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Re: [討論] Audi台灣經營到底出什麼問題

看板car標題Re: [討論] Audi台灣經營到底出什麼問題作者
a26237221
(懶貓)
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身為業內人士 常常會跟奧迪業務聊天

提供一下奧迪業務的想法好了

大部分都是認為公司的產品規劃編程太尷尬

雙B在台灣都是以現車為銷售主力

也就是說台灣的配備 都是經過調查前端銷售狀況 然後在年式變更時抑或月份做微調

因為真的等車選配的車主 佔比還是不高

撇除幾年前大量領牌車讓二手價崩盤 老車主不開心這件事 就純從產品規劃去看

以A4 avant 這個車型來說 比較常被拿來比較的就是G21 3 touring

如果a4 avant 要搶3的市場 勢必得在同價格的情況下配備再給多 或是在主力車型(40TFSI) 設定的更便宜

但avant的s line只有外觀 無內裝 但g21是內外都m Sport

如果到高規車型 45TFSI 這個級距主要TA就是奧迪舊車主了 但車主普遍的反應是…

「竟然沒有天窗 還要選配」
「喇叭只有10支….b&o呢?」
「鋁圈18而已 比對手還小」
…等

我上上週去找同行試Etron Gt時 有上Q5把玩了一下

很多細節是真的做的很好 像按鍵阻尼 燈光設定 提示聲 這些小地方 但這些地方初次賞車的消費者其實不太留意

他們更在意鋁圈尺寸 音響有沒有貼牌 內裝材質好不好顧 外觀有沒有運動套件 這些

內裝座椅竟然是皮跟布這種台灣人最不愛的 而當時x3 X4都是全真皮了

而我自己開SQ5的客戶也是同樣材質 他也十分介意 都300多萬的車了還給他這個內裝

當然配備不是要什麼都勾去墊高成本 不過只要想要有好的市場表現 一定要勾台灣人愛的

全透氣皮跟真皮/織布(麂皮) 台灣人愛前者
Sline 要給就內外都有
胎圈尺寸最容易吸引第一印象的 大一點總是好事

然後就是產品分類分太多 消費者都是選擇困難的

前陣子大改款a3上市我看洋洋灑灑7個版

這只會讓前端銷售事情更雜 尤其購買豪華品牌都需要一定的衝動

如果沒有一眼容易選擇的版本還要勾東勾西

最後十分容易涼掉 沒有客人愛等車的啦

奧迪本身產品是很棒的 但希望規劃產品跟制定價格的人可以再多去了解一下前端銷售的想法

而不是覺得自己勾的是獨具慧眼

因為奧迪除了同樣豪華品牌 的2B1L

對手還有VW SKODA這些….




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※ PTT 留言評論
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toto123 01/07 20:46領牌車 大量崩盤是 果

toto123 01/07 20:47因為 現車很多 賣不掉

toto123 01/07 20:47我沒看過 lexus 有什麼領牌業績車的

toto123 01/07 20:47而且我不認為領牌車跟二手價有關係 toyota也有領牌

toto123 01/07 20:48toyota 有因為有領牌業機車 造成二手價崩盤嗎?沒有

a26237221 01/07 20:49那個時候領牌純粹是為了衝業績拉 經銷商都未經許可

a26237221 01/07 20:49直接讓a6給好市多賣了

toto123 01/07 20:49趕進現車很多 是因為賣得掉熱門吧? 冷們車進一堆

toto123 01/07 20:49有可能賣不掉

a26237221 01/07 20:50拿豐田來比就不能這樣說了 領2台車占豐田月銷量 但

a26237221 01/07 20:51占奧迪的比例呢

a26237221 01/07 20:51但怎麼說那也是過去了 現在問題不在這裡

mingdao 01/07 21:27只能像volvo一樣簡單幾個產品 主打CP值才有救了

pol87063 01/07 21:29就配備爛啊 兩三百萬的車 現車 幾乎沒選音響 沒天

pol87063 01/07 21:29窗 業務只能跟客人說其實沒有差很多 不用為了 音響

pol87063 01/07 21:29 天窗德訂 然後s line 內裝還要選配 真的很瞎

aletheia 01/07 21:30對啊 沒天窗 沒音響 鋁圈又鳥 後座氣囊還氣簾也要

aletheia 01/07 21:30選 看完就走出去了

天窗是否是必要配備 ? 否 非必要 一年是否真的開不到幾次 ? 對 真的開不到幾次 但輪不到銷售方決定 車主買回去 要開不開是他的自由 但是一樣接近的價格 他牌有 我沒有 就是不爽 G21 320i 只要+5萬就有天窗 且大部分都是選好天窗的車 旅行車或休旅車高階沒天窗真的很傷

