Re: [閒聊] 超級房仲應該具備哪些條件啊？

好吧,來講一下.

這個超級房仲是在賣房仲課程.

"教你怎樣打造個人品牌"

但請注意.

他是2017年才開始,然後他後來都是在做國際買房.

也就是他一直都是在做"投資客"生意...!!!!
(海外買房她媽最好是自住戶...就算他例如到日本工作要自住,買房也是到當地買)

所以他會有甚麼一套客戶管理系統,一套行銷自己讓客戶都會找自己.

那是因為他客戶是投資客...

我們投資客會有配合的仲介很正常,因為我們常常要進出貨.

配合的仲介自然躺在家裡就可以拿到我們要委售的物件.

店裡有新物件,就無腦丟給我們,我們自己會看.

但是實際上這一套方式對自住戶的開發和經營,最好他媽的有多少用..XD

今天一對竹科工程師結婚了,要買房子.

你看他們找房子是因為"仲介用網路長期經營自己"而找上門的嬤?

同樣的,今天有老夫妻透天住久了,不想爬樓梯要賣房子.

你看它們賣房子找房仲,是因為"仲介用網路長期經營自己"而找上門的嬤?

不是阿...

工程師買房子的,要嘛就是看591,要嘛就是有同學或是親戚是仲介,這樣找.

賣房子的,要嘛就是親戚有人是仲介,要嘛就是家裡旁邊的仲介店跑去開門說我有房子要賣.(想當年我跑去仲介店說"我要賣房子"...裡面值班仲介問"你要應徵喔"...顆顆)

你在網路上經營自己,最好他媽的對自住戶有用...顆顆.

所以這種經營,基本上都是針對"投資客"

但是針對投資客.

你確定花大時間在包裝甚麼文案,拍攝,社區經營.....

有用嗎...XD

你如果是要餵食物件...投資客這種生物,你只要把CS丟過去給他,在給他照片.

他自己會決定要不要買...

並且投資客無論你是誰...只要物件看到有利潤,他就跟你買...

你經營不經營自己根本沒差...你只要認識投資客就可以了.

同樣的你要投資客餵食你委售物件.

這種牽扯到投資客的口味.

我不否認有些投資客很吃美女牌...但這個先不論.

一般約的話通常投資客都亂簽,反正他認識你就給你...你只要提早認識他就好.
(認識投資客,其實你在帶看的時候,自己嗅覺敏銳一點,你就聞得出對方是不是投資客
聞出來對方是投資客,那認識的機會自己好好把握...)

專約的話,除了跟你買回饋給你專約外...

可能會牽扯到你的服務...

我不否認有很多投資客專約有各種凹,包含凹打掃,凹換燈泡,還有凹油漆.

但不管,反正每個投資客對於"服務"的喜好不一樣...你抓地到喜好,你的專約才會穩當.

所以經營自己也沒錯...但....不會是網路上..XD

so....實際上在網路還想要經營自己.

大概剩下海外賣房有用而已.

因為海外賣房的線很少,他想投資就會去網路上先找有哪幾條線.

因此如果可以因為你經營而找到你頭上,那自然你會有生意.

因此自稱超級房仲的...你看...他是不是在做海外.....XD
(並且還做到公司都倒了...顆顆)

然後他把"海外賣房之投資客經營策略".

打包賣課給妳們這些"台灣本土"仲介.

阿不就好棒棒好厲害....顆顆顆.

另外,仲介雖然說,你傻傻的幹.

例如很勤奮,把物件到處曝光,每天帶看風雨無阻,隨call即到.

這樣當然就會成交....

但是如果你要變強.

那就是個人魅力問題.

人畢竟是情緒動物,他的奇摩子確實會影響他出價,成交,購買慾望.

所以面對客戶怎樣介紹物件,怎樣說幅對方下定決心要買,怎樣讓對方願意加價.

你說是話術也沒錯...反正這就是需要"與人互動"能力!!!

能力好的,他的成交率就是會比較高.

買家比較容易糊里糊塗就買了,賣家容易糊里糊塗就接受價格.

這種能力,會比你在網路上行銷自己,做文案更重要並且更直接.

因為客戶想要買600萬的三房,他跑來說要買電梯大樓,看了你的物件不喜歡.

你有本事就可以把它轉移跑去買5xx的公寓三房....XD...這是本事問題.

怎樣知道客戶的需求和喜好,怎樣轉移他的目標堤共對他吸引力最大的物件等等.

當然在進一步,就是我上面推文講的.

買賣雙方都出現後.

怎樣談價格.

一個出"清"1050,一個實拿1100..

你怎樣讓他們成交之後你還可以拿到足額傭金.

你說這需要龐大的話術和技巧....沒錯....這是專業能力...XD

而你有談價格技巧,也並不是只有在小房間才有用.

而是從一開始講到價格就可以開始使用並且鋪成了.

一個故事,需要起承轉合....而不是到了小房間才在那邊想要演大戲...

有時候會太晚了.

你看到客戶的第一眼,戲就開始演了好嗎...

因此..應對客戶,或是湊合價格這些.

才是一個強大房仲該有的能力

你擁有這些能力...你光靠發發傳單,寫寫591廣告,窩在櫃台等電話和上店客人.

你就會有不錯的成交收益.

做甚麼網路行銷個人品牌....恩......

騙不懂吧...顆顆.

騙那些菜鳥房仲,迷途小羔羊.....

"把錢掏出來上課課你就可以成為超級房仲嚕"...顆顆.

當然啦,開發物件,例如透天一路安門鈴過去.

跟社區店家打好關係,塞紅包給管理員,跟當鋪或是放高利貸有合作等等等.

也是另外一種專業.

有房仲光靠高利貸餵食,每天當開發就躺著賺.

當然你說有沒有正妹房仲靠跟老闆上床就拿到大型商用不動產專約開發..當然也有.

無論怎樣,開發也是一種專業...招數很多,手段很多...

就像我講某品牌全國銷售冠軍,每天就是跟有錢人出國,喝茶,打高爾夫.

他既不帶看也不開發,小物件接了就無腦丟在店裡,讓店裡其他仲介去賣....XD

而他真正在做的.

只是把A老闆的東西賣給B老闆..然後很久冒一次超大砲,其他時間就跟各老闆遊山玩水.

這...也是一種專業能力和經營手段你說是吧.

但是,目前看到應該都不是網路行銷個人品牌包裝可以發大財的...呵呵.

so....

強力房仲很多的拉.

本版房仲,也有人經營本版成交不少間阿.

但是喔.

一個做海外不動產的房仲,出課程要賣給台灣本土的房仲.

這實在是很有趣的狀況.

到底甚麼人會去買他的課阿?

到底有沒有搞清楚狀況??

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這個要告甚麼..XD

我是ceca