現在銷售方式的,要嘛以為只要不二價,車廠就

d8613518 08/02 11:18是把利潤壓最低,不然就是不爽有人比自己便宜罷了。

d8613518 08/02 11:18話說,能多賺,車廠會沒事少賺?還有,會拿到較多

d8613518 08/02 11:18折扣的人大多花了更多的「成本」來跟業務交手,拿

d8613518 08/02 11:19到更多折扣,哪裡不公平。連這個都能扯到歧視,某

d8613518 08/02 11:19網友真的很誇張...

ErrethAkbe08/02 11:25其實是一堆自以為專業的刁民希望買比別人便宜造成的

chungj08/02 11:31樓上順民希望買東西都買最貴

st21011308/02 11:33銷售方想賣高價 消費者想買便宜這本來就正常有啥好刁的

st21011308/02 11:34至於比較心理就每個人價值觀不同罷了

Cervelo199508/02 11:38大推這篇,最後一句經典

berryc08/02 11:44這很正常啊, 消費者想要什麼車商就會搭起來賣

berryc08/02 11:45然後那個牌價就是掛高高讓你殺

berryc08/02 11:46嫌貴就自己去外面裝啊... 原廠本來就是要賺錢

leo25511208/02 11:46d86的推文跟我的看法完全吻合,就是一個買不到比別人

leo25511208/02 11:46便宜的無聊人士在怪制度而已

berryc08/02 11:46你買雞腿便當100塊,加一支雞腿可能就要80

berryc08/02 11:47你嫌貴可以買一個雞腿便當再去超市買一隻雞腿,比較便宜

st21011308/02 11:48賠錢生意沒人做,能成交表示一定有利潤 羊不羊而已

st21011308/02 11:49有人就是會覺得同樣東西他比別人買貴了幾塊錢就是被當羊

st21011308/02 11:49宰了讓他覺得很不爽

cutesuper08/02 12:14廢話嗎 車廠不賺怎麼會做生意

ms008868808/02 21:28當初看神A結果電折,自動大燈雨刷,都在精裝裡頭,這些

ms008868808/02 21:28以為是基本的…然後精裝開價根本也沒便宜到哪,某方面

ms008868808/02 21:28也是先讓人進到展間,然後再慢慢磨刀