Re: [請益] 預售屋議價方式
所謂的議價 其實跟做生意差不多
心態先以互惠為原則 再來 就是找到對的人
當然 其中也參雜了不少運氣的成份
首先該做的是 先墊墊自己手頭的斤兩
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舉幾個例子
璞O建設 我從董事長認識到總經理
他們家的優惠 就算交情超過十年以上 都沒得講
排隊想買的老客戶更是多不勝數
董事長自己也說過［ 我根本不擔心我家房子賣不掉 ］
*八卦是 很久以前曾經有過員工優惠方案 產生了些始料未及的情況
所以 像這種類型的 就麻煩直接跳過了 別想議價
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再來 代銷之間會有聯繫
賞屋看屋的客群資料 當然是自家公司的資產
但那不妨礙代銷之間的情報分享
所以 先用最簡單的二分法 去區分客群
會買的 以及 不會買的
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注意代銷提問的問題
他（她）們就是在搜身摸底
自己判斷如何回答？這個需要經驗 也必需訓練
舉手投足、應對進退 哪些人是真貨 哪些虛張聲勢
這些代銷普遍已經累積過大量的經驗 足以判斷真偽
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一天上班時間 就是這麼長
更何況假日是精華中的精華
代銷要負責的 不是只有你
100%會買的 和 80%有可能會買的
你會優先和誰聯絡？這是個很簡單的問題
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那麼 我100%會買 但不一定跟你（妳）買啊
這個就是衍生出的議價空間
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好 那這裡就可以再提問一個問題
Q:代銷要找老鳥 還是 菜鳥？
我個人是喜歡找老鳥
*哈 我喜歡和他們談話 可以練經驗值
至於首購族呢？還是建議找老鳥
誠實為上 （ 老鳥什麼人沒見過 ！？ ）
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好 首購族可能會問 誠實為上 會不會被當肥羊宰啊？
［會 不 會 被 宰 跟 是不是 首購族 沒有關係啊！！！ ］
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一句話 有沒有用心 才是 會不會被宰 的關鍵
還是我們天真的以為 報一句
［ 嗨 ～ 我首購族啦 給我優惠 ］一切搞定？
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找老鳥還有一個好處 ［ 好連結到專案經理 ］
經理也比較會給老鳥面子。
最好的組合是 拳頭大的代銷配年輕專案經理
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*不過 這樣講 好像對菜鳥不公平
我也舉個找菜鳥有優惠的粒子
［ 她老公就是專案經理 ］完
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好 基本上 巴到專案經理 這個就是最後的談判機會了
籌碼就不用隱藏了 直接秀給他（她）看
這個就是談判的技巧了 只能意會 無法言傳
核心價值就是 如何產生共識
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那麼 事前的準備 到底要做什麼？
太多了 我只講一個基本的
假設鎖定重劃區 有沒有心 把全部建案都看一遍？
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這其中還要鋪梗 也需要幫手 切忌單打獨鬥
底氣 和 沈得住氣 很重要
偶爾 也可以反其道而行
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我直接舉實例
一開始我就是設定買重劃區 捷運宅
兩間 + 一個店面
開始看 讓代銷摸底 透露自己想讓代銷知道的情資
的確讓他們知道不是來亂的 大家不用彼此浪費時間
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而我的牌 就是 公司+親人
這時就是分頭進擊 我們兄弟倆分頭看不同的重劃區建案
以買在同一層或同一棟為主要目標
店面亦是如此
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好 這時魚餌放下去 就看願者上鉤了
其中的眉角真的沒辦法一一詳述
總結一句話 ： 急的人 就是輸了
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那麼 如何讓自己不急
甚而使對方心急 這個就好好思考吧：）
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以上 一點心得 請參考
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你講這麼多 新手就是用不出來才叫新手阿 就是被當羊宰
仲介難度:A 自售屋主難度:S 預售屋代銷難度:SSS
沒經驗的菜鳥跑去打最難boss不是被秒殺剛好嗎
噗 參考嘛 誰都有新手的時候哇
講那麼多根本沒內容 害我看了半天
代銷還有超額獎金這種東西 甚至有的暗盤私下接房轉賣
這空間很多時候都大過仲介業務的6%服務費 新手哪會談
自售屋主光看板上就知道精的跟猴一樣還會玩競標制卡價
還是有某些投資客喜歡帶風向要新手找屋主自售真的呵呵
自售屋主面對的大多都是這種難搞難談專職投客屋主好嗎
當初賣我的代銷大姊也是老鳥，給價錢也挺阿莎力，沒太多
廢話
不然一般上班族誰有那個心思天天接電話天天自己帶看?
所以你的結論是用親人要買同一區當作誘餌看他吃不吃
就自身經驗而言 結果是 我和我弟買不同的建案 但兩案
距離非常近 我們兩個都有議到價 還有Bonus 哈哈
了解,謝謝分享不同的議價方式!
中肯 我的確找到老鳥 反而權限大
有談價經驗的 應該會懂原PO意思
進去接待中心 遇到哪個代銷都隨機 遇到老鳥機會不大@@
如果是菜鳥談價嘛 就多去幾次 臉皮厚一點練等
代銷也不算隨機 基本上是輪流順番 但也有另一種狀況
光是開什麼車進停車場 也有可能是既定好的
另 我最近買的建案 我弟之前有去看過 被菜鳥打槍 隔一
段時間我和我弟再去一次 就換代銷跟我談 這種情形也是
有的
開好車的價格會比騎車進去的優嗎？
我都穿短褲騎車去
價格不會 但是有可能取決什麼代銷接待 我也試過騎機車
還是很破爛的那種 穿著也玩過 這種社會實驗蠻好玩的
我都想說短褲機車去談價格比較好談
但接待我覺得也沒啥差啊，飲料咖啡跟零食，有的代銷
還沒進去就先問我們現在住在哪，這我就不知道要講真
的還假的...
講完感覺跟穿什麼、騎車還是開車都沒差了..
我只想問怎樣才會讓他給我他最低的價格
開什麼車一開始有差 講兩句就知道了
第一是你要表現你要買
不是表現你多有錢 她也就只能決定那個價區間
權限外太麻煩她寧可等 等不到才會找你
事情就是那麼簡單 想撿到比市價低 你還要擔心建商咧
代銷就是銷售最底那層 你跟他有什麼好殺的
怎麼知道是底價喔...嗯 事實上 你不會知道的 每個代銷
都嘛說是最底價 哈哈 但是 你可以想辦法 *談*到最底價
車停遠一點走路進去 就說住附近走路過來想換大一點
很多建案主力買家都這種
順序是這樣 藉由代銷接觸到專案 再由專案直接聯繫到建
商老闆
樓上的說法其實隱含一件事
就是你要懂市價啊 建商的定價又不是隨便說說的
她很清楚她在這地區的價值
接下來就是你和建商的認知差異在哪產生的差價
當然 盤子越多妳要搞價值型就越容易失敗
那問題就在 妳要跟盤子追高嗎
爆
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[賣/台南東區/成大旁近東寧路口林森路面賺錢金店
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