SEEDA 01/07 21:30可惜競戰車主只會用嘴買車 不然早就跟雙B一樣賣座了

※ 編輯: a26237221 (49.216.174.216 臺灣), 01/07/2022 21:36:20

lll156k1529 01/07 21:40台灣人真的很愛天窗跟貼牌喇叭這種沒洨用的配備XD

lll156k1529 01/07 21:40喇叭多好聽其實也聽不出來 低頻很大聲就覺得厲害了

supereva 01/07 21:40天窗我天天開耶 怎麼會沒用

supereva 01/07 21:41貼牌喇叭真的比標配的好聽很多啊..

lll156k1529 01/07 21:42然後內裝也很愛超級不舒服的運動化座椅 結果路上還

lll156k1529 01/07 21:42是一堆龜車

lll156k1529 01/07 21:42喇叭看牌子,AUDI的B&O我是不會想花錢選

clement8016101/07 21:43BMW當初沒標配雷射頭燈,對選配的都說那個用不到啦

pol87063 01/07 21:43只要天窗跟音響 就幾乎要德訂 買車有時候就是衝動

supereva 01/07 21:43audi的沒聽過 但柏林之音真的比標配的好聽

pol87063 01/07 21:43 結果奧迪要等德訂 當然跳過

clement8016101/07 21:43結果沒選的都後悔莫及,一堆買3系列的選配雷射頭燈

說實在話 真的選雷射的沒有幾個 大部分還是現車為主 尤其去年的市況 選配排生產 突然冷不防被拔配備 那損失更大

supereva 01/07 21:44德訂折價空間就gg啦 大部分人還是買現車

clement8016101/07 21:44BMW就很懂得調整,現在雷射頭燈、HUD都變標配了

lll156k1529 01/07 21:45Burmester不錯啊,第一階7萬是我也會選

aletheia 01/07 21:45audi還有一個很鳥 盲點沒辦法調整音量 吵死了

lll156k1529 01/07 21:45第二階30萬我聽不出來30萬的價值 但看起來很瞎趴

clement8016101/07 21:45我覺得AUDI很不站在消費者角度去想

lll156k1529 01/07 21:46尤其是跟Volvo還有BMW上的B&W對比

lll156k1529 01/07 21:46AUDI腦袋僵化也是 然後業務也不太會宣傳自家特色

gn01914120 01/07 21:48先想辦法追上Volvo吧。缺這個缺那個,豪華形象沒像

gn01914120 01/07 21:48對岸那樣建立起來,走CP值的車型還要被外匯車跟同

gn01914120 01/07 21:48門師兄弟鳥頭福斯夾殺,預算比較夠的選配勾一勾又

gn01914120 01/07 21:48要等,最後跑去隔壁大師兄那邊買盾牌了

※ 編輯: a26237221 (49.216.174.216 臺灣), 01/07/2022 21:50:45

pol87063 01/07 21:49選一選發現 價格可以上去買德國盾牌

clement8016101/07 21:52選雷射的人不多是因為當初業代大多勸阻

clement8016101/07 21:53後來沒雷射頭燈的,在車友群組裡都後悔不已

車友群組裡的人數本身就佔總購買數不高了 3系列把G20 G21全部拉進來看 我只有一位客戶真的德訂選了雷射頭燈 其他從318到340都是購買現車 或是已生產在船上的車

supereva 01/07 21:53先追上納智捷啦 去年不是輸納xd

※ 編輯: a26237221 (49.216.174.216 臺灣), 01/07/2022 21:55:54

clement8016101/07 21:53外型差太多,而且外改非常不易

clement8016101/07 21:57之前購買現車的當然就沒有雷燈,很多後悔的是走德訂

clement8016101/07 21:58了,結果沒選雷燈,有的是當初被業代勸退

業代會勸退原因:希望客戶買已經生產好的車 完全走德訂車的這條路:沒有理由勸阻 因為業績都是同樣時間入袋 當然其他業務如何洽談或勸阻 我不清楚 以我售出的所有客製德訂車(全車系) 就是只有一輛特別選了雷射頭燈 事實上 沒有那麼多人願意等車

※ 編輯: a26237221 (49.216.174.216 臺灣), 01/07/2022 22:03:16

luciferhsu 01/07 22:03AUDI標配鋁圈真的很悲劇 一句話就是欠改

pol87063 01/07 22:0618吋 其實問題不大 重點是很醜啊......

