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[心得]台中首購畢業(心路歷程)

看板home-sale標題[心得]台中首購畢業(心路歷程)作者
qaqayu456
(qeqe)
時間推噓推:104 噓:1 →:16

謝謝大家的恭喜,我都有看到,
也祝福還在看房的各位也都能找到理想的房子。

#前言
(此文章禁止任何轉載或寫成新聞稿)
大學畢業後服完役,剛進入職場,領著不到三萬塊的薪水,每個月什麼都還沒做,孝親、學貸、房租就直接吃掉一半以上的薪水,看著居高不下的房價,總是悲觀覺得這輩子跟買房無緣了,可能怎麼也想不到,剛滿30歲的我,會在寫買房的畢業文。


想想自己也從本版得到了很多資訊,也是需要分享、回饋一些心得了,希望可以給還在買房路上做功課、遇到瓶頸的人幫助和動力,也分享一下買房的喜悅。文章主要面向是首購族,較著墨於我個人的心理、想法的轉變,以及過程中思考的問題。


直接說結果,今年1月初在水湳附近買了預售屋,小3房,暫時算畢業了,只是證書還沒拿到(交屋)。因為不想被認出,就不說是哪個建案了。



#看屋過程
1.決定買房&看中古屋時期
2019/7~2019/12
本身是彰化人,開始到台中工作,已經在台中租了7~8年的房子,住所隨著工作在台中各區換來換去,偶爾會關注周邊的房價,不過這些資訊只在茶餘飯後聊天時用到,實際上跟買房沒什麼交集。


某天閒聊時女友說主管建議:「如果經濟能力許可買房是蠻不錯的。」當下聽到內心的第一個反應是「買不起吧?」,或許是對買房長久以來根深蒂固的觀念,所以有這種反射性的想法。在女友的殷切盼望之下,開始盤點我們的資產、財務狀況,赫然發現「好像可以買耶」,


和女友也即將步入人生的下一個階段,應該也不會繼續住目前租的小套房了。於是2019年7月左右,就這樣下定決心開始認真尋找物件,初期希望負擔不要太大,將目標放在總價較低的中古屋上。


這階段做的事:
1.看影片、查資料、詢問同事、好友及看各種案例,作筆記,吸收各種買房看房的知識。

2.請同事、朋友介紹覺得不錯的房仲 。

3.設定自己的購屋條件
當時我們自身的經濟條件是,現金約有1.5M(其他資產整理一下約有2M多),兩人年薪約1.3M,設定的房子條件是室內大於18坪,震後照,總價700左右的房子(詳細資訊請見前一篇文#1Txbn2Th)

4.把條件開給房仲們,請他幫忙留意是否有符合的物件,自己也用條件篩出(樂居、591等等)喜歡的社區大樓追蹤、時不時地查看有無出售的訊息。


而一、二個月過去後,房仲開給我們的物件,幾乎都是在網路上販售許久的、屋況不好或條件不太符合的,而條件篩出喜歡的社區大樓不是沒有釋出物件,就是開了個遠高於實價的價格出售。房仲們很客氣,但有慢慢放生我們的跡象,雖說買屋時間不著急,但也希望能有些進展。


條件是不是太嚴苛?
跟市場行情差太多?
要不要再加預算?


開始懷疑甚麼環節出了問題,疑惑之下,到版上求助發了一篇請益文詢問,而後決定加高預算及再擴大區域看。但是又發現中古屋中優秀的物件通常很快就被買走了,而我與女友都是蠻操勞的上班族工程師,有時候工作心力交瘁之下也無法專注在看房這件事上,實在是累上加累,開始覺得對於我們這種上班族來說,想買到好的中古屋物件真的好難。


欠缺談價技巧,不敢出價,又害怕買貴,深深覺得自己像是待宰的羔羊一樣,甚至悲觀到覺得看房子這件事是讓我們有點抗拒的,各方面都挫折下,轉念,想說開始看一些新成屋、預售屋輕鬆一點,以免失去了買房的熱情,多看看開拓視野也好。



2.看預售屋時期
看了幾間新成屋、預售屋之後,我們就放棄看中古屋了。(詳細原因在後續心得篇說明)


我們的頭款不太足夠,也沒那麼迫切想要住新房來說,預售屋又可以客變,且通常是在兩三年後交屋,讓我們可以把預算拉高一點有更多選擇。所以比起新成屋,預售屋是比較適合我們的。


