[心得]台中首購畢業（心路歷程）

謝謝大家的恭喜，我都有看到，
也祝福還在看房的各位也都能找到理想的房子。

＃前言
(此文章禁止任何轉載或寫成新聞稿)
大學畢業後服完役，剛進入職場，領著不到三萬塊的薪水，每個月什麼都還沒做，孝親、學貸、房租就直接吃掉一半以上的薪水，看著居高不下的房價，總是悲觀覺得這輩子跟買房無緣了，可能怎麼也想不到，剛滿30歲的我，會在寫買房的畢業文。

想想自己也從本版得到了很多資訊，也是需要分享、回饋一些心得了，希望可以給還在買房路上做功課、遇到瓶頸的人幫助和動力，也分享一下買房的喜悅。文章主要面向是首購族，較著墨於我個人的心理、想法的轉變，以及過程中思考的問題。

直接說結果，今年1月初在水湳附近買了預售屋，小3房，暫時算畢業了，只是證書還沒拿到(交屋)。因為不想被認出，就不說是哪個建案了。

＃看屋過程
1.決定買房＆看中古屋時期
2019/7～2019/12
本身是彰化人，開始到台中工作，已經在台中租了7~8年的房子，住所隨著工作在台中各區換來換去，偶爾會關注周邊的房價，不過這些資訊只在茶餘飯後聊天時用到，實際上跟買房沒什麼交集。

某天閒聊時女友說主管建議:「如果經濟能力許可買房是蠻不錯的。」當下聽到內心的第一個反應是「買不起吧?」，或許是對買房長久以來根深蒂固的觀念，所以有這種反射性的想法。在女友的殷切盼望之下，開始盤點我們的資產、財務狀況，赫然發現「好像可以買耶」，

和女友也即將步入人生的下一個階段，應該也不會繼續住目前租的小套房了。於是2019年7月左右，就這樣下定決心開始認真尋找物件，初期希望負擔不要太大，將目標放在總價較低的中古屋上。

這階段做的事:
1.看影片、查資料、詢問同事、好友及看各種案例，作筆記，吸收各種買房看房的知識。

2.請同事、朋友介紹覺得不錯的房仲 。

3.設定自己的購屋條件
當時我們自身的經濟條件是，現金約有1.5M(其他資產整理一下約有2M多)，兩人年薪約1.3M，設定的房子條件是室內大於18坪，震後照，總價700左右的房子(詳細資訊請見前一篇文#1Txbn2Th)

4.把條件開給房仲們，請他幫忙留意是否有符合的物件，自己也用條件篩出(樂居、591等等)喜歡的社區大樓追蹤、時不時地查看有無出售的訊息。

而一、二個月過去後，房仲開給我們的物件，幾乎都是在網路上販售許久的、屋況不好或條件不太符合的，而條件篩出喜歡的社區大樓不是沒有釋出物件，就是開了個遠高於實價的價格出售。房仲們很客氣，但有慢慢放生我們的跡象，雖說買屋時間不著急，但也希望能有些進展。

條件是不是太嚴苛?
跟市場行情差太多?
要不要再加預算?

開始懷疑甚麼環節出了問題，疑惑之下，到版上求助發了一篇請益文詢問，而後決定加高預算及再擴大區域看。但是又發現中古屋中優秀的物件通常很快就被買走了，而我與女友都是蠻操勞的上班族工程師，有時候工作心力交瘁之下也無法專注在看房這件事上，實在是累上加累，開始覺得對於我們這種上班族來說，想買到好的中古屋物件真的好難。

欠缺談價技巧，不敢出價，又害怕買貴，深深覺得自己像是待宰的羔羊一樣，甚至悲觀到覺得看房子這件事是讓我們有點抗拒的，各方面都挫折下，轉念，想說開始看一些新成屋、預售屋輕鬆一點，以免失去了買房的熱情，多看看開拓視野也好。

2.看預售屋時期
看了幾間新成屋、預售屋之後，我們就放棄看中古屋了。(詳細原因在後續心得篇說明)

我們的頭款不太足夠，也沒那麼迫切想要住新房來說，預售屋又可以客變，且通常是在兩三年後交屋，讓我們可以把預算拉高一點有更多選擇。所以比起新成屋，預售屋是比較適合我們的。

「我們要不要穿正式一點啊?」
「我們等下一個扮黑臉一個扮白臉」
「騎GP去會不會被看不起」

剛開始看預售屋時，跟女友之間都會有這種無俚頭的有趣對話；也有種劉姥姥進大觀園的感覺，裝潢華麗的樣品屋很吸引人，「好美喔」、「好棒喔」、「我想住這個」看著女友閃亮亮的眼神，心裡也跟著躁動了起來。

