Re: [請益] 已下斡旋被要求加價才願談

※ 引述《lovejomi (JOMI)》之銘言：
: 昨天付了斡旋 竹圍 "水紀元"
: 做了功課去年5月的成交價為1650W($41.9w/坪)
: 考量到房子折舊+近期疫情全球經濟影響
: 因此想說出價大膽點1550w, 低於去年成交價100W
: 昨晚原本屋主要約今天下午出來談,
: 但我們想說不急改成清明連假再出來談
: 結果剛房仲打來表示屋主那邊說有其他房仲斡旋1630w
: 詢問我們這邊有可能加價到1630w嗎? 若有~再出來談
: 想請問一下各位覺得這是房仲的慣用手法還是屋主真有其他買方真的有出這個價格呢?: 或是可以打電話去另一房仲詢問是否真有客戶斡旋這家呢?
: 謝謝

基本邏輯問題

今天下午你要去跟屋主見面談，基本上你的業務員應該不會在今天以前再拉你的價格

收斡之後，見面談之前應該都在聊價格以外的事情居多

為什麼？

我今天下午就可以有幾個小時跟你慢慢耗，一定可以測出來你願意購買的情況下的最高價

我幹嘛在碰面、見面談之前跟你談價格，或是『卡』你的價格

你今天取消，在破壞為常態的仲介業裡，業務員只會有幾個假想：

1.被家人朋友破壞（說太貴了，不要買）

2.被網友破壞（現在買房子的是白癡，實價登錄一坪扣5-10萬開始談）

3.被同業抓到同一組買方，特別是你取消，屋主告知業務員有人出價

這時候仲介要做的事情，解決你不來見面談的真正原因，如果是3的狀況下，就要跟同業

來搶你，這時候絕對不會卡價1630萬沒有不用出來談，你都不出來談，他都要火燒屁股了

。1、2則是要試圖說服你現在為什麼適合購屋。

但是....你的業務員現在說什麼，沒有1630萬不用出來，因為同業出到這個價格。

估計真實成分很高很高，只有一個可能是假的，那就是屋主說謊！

業務員誠實的機率很高，屋主轉述給他聽，他不這時候卡個1630萬，房子就要被同業賣出

了，所以他急了，在碰面前跟你談價格了，但是這樣跟自殺沒有兩樣，你才1550萬，現在

1630萬你更不會出來。

你現在打電話給另外一家有在銷售的房仲，假設狀況是真的，你也買不到，1630萬那組會

先買到，你也落到另外一家仲介的手上，原仲介慘敗。

在這個狀況下房子被賣出的機率很高，如果沒有賣出，那屋主比你們還會做狀況，那我跟

你說，屋主比你跟房仲都聰明，去見面談，你們都玩不贏屋主。

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