[心得] 這個房仲太狠了

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　　公司某位年輕同事有滿腹的看房經，各種格局要點張口就來。比如房子不該在電梯井的哪邊，排水系統的佈局，廁所的換氣方式，還是隔音、隔熱牆材質差異的影響，總是說得我們其他房市小白一愣一愣。在一連串術語之後，他還開玩笑地補充，可以巧妙誘導，讓對方覺得你有個當醫生的兒子，更容易進入講價環節。

　　結果就是，同事紛紛問他能不能在看房時來假扮醫生兒子。

　　雖然我跟他也是有一段不小的年齡差距，但之前走在一起時還被公司警衛誤認我們是同學，扮兒子這招實在使不來。只好自立自強，透過閱讀相關書籍來學習買賣房產的知識。

　　《這個房仲太狠了》的作者是資深房仲陳泰源。他將十二年在房產界積累的專業知識與經驗撰寫成書與讀者分享。如果說我同事聚焦的是軟硬體問題，作者介紹的就是更全觀的部分。

　　書裡記載關於「房事」的問題可以說嘆為觀止，各種階段角度都有可能踩到雷。比如凶宅比較便宜是常識，但有房仲卻反向操作這種常識，對外宣稱是市價六折，實際上一毛也沒降，還比較貴，被網友譏笑房價比房子還兇。要是有不明就裡的買家，搞不好吃了虧還沾沾自喜。

　　整本書幾乎都是知識點，我才看前二十頁就寫了快兩千字筆記，可以說是乾貨滿滿。書籍分成四個部分，「法律篇」、「仲介話術篇」、「租屋篇」以及與作者最切身相關，他父母在老屋改建時「與黑心建商大鬥法篇」。

　　「法律篇」涉及房地產相關法律知識，也介紹了常見房地產糾紛案例及解決方法。比如購屋時，現行的「履約保證」與「價金信託」這兩個相似制度在諸多面向的異同；又或是簽署購買契約後任一方反悔，另一方該如何確保自己的權力等等。

　　而「仲介話術篇」就是「仲介」、「客戶」間溝通時應注意的內容與技巧。明明是自己在意的要命的問題，怎麼在房仲嘴裡就變成彷彿不可多得的優點，這章節就是讓讀者不要輕易就被帶走節奏。不過作者也說，那些房仲可能也不是存心要騙人，畢竟有時候一個人的天堂可能是另一個人的地獄。

　　「租屋篇」則是因應近年房價高昂；租屋意願大增，介紹租房該注意的事項和常識。像是租房期間東西壞掉是該誰負責？如果你是房東，碰到霸佔你房子不肯搬走的無賴該怎麼讓「點交」順利進行。這些都是租屋族不得不知的重要訊息。

　　至於「與黑心建商大鬥法篇」可能跟你我這種沒地產的人比較無關，不過謹慎判斷建商是否黑心這點也是一種購屋通則，依舊可以作為參考。

　　雖然章節有分類，不過因為每個主題牽涉的層面很廣，每篇文章還是會「旁徵博引」地介紹其他知識點，比如說明瑕疵求償的相關規定時，一併介紹如何進行簡單的屋況檢查，內容真的非常豐富。作者還會針對從不同的角色給予更進一步的建議，不論你是買家、賣家、房東、租客，甚至是剛入行的房仲都能從書中有所收穫。

　　除了專門把購置房產是做投資的人外，大部分買房的，都是想替自己找一個遮風避雨，能安頓下來的家，算的上是一件人生大事了。但買房可以說處處可能碰到問題，不論是事前疏忽還是有人惡意欺騙；先天不良（輻射/海砂屋）還是後天失調（凶宅），一點都大意不得。

　　要能夠無後顧之憂的買房，除了找一位值得信任，如作者那般優秀的房仲外，自已做功課也是非常重要的。多多閱讀《這個房仲太狠了》這類書籍，買房時才能兵來將擋，水來土掩，買到自己滿意的優良住宅。

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