「修但幾勒~冷靜!」我這樣告訴她，其實也是在向自己喊話，接著找機會小聲的條列式的細數這個建案的缺點給她聽，「這室內太小了」、「妳看他故意用開放隔間讓妳覺得大」、「單層1x戶3電梯耶」，看了較多件預售屋建案後，不知道是麻痺了還是?這個症狀不再發生了，我們倆都能很冷靜的分析建案的優缺點，回家後打在excel記錄。

這段期間跟代銷們打了很多的交道，見識到他們的一些手法，像是說好不說壞、轉移焦點、先下保留金再說等等的手法，其中最討厭的就是先下保留金，有時候已經明確的拒絕沒有想要買的意願，卻還是要你先下保留金，不下又一直盧，真搞不懂，這只是在浪費雙方時間罷了;

也遇過很不專業的代銷，連建商的退保留金流程都不懂，保留金要退時一波三折，來回要一小時的車程，總共跑了4趟才順利完成退掉。

感想是覺得代銷大部分都是不專業的，只想把房子賣掉而已，她不會替你考慮這個房子適不適合你，或許代銷就是這種角色吧。

3.就是它了
只能說沒有比較沒有傷害?購買建案的代銷小姐是個特別的代銷小姐，事前電話預約賞屋時，告知了她會說明很多東西，至少需要三個小時，當時認為她只是說說罷了，並不以為意。

賞屋當天代銷小姐先給了一份資料填寫，細節已經忘記，其中比較重要的問題是目前頭期款有多少?之後可負擔的每月房貸金額是多少?分別填了2M及33K。

填完資料後代銷小姐接過資料看一看說:「你們很快填完文件，就知道你們是真的有想要買房的、有做過功課，有些客人真的想半天寫不出來，這種的我就會直接帶他們去看看樣品屋就好了。」邊說著還搭配一個恰到好處的翻白眼。接著她分享了一些她奇怪客人的故事，賞屋就從這些故事開始了。

回到正題後代銷小姐問我們看過哪些建案、有什麼心得?大概描述後，她拿出了一大疊的資料，不是那種設計的精美、精緻DM，反而像是學生上課的筆記本那樣，複印的圖面資料和一堆密密麻麻手寫的筆記，這份資料居然是附近區域幾乎所有預售屋、新成屋的研究資料，甚至連格局平面圖都有了，筆記標註出建案相關優缺點、格局問題所在。

我們如獲至寶，覺得這份資料也太好了吧，省去我們看好幾十個建案的功夫，其中也有些建案我們也實際看過，優缺點大致上也跟我們判斷的相符，甚至還多了一些我們沒注意到的東西，我們聊了一下其中的一些建案後，代銷小姐接著教了我們很多知識，

如建案坪數如何計算的相關問題、新舊建照雨遮計算的不同；有些新建案卻還是舊建照；法定、增設、獎勵車位的不同，車位坪數是權分出來的，而不是依車位大小去算的等等購屋時需要注意的相關知識，不僅僅提到，是認真教會我們，

她說:「就算你們沒有買這個建案，也希望你們不要買其他建案時因為這些數字吃了虧」，這些名詞、知識其實我們在網路上有看過，但是都不曾深入研究，也有些細節確實是我們不知道會有的差異，所以當下真的是有點感動、有點慶幸。

代銷小姐拿出了此建案的格局圖，簡單講解(動線、規劃等等)，當然她這部分也是有隱惡揚善一下優缺點，不過我們問的問題她都會正面回答不會轉移焦點。

代銷小姐又拿出了一大堆資料，附近區域的道路規劃圖、附近即將開的店、哪條路、哪座橋快開通了等等的相關資料一 一說明。

代銷小姐根據我們的經濟條件推薦了我們買其中一個三房格局，是廣告戶(*廣告標語中寫OOO萬起那個價格的那戶)，試算了一下頭款、房貸等等的，確實是在我們的能力範圍內。

她說這戶原本是有人訂了，但簽約時屋主帶著父母來簽約，父母直接出錢，換到更大坪數的格局、高樓層去。最近才剛退掉，剛好留給我們。

對這說法我們是有些懷疑的，真的有那麼剛好嗎?不過此建案的格局幾乎都相同，較貴的格局只多了前陽台或是玄關的區塊，以及朝向方位不同，樓層上我們並不是太在意，也沒有發現其他問題(如車道戶、車位不能挑等等)。廣告戶比樓上(同格局、同方位)便宜了1.5M，建商的說法廣告戶是不二價。

以我們對這個區域的了解，這個價格真的很有吸引力。我們都很心動了，傳說中那個「就是它了」的感覺油然而生。此時甚至連樣品屋都還沒看呢。

到這裏，我們進接待中心已經4個多小時(而且是當天看的第二個建案)，也早已過了晚餐時間，也過了代銷小姐的正常下班時間，其實我們都累了，代銷小姐快速帶我們參觀一下樣品屋，說明:「今天可能沒有時間帶你們仔細看了，下次我們再找時間跟你們詳細講解一下建材，可能要兩個小時左右」。

