[閒聊] 透過市場分析提高創業或新品成功率

我們幫客戶做的企劃裡有一欄叫做

CR3=72%這代表什麼意思?(Concentration Ratio for the top 3 firms)市場集中度

代表目前所在的市場前三大合計佔據了72%市場份額

剩下28%由其他較小的競爭者分配

一般來說

CR3>70%:

表示高度集中，接近寡佔市場少數企業佔領

CR340%~70%:

表示市場有一定競爭，但還有明顯的龍頭在

CR3<40%:

市場較為分散，競爭激烈屬於完全競爭市場或壟斷性競爭

什麼是完全競爭?

企業多但沒有一家企業能影響市場價格

所有公司產品幾乎完全相同

價格由市場決定

幾乎任何企業都能自由進入或退出，幾乎沒有進入障礙

資訊透明，所有試場餐與者都知道價格和品質

ex:美金、食材、蝦皮淘寶貨

什麼是壟斷性競爭?

市場有許多企業，但不會像是完全競爭這麼多

每家企業的產品有不同特色，可能是設計或者品牌或者產品行銷的區別

由於產品不同，企業對價格有一定影響

進入門檻低但對比完全競爭市場稍高

消費者對品牌有一定的忠誠度

ex:漢堡(麥當勞、肯德基、漢堡王、丹丹漢堡)，產品類似但行銷、口味、品牌都不太一樣

得到以上資訊可以做什麼?

如果資源有限，具備創新能力，可以試試 高度集中市場的細分市場。

如果你的目標是快速成長，可以選擇 中度集中市場，避開頭部企業的核心競爭領域。

如果想要容易進入並測試市場，可以先進入 低集中市場，但需小心價格戰的影響

網誌在這內有整理表格圖

https://unb.tw/CR3

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