Re: [閒聊] 從心理學看台灣買方真的很有趣

覺得2020 QE前後影響內心定價較大，以下數字單純舉例，非指特定建案

都假設為3房+1平車

2020年初
中古10年屋:取得成本1200，賣1600
新屋:取得成本1600，賣1850
室內坪數，中古屋>新屋約3坪

2021下半年
中古10年屋:取得成本1200，賣1800
新屋:取得成本1800，賣2000
室內坪數，中古屋>新屋約3坪

如此就會有幾個層面可討論
a.如果中古屋定價太高，可能會讓人買新屋，因為不想讓中古屋賺太多
b.如果新屋價格再提升，就會讓人改考慮中古屋
c.中古屋同樣單坪價格可以買到比較多室內坪數，但屋況可能要整理

因此就好奇，針對以上情況

大家會怎麼選擇

有人能說明一下嗎?

※ 引述《z50905 (z50905)》之銘言：
: 最近看到一個心理學統計，內容是有兩個賣方，賣完全一模一樣的商品
: 賣方A：取得成本100元，賣500元
: 賣方B : 取得成本500元，賣600元
: 實驗的前提是「買方」能清楚知道賣方的取得成本。在條件完全一樣的情況下，照理說應: 該選售價越低的越好。
: 但實驗結果卻發現，當買方能確切知道賣方成本時，大多數的買方竟然都傾向選擇跟賣方: B購買。
: 實驗的結論是：人們在買東西時，如果明確知道對方成本，比起「讓自己獲利」，買方會: 把更多心力放在「不要讓賣方獲利太多」
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: 我想這個心理實驗很適合解釋台灣買方。
: 這些年在fb房屋買賣社團（尤其預售屋），很常看到買方民眾很悲憤的發文或留言說：「: 賺這麼多你有沒有良心」「惜售原來是加100萬賣,想賺錢就說」「只收平轉」「你取得成: 本當初才多少，可以少賺一點啦」等
: 這種把注意力全部放在「不要讓賣方賺太多」的言論非常多，但卻很少人去關注自己接了: 轉單能夠再獲利多少、獲利潛力有沒有比其他標的來的多等「讓自己獲利更多」的考量: 這種現象在能完全知道賣方成本的預售屋轉單市場更為常見，這或許也是轉單沒成屋好賣: 的原因（另一方面是轉單多出來的無法貸款）
: 個人認為，若以成為理性消費者為目標，就應該避免落入上述的心理學陷阱，應該把重點: 放在「讓自己獲利更多」而不是放在「讓賣方不要賺太多」的情緒性考量

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