當天我們主動下保留金。也約了下一次要講解建材的時間，剛好那天是12月最後一個周末，所以我們就約了1月1號元旦放假那天再來一次。

代銷小姐又拿了兩份資料給我們，一份是她自己整理此建案的建材的說明，一樣也不是建商提供的，是代銷小姐自己整理的，密密麻麻的筆記，寫的超詳細，細到像是連公設景觀會種什麼樹的品種、開花季是幾月都寫了，甚至後來拿給我們客變設計師看時，她也說沒有看過這麼詳細的；而另一份則是建商的精美DM。

離開前代銷小姐交代了如果下次來當天要簽約時的注意事項(把東西準備好等等)，以及我們這幾天應該做什麼功課，去研究多一點資料再來決定。

「回家趕快做功課吧!」代銷小姐這麼說

吃完遲到的晚餐、回家很晚了還是趕緊整理一下

缺點的部分我們都能夠接受，畢竟預算有限的情況下總有些取捨。在約好見面的1月1號前，也一直持續到處徵詢近幾年有買房的親朋好友、同事們意見。查詢建商資料，深怕遺漏了什麼。

簽約

代銷小姐前次有提醒簽約金可以刷卡，上限是50萬，我們事先準備了現金回饋2.5%的信用卡(可回饋12,500)，並向信用卡公司申請好額度。

2020年1月1日

帶著這輩子不曾帶過數量的現金、印章、文件，還有女友在公司團購我們兩個根本吃不完的蛋糕，前往接待中心。

這次代銷小姐先帶我們到建案基地附近看了看環境、然後再回到接待中心仔細看了樣品屋，詳細說明每樣建材(三個小時又過去了)。

確認我們的意願後，準備要簽約了，代銷小姐說:「接下來就是價錢問題了」，其實我跟女友是抱著除非有什麼意外發生，即使沒有殺價也會簽的決心來的(真的很不會殺價啊)，畢竟建商都說了廣告戶不二價。

代銷小姐:「今天建案的經理有來接待中心跟其他客人談客變，所以我等下會幫你們去跟經理談價格，跟她說客人來現場準備簽約了，錢跟印章都準備好了，還帶了蛋糕請大家吃，2020第一天就來幫妳開市，就差妳同意這個價格了。這樣應該可以談到不錯的價格，不會讓你們用這個價格(她指了指廣告戶的價格)買的。」

過了感覺漫長但其實大概只有20分鐘的等待時間，代銷小姐回來了，臉上沒什麼表情，我們有點緊張的看著她，她說:「OK了，我幫你們談到這個價格」，看到了出乎意料數字，心裡想說:「不是說不二價?」

而女友似乎還腦袋沒轉過來的問我「這樣是差了多少?」，「另外還送妳們這些家電，不合用的話可以再退成現金」代銷小姐接著說，我跟女友都相視開心的笑了，因為砍掉的價格加家電幾乎可以買一台全新的國產車了。

簽約過程

首先是拿範例合約審閱，這部分要花很多功夫去查閱資料，因為工作的 關係女友有審合約的經驗，所以這也算是她的專長了，我們把有疑慮的地方貼上便條紙做記號，貼得滿滿整本都是，正式簽約時代銷小姐看到有驚訝了一下，但還是很有耐心的一個一個問題的講解清楚。

還找了網路上看到建商的負評事件（只有一件），詢問了建商經理這件事的後續處理情形，也得到了滿意的回覆，後面就是繁雜的簽名蓋章流程了。

買屋過程到這邊結束，已經盡量打的簡短(省略了蠻多)，但還是很長，所以就分成兩篇，下一篇是心得篇。

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同鄉~加油~

是Pi卡沒錯喔~年初的時候還有2.5%，感謝提醒標題已經修改

原本也覺得是銷售技巧，但...實在是太香了

通常是2、3、4樓，就是整個社區格局方位最差的那戶

那邊真的發展得很快，愛買、迪卡農那排沒多久還是一片荒蕪，最近愛買開幕、 迪卡農動滋卷，在街走上的人真的多到有點驚人，不過感覺只是短期效應， 重點還是經貿園區裡那些大型建設吧。

建案接待中心已經撤掉了，餘屋由建商販售、代銷小姐也不在那邊服務了 所以沒得介紹啦~

開價~一定還可以往下殺的，成交價應該不會差到那麼多

知道~目前才剛過了客變這關而已

代銷說他也賣過不好的建案，巷子深到客人都找不到，很難賣XD

好多同鄉，跟樓上上一樣，雖然我還是大爆預算買房了 不過勉強過得去，還是要說買能力內的房子 否則失去生活品質得不償失

同社區以後請多多指教

一定要的！