「我們要不要穿正式一點啊?」
「我們等下一個扮黑臉一個扮白臉」
「騎GP去會不會被看不起」


剛開始看預售屋時,跟女友之間都會有這種無俚頭的有趣對話;也有種劉姥姥進大觀園的感覺,裝潢華麗的樣品屋很吸引人,「好美喔」、「好棒喔」、「我想住這個」看著女友閃亮亮的眼神,心裡也跟著躁動了起來。


「修但幾勒~冷靜!」我這樣告訴她,其實也是在向自己喊話,接著找機會小聲的條列式的細數這個建案的缺點給她聽,「這室內太小了」、「妳看他故意用開放隔間讓妳覺得大」、「單層1x戶3電梯耶」,看了較多件預售屋建案後,不知道是麻痺了還是?這個症狀不再發生了,我們倆都能很冷靜的分析建案的優缺點,回家後打在excel記錄。


這段期間跟代銷們打了很多的交道,見識到他們的一些手法,像是說好不說壞、轉移焦點、先下保留金再說等等的手法,其中最討厭的就是先下保留金,有時候已經明確的拒絕沒有想要買的意願,卻還是要你先下保留金,不下又一直盧,真搞不懂,這只是在浪費雙方時間罷了;

也遇過很不專業的代銷,連建商的退保留金流程都不懂,保留金要退時一波三折,來回要一小時的車程,總共跑了4趟才順利完成退掉。


感想是覺得代銷大部分都是不專業的,只想把房子賣掉而已,她不會替你考慮這個房子適不適合你,或許代銷就是這種角色吧。




3.就是它了
只能說沒有比較沒有傷害?購買建案的代銷小姐是個特別的代銷小姐,事前電話預約賞屋時,告知了她會說明很多東西,至少需要三個小時,當時認為她只是說說罷了,並不以為意。

賞屋當天代銷小姐先給了一份資料填寫,細節已經忘記,其中比較重要的問題是目前頭期款有多少?之後可負擔的每月房貸金額是多少?分別填了2M及33K。


填完資料後代銷小姐接過資料看一看說:「你們很快填完文件,就知道你們是真的有想要買房的、有做過功課,有些客人真的想半天寫不出來,這種的我就會直接帶他們去看看樣品屋就好了。」邊說著還搭配一個恰到好處的翻白眼。接著她分享了一些她奇怪客人的故事,賞屋就從這些故事開始了。


回到正題後代銷小姐問我們看過哪些建案、有什麼心得?大概描述後,她拿出了一大疊的資料,不是那種設計的精美、精緻DM,反而像是學生上課的筆記本那樣,複印的圖面資料和一堆密密麻麻手寫的筆記,這份資料居然是附近區域幾乎所有預售屋、新成屋的研究資料,甚至連格局平面圖都有了,筆記標註出建案相關優缺點、格局問題所在。


我們如獲至寶,覺得這份資料也太好了吧,省去我們看好幾十個建案的功夫,其中也有些建案我們也實際看過,優缺點大致上也跟我們判斷的相符,甚至還多了一些我們沒注意到的東西,我們聊了一下其中的一些建案後,代銷小姐接著教了我們很多知識,


如建案坪數如何計算的相關問題、新舊建照雨遮計算的不同;有些新建案卻還是舊建照;法定、增設、獎勵車位的不同,車位坪數是權分出來的,而不是依車位大小去算的等等購屋時需要注意的相關知識,不僅僅提到,是認真教會我們,


她說:「就算你們沒有買這個建案,也希望你們不要買其他建案時因為這些數字吃了虧」,這些名詞、知識其實我們在網路上有看過,但是都不曾深入研究,也有些細節確實是我們不知道會有的差異,所以當下真的是有點感動、有點慶幸。


代銷小姐拿出了此建案的格局圖,簡單講解(動線、規劃等等),當然她這部分也是有隱惡揚善一下優缺點,不過我們問的問題她都會正面回答不會轉移焦點。


代銷小姐又拿出了一大堆資料,附近區域的道路規劃圖、附近即將開的店、哪條路、哪座橋快開通了等等的相關資料一 一說明。


代銷小姐根據我們的經濟條件推薦了我們買其中一個三房格局,是廣告戶(*廣告標語中寫OOO萬起那個價格的那戶),試算了一下頭款、房貸等等的,確實是在我們的能力範圍內。


她說這戶原本是有人訂了,但簽約時屋主帶著父母來簽約,父母直接出錢,換到更大坪數的格局、高樓層去。最近才剛退掉,剛好留給我們。


對這說法我們是有些懷疑的,真的有那麼剛好嗎?不過此建案的格局幾乎都相同,較貴的格局只多了前陽台或是玄關的區塊,以及朝向方位不同,樓層上我們並不是太在意,也沒有發現其他問題(如車道戶、車位不能挑等等)。廣告戶比樓上(同格局、同方位)便宜了1.5M,建商的說法廣告戶是不二價。