clement8016101/07 22:07真的,買AUDI通常是被帥氣車型吸引,結果標配那輪圈

roytiu 01/07 22:07我比較想問嘉義的經銷點一去不復返了嗎

callmelanpo 01/07 22:09音響直接看mk8golf 那悲劇的標準音響…超級悲劇

MKIU 01/07 22:17講到重點了... 原廠鋁圈都比對手小一兩吋

etrangere 01/07 22:29好帥喔

skywalker21 01/07 22:29你說的配備都是很重要的,皮椅台灣人必備

skywalker21 01/07 22:30天窗對我而言很重要,我每天都開遮陽廉讓陽光曬進

cjay 01/07 22:31A4 Avant B9早鳥輪圈標配是16吋(不要問我為什麼知

skywalker21 01/07 22:31來貼好一點的隔熱紙,每天可以感受天空不管晝夜都爽

cjay 01/07 22:31道QQ

skywalker21 01/07 22:32我朋友就是為了天窗A5直上45,你說天窗不重要?

skywalker21 01/07 22:32Audi跟BMW比同級車配備真的給太爛

skywalker21 01/07 22:33你看320i跟A4,A4配備爛到過分

skywalker21 01/07 22:33這算是主力車種吧?

skywalker21 01/07 22:34Q5跟前代X3比,除了馬力贏,配備也輸價格又高

jerry5 01/07 22:35如果台奧願意大特價半個世代, 會不會把客層拉出來?

skywalker21 01/07 22:35馬力這東西開對一般休旅車駕駛幾乎無感,又不是M級

veryloveyou 01/07 22:35這種就是賣不好怕虧錢,就動腦在每台車省配備以為

veryloveyou 01/07 22:35可以多挖一點利潤,例如都2百萬的車前座後面沒有地

veryloveyou 01/07 22:35圖袋

skywalker21 01/07 22:36180跟250Ps你感受的出很大差異?

skywalker21 01/07 22:36台奧就是不出低配版引擎,Q5也被X3打爛,價格高

skywalker21 01/07 22:36配備沒有比較多,內裝老,只有馬力贏人有屁用?

動力一定有差 但絕對非消費者選擇他的全部原因 賓士200/300 BMW 20i/30i 區分車型的關鍵都是配備落差的豐富度 事實上讓消費者選擇車型的最大主因一定是配備是否合胃口 小改前x3 20/30外觀差不多 所以20i早了一個多月售完 (而且20i配備已經很充裕) 再看到X4 反而是30i賣比較多 因為30i有m套件 20i沒有 小改後反而是x3 30i先賣完 因為加了m套件 空間又比X4大 很明顯市場就是喜歡搭配運動套件的車子 奧迪產品規劃早該知道這件事 S Line就給內外全套啊

casper95503301/07 22:40沒人清楚自己已經被volvo比過去的事實....

luciferhsu 01/07 22:42A3 8V也有標配16吋 每次路上看到那顆框都覺得尷尬

jerry5 01/07 22:45可能那3000台裡面有一半是quattro吧

luciferhsu 01/07 22:45尺寸的確不是問題 但台奧總有辦法給出最矬的款式

Jeter 01/07 22:45Audi的盲點根本沒聲音 哪來吵死了?

supereva 01/07 22:47其實我覺得250ps和180ps真的有差 但有差歸有差 人

supereva 01/07 22:48家lexus已經證明了 大多數台灣人不在意動力

jerry5 01/07 22:48買德國車跟日本車出發點就已經不一樣了吧

supereva 01/07 22:49說真的各家配備的邏輯差不多 是可以抄的

supereva 01/07 22:50外匯車不計的話 買20i的人應該比30i的多吧

supereva 01/07 22:54不管德國車日本車 講到價錢大家還是差不多邏輯的

kissping 01/07 22:54我有想買a6 avant 結果看到標配17吋,也是傻眼,兩

kissping 01/07 22:55百多萬的車耶

ShootoThrill01/07 22:55每次回廠簡訊問卷我一定都填標配不足

ILOVEHobr 01/07 22:59專業!

