Re: [新聞] 高雄預售案來人腰斬 代銷業者改推「輕鬆

※ 引述《ha3810996 (微八嘎囧)》之銘言：
: 高雄預售案來人腰斬　代銷業者改推「輕鬆換」喚買氣

打牌最重要的是不能讓對手知道自己的底牌,
很少有人蠢到去發新聞稿告訴大家自己的底牌,
而且還最爛的牌

正確做法是不給看底牌,
賣不掉加價賣,
對外一致說賣到只剩最後一間,
現在不馬上買, 十分鐘後就賣掉了,
隔天不管有沒有賣掉都換另外一間出來加價賣,
製造fomo 熱銷的情況

你現在自己說"輕鬆換",
讓買家先賣現在的房再買你的預售屋,
不就是在告訴大家 你的買家都是至少第二屋,
扣除掉極少數的自住換屋需求,
大部分買第二間房或以上的人都是投資客,
你怎麼會期待投資客賣掉自己現在的房子 來買你這間投資房

: ETtoday房產雲 | ETtoday新聞雲
: 記者張雅雲／高雄報導
: 中央銀行19日針對打炒房出招，不僅調升存款準備率1碼，再加碼祭出選擇性信用管制措: 施，連自住買方都產生恐慌心態，不但高雄房市買氣瞬間急凍，近期預售案來人量已出現: 大幅腰斬。
: 上周央行祭出第七波信用管制，掀起一波「金龍海嘯」恐慌潮，中古換屋市場首當其衝，: 也牽動預售屋市場的來人量，不少首購族、或想換屋的自住客都陷入觀望，擔心貸不到款: 或沒有寬限期，墊高購屋門檻。
: 高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示，前2~3個月「限貸令」一出，已經重擊各大案場來人: 量，以北高熱門案為例，以往周末來人約40組，現在只剩20組，來人量已近乎腰斬。
: 「金龍風暴」後，買氣可說是「瞬間冷卻」，謝哲耀透露，此次打房看見央行要房市降溫: 的決心，算是相對利空出盡，相較前幾月限貸，最近罕見出現回籠客積極議價，看準近期: 房價下修的壓力大，想趁機進場撿便宜。
: 謝哲耀分析，有代銷業者開始推「新成屋輕鬆換」方案，願意先簽約讓換屋族賣完舊屋後: 再來對保，謝哲耀說：「反正銀行貸款排隊等撥款也要半年，不如給民眾半年時間先賣屋: ，名下無屋後再來無痛換屋，銀行也比較容易核貸。」
: 不具名代銷透露，市場置產客通常分為小資族跟高資產族群，第二屋限貸5成後，用低自: 備購屋的小資投資客，已銷聲匿跡，此次房市購屋信心遭受重擊，預期928檔期乃至第四: 季部分新案，可能採延緩推案方式因應，延至明年第一季後再進場試水溫。
: 大高雄建築公會理事長洪光佐分析，由於首購族貸款成數不受影響，預計1~2個月後，首: 購案信心陸續回升後，買氣可回溫，但價的部分修正幅度預估不大。
: https://house.ettoday.net/news/2822252#ixzz8mhfOZcvc
: 建商代銷這樣的策略就不對了，
: 賣不掉就加價賣，
: 剩20組客人就限量每天只接待10組，
: 這樣才會漲^^

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