以我們對這個區域的了解,這個價格真的很有吸引力。我們都很心動了,傳說中那個「就是它了」的感覺油然而生。此時甚至連樣品屋都還沒看呢。


到這裏,我們進接待中心已經4個多小時(而且是當天看的第二個建案),也早已過了晚餐時間,也過了代銷小姐的正常下班時間,其實我們都累了,代銷小姐快速帶我們參觀一下樣品屋,說明:「今天可能沒有時間帶你們仔細看了,下次我們再找時間跟你們詳細講解一下建材,可能要兩個小時左右」。


當天我們主動下保留金。也約了下一次要講解建材的時間,剛好那天是12月最後一個周末,所以我們就約了1月1號元旦放假那天再來一次。


代銷小姐又拿了兩份資料給我們,一份是她自己整理此建案的建材的說明,一樣也不是建商提供的,是代銷小姐自己整理的,密密麻麻的筆記,寫的超詳細,細到像是連公設景觀會種什麼樹的品種、開花季是幾月都寫了,甚至後來拿給我們客變設計師看時,她也說沒有看過這麼詳細的;而另一份則是建商的精美DM。


離開前代銷小姐交代了如果下次來當天要簽約時的注意事項(把東西準備好等等),以及我們這幾天應該做什麼功課,去研究多一點資料再來決定。


「回家趕快做功課吧!」代銷小姐這麼說


吃完遲到的晚餐、回家很晚了還是趕緊整理一下


缺點的部分我們都能夠接受,畢竟預算有限的情況下總有些取捨。在約好見面的1月1號前,也一直持續到處徵詢近幾年有買房的親朋好友、同事們意見。查詢建商資料,深怕遺漏了什麼。






簽約

代銷小姐前次有提醒簽約金可以刷卡,上限是50萬,我們事先準備了現金回饋2.5%的信用卡(可回饋12,500),並向信用卡公司申請好額度。


2020年1月1日


帶著這輩子不曾帶過數量的現金、印章、文件,還有女友在公司團購我們兩個根本吃不完的蛋糕,前往接待中心。


這次代銷小姐先帶我們到建案基地附近看了看環境、然後再回到接待中心仔細看了樣品屋,詳細說明每樣建材(三個小時又過去了)。


確認我們的意願後,準備要簽約了,代銷小姐說:「接下來就是價錢問題了」,其實我跟女友是抱著除非有什麼意外發生,即使沒有殺價也會簽的決心來的(真的很不會殺價啊),畢竟建商都說了廣告戶不二價。


代銷小姐:「今天建案的經理有來接待中心跟其他客人談客變,所以我等下會幫你們去跟經理談價格,跟她說客人來現場準備簽約了,錢跟印章都準備好了,還帶了蛋糕請大家吃,2020第一天就來幫妳開市,就差妳同意這個價格了。這樣應該可以談到不錯的價格,不會讓你們用這個價格(她指了指廣告戶的價格)買的。」


過了感覺漫長但其實大概只有20分鐘的等待時間,代銷小姐回來了,臉上沒什麼表情,我們有點緊張的看著她,她說:「OK了,我幫你們談到這個價格」,看到了出乎意料數字,心裡想說:「不是說不二價?」


而女友似乎還腦袋沒轉過來的問我「這樣是差了多少?」,「另外還送妳們這些家電,不合用的話可以再退成現金」代銷小姐接著說,我跟女友都相視開心的笑了,因為砍掉的價格加家電幾乎可以買一台全新的國產車了。





簽約過程


首先是拿範例合約審閱,這部分要花很多功夫去查閱資料,因為工作的 關係女友有審合約的經驗,所以這也算是她的專長了,我們把有疑慮的地方貼上便條紙做記號,貼得滿滿整本都是,正式簽約時代銷小姐看到有驚訝了一下,但還是很有耐心的一個一個問題的講解清楚。


還找了網路上看到建商的負評事件(只有一件),詢問了建商經理這件事的後續處理情形,也得到了滿意的回覆,後面就是繁雜的簽名蓋章流程了。



買屋過程到這邊結束,已經盡量打的簡短(省略了蠻多),但還是很長,所以就分成兩篇,下一篇是心得篇。

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coopyiann08/22 14:19推,同為彰化人台中看房ing~期待下集