jinshun 01/07 23:06高層應該是老人 盡幹些蠢事

LexusNo1 01/07 23:13就一堆買不起的狂吹,買的起的根本看不上眼xddd

lll156k1529 01/07 23:14也是這幾年BMW 20i配備給很足吧 你看隔壁賓士那副鳥

lll156k1529 01/07 23:15樣 阿台灣人還不是超愛XD

這就是品牌力囉 不然保時捷什麼都沒有咧 但品牌力也是需要耕耘的啊 不然前幾年bmw的配備也是被罵說很陽春

lll156k1529 01/07 23:16A8其實CP也爆表 只是這級距AUDI真的難打

jmao 01/07 23:37盲點應該沒聲音吧?標配的鋁框真的醜

kira925 01/07 23:49黑奧迪秀自己懂的很有趣啊 1.5的三缸 吵死人的盲點

tofukingkion01/07 23:51說真的,我跟我老婆真的會在大太陽或下雨的時候在

※ 編輯: a26237221 (49.216.174.216 臺灣), 01/07/2022 23:58:50

tofukingkion01/07 23:52車上透過天窗看風景,頗方便

TEN55 01/08 00:25奧迪的1.5是四缸的,A4/A5的盲點沒聲音。

TEN55 01/08 00:25論配備的競爭力、內裝的用料確實稍嫌不足,內裝設

TEN55 01/08 00:25計老舊我覺得非戰之罪,畢竟產品末期,但安全科技

TEN55 01/08 00:25配備該有的也都有,軟體系統差BMW 一大截倒是真的

TEN55 01/08 00:25

skywalker21 01/08 00:35樓上,台奧給的內裝配備不是稍嫌不足可以輕輕帶過

skywalker21 01/08 00:36把配備差異算成錢,這數字不少說

skywalker21 01/08 00:38其實台奧自己人應該都知道問題,但感覺他們不是很在

skywalker21 01/08 00:38意市場隨便賣

skywalker21 01/08 00:39比起來我還比較懷念太古的時代

skywalker21 01/08 00:40起碼跨年分有機會撿超便宜滯銷車,跟lexus200有異曲

skywalker21 01/08 00:40同工之妙

DirkMavs 01/08 00:54重點感覺真的是台奧 因為同集團太多品牌 一家太突出

DirkMavs 01/08 00:55其它很難玩 所以原廠都有下指示吧

pol87063 01/08 01:01台灣市場小 可能也不在意吧

koko22022 01/08 01:27印象2019年初看Q5時,連環景都要選配,後來看XC60

koko22022 01/08 01:28T6,B&W標配,氣壓懸吊標配,LV2全車系標配

PorscheFans 01/08 03:02鋁圈醜到比lexus老人車還醜

j07242054 01/08 05:14喇叭聽不出差別是木耳吧 幸福

Sunbowing 01/08 08:19當年B9第一批給了虛擬座艙跟Led頭燈,結果砍後座出

Sunbowing 01/08 08:19風口幾百塊的小東西傻眼...

Physerapb 01/08 08:20喇叭聽不出來的人真的幸福

Seattle995 01/08 08:55鋁圈真的很醜

nigatsuki 01/08 08:58喇叭真的很重要…

nigatsuki 01/08 09:00奧迪現在真的比上不足比下微妙,雖然內裝質感真的好

nigatsuki 01/08 09:00,但配備確實差人一截啊

melo0426 01/08 10:16但國外配備也都自己選,卻不會輸成這樣,最主要還是

melo0426 01/08 10:16價格問題吧?

歐洲當地都是空車上去 頂多3-5個配備綁一個套裝優惠 當然一樣經銷商會點好現成的套 餐 我認為價格不是最大的主因 豪華品牌的確要把價格控在高低剛好的範圍 產品本身才是關 鍵要素

※ 編輯: a26237221 (49.216.174.216 臺灣), 01/08/2022 11:58:21

dslite 01/08 12:03 a6上市時車評都說是市調過台灣人不愛天窗呢

dslite 01/08 12:03還說配備精準投放 台灣人不愛的就拔掉

showingstar 01/08 12:17我也記得奧迪盲點沒聲音 雲車主

zx2751206 01/08 12:39產品本身很好? 砍掉一堆根本不好...那些+上去要多少

zx2751206 01/08 12:40你不給配備就降價,不降大家就去買CPO,本末倒置阿

lienchi 01/08 13:39嘴巴說天窗不實用 但價格差不多還是有天窗爽 甚至

lienchi 01/08 13:39滿足有天窗比較有高級車的樣子的心理

lienchi 01/08 13:40沒天窗就是入門級距 沒面子 實不實用不重要

沒錯 這就是普羅大眾的想法 高級車要有高級車的樣子 不用說什麼實用性 豪華品牌本來就是爽最重要

dslite 01/08 14:42不給就降價 不要不給還一樣貴

※ 編輯: a26237221 (125.227.33.15 臺灣), 01/08/2022 17:53:49

t88002 01/08 21:07真的就是配備給的爛

aresa 01/08 23:34抄bmw作業就好了,在那邊自以為聰明

skywalker21 01/09 01:01問題是BMW的作業台奧抄不起呀

skywalker21 01/09 01:01台奧有太多原廠的Ego,高層感覺都是來過水,不是很在

skywalker21 01/09 01:02意業績,面子對他們而言好像比較重要

skywalker21 01/09 01:03台奧感覺是緊盯台灣賓士,泛德不在他們眼裡

skywalker21 01/09 01:04今天換比如說以前的太古,大概就會急著跳腳開始改革

skywalker21 01/09 01:04市場化務實化一點