同鄉~加油~

jc1075508/22 14:21寫的很好耶,根本是代銷小姐的業配XD(誤)恭喜買到好房,

jc1075508/22 14:21敲碗下集

JuanWang08/22 14:21推 恭喜買房

gold0808/22 14:21推恭喜成家

kuanhunter08/22 14:22遇到好的代銷真的很重要:)

capirex08/22 14:23恭喜

ganninian08/22 14:24恭喜

u6ru808/22 14:24恭喜您們遇到認真代銷,晉升有屋族

wearebest08/22 14:25好樣嗎

Detonate08/22 14:26看房真的很累,恭喜

XDXDCCC08/22 14:27很認真心得文,感謝原po分享,我說那個下集呢XD

WrathWizard08/22 14:31碰到肯把話直接講開的業務再好不過 XD 恭喜

popo88908/22 14:38恭喜

Dokyusei08/22 14:44推,恭喜買房

gm325208/22 14:44恭喜

ghyt1108/22 14:49厲害耶

Unsullied08/22 14:55恭喜

jimwebber08/22 14:56運氣分享一下 恭喜你,有用心的代銷感覺很省事,重

shenmue100108/22 15:02看房區域不在台中 但是代銷每次都說先留保證金真的煩

MasTerNBHD08/22 15:05恭喜,遇到好的代銷真的不一樣

kuwwan08/22 15:08下保證金的目的是看你有沒有真的想買啦XD

koa6046108/22 15:08恭喜

yiyin33008/22 15:14什麼卡可以回饋2.5%啊

elitebby08/22 15:14上次騎100去看國聚也遇到很熱心的代銷小姐

IS098708/22 15:15恭喜喔

zzz4143208/22 15:19推畢業~ 中國醫蓋好了覺得很酷

zzz4143208/22 15:19也推同為彰化人置產在台中XDD

zzz4143208/22 15:222.5%應該是pi卡?可以刷卡真的很好 我買的不能刷是缺點

zzz4143208/22 15:22中的缺點...

happy1352008/22 15:22我也好奇甚麼卡可以2.5%

zzz4143208/22 15:23好的代銷真的不錯 我也因為國聚認識一個男生,後來拍謝

zzz4143208/22 15:23到沒有買我還特別去別的建案找他 請他飲料XDD

zzz4143208/22 15:23但是現在pi卡剩2%

zzz4143208/22 15:24標題記得趕快改~

是Pi卡沒錯喔~年初的時候還有2.5%,感謝提醒標題已經修改

koa77708/22 15:24恭喜!

pei031208/22 15:36恭喜

crepuscular08/22 15:41推強大代銷小姐!

pitfall8975708/22 15:51先恭喜!真的好像代銷小姐業配文XDDDD 遇到好的代

pitfall8975708/22 15:51銷真的很重要~

shadyback08/22 15:56恭喜離開彰化

y12345908/22 16:07恭喜~~買房真的是一件心力交悴的事。

RachelMcAdam08/22 16:11

abcxyz12308/22 16:12恭喜!

wgstheduke08/22 16:20龍寶的建案?

kirry08/22 16:22超級棒的代銷

db08/22 16:27想知道耶

FerretYayu08/22 16:27恭喜買房,我比較想認識代銷A_A

hername08/22 16:28根本是代銷小姐的推薦文啊!好想認識XD

zoopreme200608/22 16:29代銷也太強了吧.........

neimad08/22 16:29恭喜

qmomoyaya08/22 16:30雖然覺得這是代銷的技巧,不過這種代銷我也會買單

原本也覺得是銷售技巧,但...實在是太香了

jojoson08/22 16:30請問廣告戶是幾樓呢?謝謝

通常是2、3、4樓,就是整個社區格局方位最差的那戶

td77071508/22 16:31恭喜 遇到好代銷

a1e08/22 16:38彰化房價真的漲太誇張,每次回去都想這價格買台中還比較好

ganninian08/22 16:43彰化有錢人也很多 一堆中小企業主

kuwwan08/22 16:44介紹一下代銷

beersea081508/22 16:44這種代銷手法我也有遇過,感覺會比較消耗代銷的體力

beersea081508/22 16:44(?)但是會比較有信賴感

SkyFee08/22 16:58越早買越好 恭喜!

jlist08/22 17:12恭喜

specman08/22 17:18你ㄧ月那時這附近價格 應該一坪已經漲了一兩萬有了 恭喜

specman08/22 17:18

asdlkjfgh08/22 17:20恭喜

kuraki15608/22 17:20好樣XD 原本很心動但車道跟路真的窄

specman08/22 17:31最近附近愛買開了 中國醫藥學院要開學了 題材陸續發酵 你

specman08/22 17:31如果現在才買 會嘔死

那邊真的發展得很快,愛買、迪卡農那排沒多久還是一片荒蕪,最近愛買開幕、 迪卡農動滋卷,在街走上的人真的多到有點驚人,不過感覺只是短期效應, 重點還是經貿園區裡那些大型建設吧。

milulittle08/22 17:43好lucky遇到好的代銷,沾沾喜氣

jimshu08/22 17:46恭喜

blue82011708/22 17:51恭喜!

buyerko08/22 18:00好樣,M01有傳說中的筆記可以看

coolmomentlo08/22 18:03感謝分享

IceCrying08/22 18:09恭喜!

j2796kimo08/22 18:12讚讚讚

peacepipi08/22 18:35代銷小姐業配文+1 哈 恭喜畢業

knightwww08/22 18:51恭喜

bobo3008/22 19:07跟原po一樣在努力 恭喜畢業

MONSANTO08/22 19:15恭喜

y1020208/22 19:22恭喜買房畢業

piolet08/22 19:30買水湳就對了 恭喜恭喜

sammy7053008/22 20:13想認識代銷+1,水湳附近真的不錯

建案接待中心已經撤掉了,餘屋由建商販售、代銷小姐也不在那邊服務了 所以沒得介紹啦~

sungyichih08/22 20:33好厲害 恭喜!

teapot4308/22 21:11推 遇到很好的代銷小姐

FFMay08/22 21:20遇到貴人

Harlequin72708/22 21:37真的有廣告戶同格局方位可以差到1.5M??

開價~一定還可以往下殺的,成交價應該不會差到那麼多

linda021508/22 21:41好吧 就是心得

linda021508/22 21:42歡迎你蓋好 入住後 再發一篇

jc1075508/22 21:43請問M01搜尋要打什麼關鍵字

eveno08/22 21:46很讚的分享,好想認識這位認真的代銷

PowerOp08/22 22:02恭喜~~~

WrathWizard08/22 22:13同格局方位樓層不同總價差到1.5M沒有很奇怪吧 XD

WrathWizard08/22 22:14小三房算全部40坪 一層樓差3000 差個12層樓就差不多

sirian08/22 22:44好像知道是哪位代銷,超詳細

pttseagate08/22 23:01恭喜買房及謝謝心得分享!

isscat08/22 23:39好想認識這樣的人啊~~~認真又誠懇

bubble11308/22 23:49原po可以有空分享代銷給的資訊嗎?

blacktea508/22 23:50恭喜,但是交屋功課也要做

知道~目前才剛過了客變這關而已

arkun08/22 23:53恭喜恭喜

zmcx1608/23 00:05

frank7208/23 00:16不錯喔

ivan76101608/23 00:59J卡3%無上限 我覺得line point比較好用

milker08/23 01:35有夠強的代銷 恭喜

FerrariF1208/23 03:17同為台中人替你高興

weichen2508/23 07:04恭喜

r4049110108/23 09:38看完只覺得,代銷很厲害,你被安排的服服貼貼的

MusicShow08/23 09:43恭喜

albertab08/23 09:48恭喜! 遇到好的代銷跟房仲真的會感激一輩子!!

moso08/23 11:09恭喜唷!

aaa93132408/23 11:10遇到好代銷幫你們省錢

seeback08/23 12:30這代銷真強大~厲害的人通常也會是賣最好的房子

代銷說他也賣過不好的建案,巷子深到客人都找不到,很難賣XD

alanbread08/23 13:50恭喜!!!

xeiz08/23 15:09恭喜畢業

Iron5608/23 15:27跑單一定很正,絲襪大奶你就被洗到暈船了

hultese08/23 15:40想看代銷的圖

ntutbj08/23 16:36彰化人台中看房ing,覺得存錢速度遠跟不上漲幅

jack93101808/24 12:12恭喜

Danbo110908/24 15:59彰化人,最近也開始看台中的房子,但跟不上漲幅啊

好多同鄉,跟樓上上一樣,雖然我還是大爆預算買房了 不過勉強過得去,還是要說買能力內的房子 否則失去生活品質得不償失

javanetwork08/24 19:29跟我的代銷是同一位

同社區以後請多多指教

※ 編輯: qaqayu456 (101.10.29.31 臺灣), 08/25/2020 00:09:26

leona1008/26 20:42會做excel整理+1

一定要的!

※ 編輯: qaqayu456 (101.10.29.31 臺灣), 08/28/2020 13:18:04

XDXDCCC08/30 00:10恭喜原po

polar0308/30 23:33賀成交