Re: [請益] 仲介來電說屋主底價!!
※ 引述《joe00060 (來逛逛而已)》之銘言:
: 想請教仲介真實想法
: 最近找到一間房開價460萬
: 看了兩次即與仲介簽訂370萬要約書,目前審閱第二天
: 昨天仲介來電表示屋主覺得價錢太低,並表示屋主底價為410萬
: 一直問我們的底價是多少錢
: 我沒有透露底價,但我表示有誠意購屋,下斡旋金看能不能出來談
: 最後我說與太太討論後過兩天給他回覆
: 請問各位神大,這代表出價已經接近了嗎?
仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高
ps.最佳舖價是開價的9折
讓買方殺到85折
話術:屋主底價是9折,讓買方以為85折買到賺到
但其實85折還是4%滿傭
仲介說屋主底價410萬
其實是為了預留給買方殺價的空間 (9折→85折 = 5%)
若是遇到很盤的買方,成交價能達底,滿足4%的賣方滿傭
對仲介來說是最好的結果
還有不要相信某綠色的仲介說只收買方1%
法律只有規定仲介可以收取買賣方合計6%的服務費
但沒有硬性規定買2賣4
所以實務上,從買方那裏,以拉高成交價的方式,多挖出賣方1%的服務費
最後讓服務費達到6%滿傭(買1賣5),仲介也沒有違反法律規定
最終成交價落在,屋主實拿 ÷0.98 ~ 屋主實拿 ÷0.96,都是可以接受的範圍
但如果買方出價(買方底價) < 屋主實拿 ÷0.98
除非仲介真的很缺業績,否則寧願放掉,也不賺這個買方的服務費
好吧,假設這個仲介太老實
沒有假舖價,給的是屋主真的底價
410x0.96=393.6
393.6 ÷0.98 = 401.63
出價只要有402以上
為了店頭業績,仲介主管
還是會讓成交的
but ... 一般仲介給殺價的空間
大約是開價的85折
460x0.85=391
所以仲介說410是屋主的底價
應該是假的舖價無誤
so ... 391x0.96=375.36 (=屋主實際實拿)
375.36 ÷0.98 = 383.02 (=仲介最低可接受賣方2%的服務費)
建議你出價 384萬
仲介如果不給成交,那就換買方不買最大
給仲介賺買1賣2還不要,那就算囉 XD
--
小劇場沒用
好
信義最多就是5%滿傭啦,誰跟你6%
超好笑,出價還要算扣賣方服務費,這樣不成交也只是剛好
罷了
然後被別人買方買走了再來板上繼續哭吧
不能說破啊,說破買方出價只會更芭樂 460x0.85=391 (仲介目標6%滿傭的底價) 391x0.95=371.45 (屋主真實的實拿價格) 371.45 ÷0.98 = 379.03 (仲介可以接受的最低的買方出價 → 賣方服務費2%) 原Po出370 那就最多+10萬 380不賣拉倒
信義交手過一次 5%沒得談
我覺得建議出價或是教學怎麼談的版友,應該要備註:如果
沒買到,我就賠償總價0.05%之類的反正嘴說說很簡單
如果人性都能套公式,那真的是挺微妙的世界
你當每個仲介業務都會同意折服務費成交就是了
可以賣別的買方滿趴成交 何必要讓你成交?
假設這案子屋主實拿就是410呢? 你一定沒遇過
大概菜鳥業務都會蠢到直接跟買方報屋主實拿價卡死自己
舖價是門說謊的哲學 都不說價格,讓買方氣死 以為仲介都站在賣方那邊說話有比較好嗎? 兩邊演戲,讓買方以為買到便宜,讓賣方以為賣到高價 不會成交了以後,在那邊7788說買貴賣便宜 如果這間的屋主實拿410 仲介舖價410的底價當然是做死自己啊 410 ÷0.96 = 427.08 (仲介目標賣方4%的成交價) (427.08 + 10~20的預期殺價空間 ) ÷460 = 95折~97折 (=仲介舖給買方的底價) ↑ 仲介要自己想怎麼跟買方掰為什麼折價空間很有限 地段好、裝潢好、學區好、鄰居好、屋況好...
你要買房子,會照底價買嗎?還是會自己出價?如果會自己
出價的話,屋主底價多少有意義嗎?"不買最大"開大絕就好
不說價格是因為說了你也不會照價買,人性就是這樣
人性就是這樣,在價格上打轉根本浪費彼此時間
要多少買就下斡,可以我就請您來店裡,不行就看你要不要
換一個出價,不換就退斡還錢,就那麼簡單,還要套公式
那要不要探討極限??X->0??
那買方說會付到買方2%滿傭 ....一毛都不砍 請仲介努力去跟賣方議價 仲介就會少收成交價的4%賣方傭金嗎? 不可能啊,聽過最低最低也要收到1% (高總價案) 然後成交價百分之百,一定會含有賣方的服務費,不可能出現買方給2%滿傭 仲介就會不收賣方的傭金(含在成交價內) 文章在分享的,就是討論折傭的情況下 買方如何能在保有仲介一定的利潤 (至少2%/買1賣1 or 3%/買1賣2) 也能用較低的價格買到房子 現在是買方市場 相信還是有很認真的仲介、不缺買方的仲介 不用折傭都能做到6%滿傭 但更多情況是一間房屋同時有多家仲介在賣 不折傭的仲介,就會被折傭的仲介 給搶走買方,就是這麼現實
※ 編輯: rpg1510 (61.228.33.36 臺灣), 03/21/2020 23:30:59一律開價7折開始談,一堆芭樂價
誰說買方給2% 屋主服務費不可能不收的? 屋主賠錢案子
常常發生這種鳥事好嗎?
我也遇過同行配案屋主服務費20萬 買方0萬還逼我做的
遇到這種智障同行 誰理他阿
誰說不折傭的仲介就一定會被別人成交 你太小看開發了
不是只有愛折傭買方會成交案子這種買方買不到才是常態
妳說破 以後去哪找凱子倒貨
就算買方出到2%也會另外寫契據吧,如果真的買到便宜
感覺也算合理(嗎?
回原po:我只能說如果要折服務費才能成交,那乾脆不要
做,高總價土地豪宅1%1.5%當然有,6%服務費收滿也是大
有人在,。說那麼多,也只是希望仲介做功德給你吧
另外我不是很理解,賣方服務費收不收跟買方有沒有給2%
有什麼關連,買賣雙方的服務是兩件事,既然服務做出去
,就是合計6%收滿
看樓上幾個仲介跳腳 就知道本篇可信度很高
我也可以不講啊反正看一堆本板買方講一堆不會成交方法
別人分享經驗給你還說別人跳腳 真是笑死人
goka,不是跳腳,而是這樣的想法會讓人難買到房子
為什麼我們不去講別的行業?因為不在那個圈圈裡嘛
我現在沒教補習班了,所以我不去說補教生態,我現在也
不說醫院放射科了,因為我不做放射師嘛,既然不是房仲
為什麼都愛腦補一堆房仲的想法,還確信是對的呢?
亂腦補還要騙自己相信房仲就是這樣,心理小劇場也太多
我跟信義買,只收1%,滿意
買方常有的錯覺:我付的服務費只有成交價的1% 但實際幫屋主付4%的賣方服務費,是買方看不到的 仲介為了拚成交,賣方服務費1%、2%也做的情況,買方為什麼不爭取? (尤其高總價,仲介要的只是成交不會堅持滿傭)
※ 編輯: rpg1510 (61.228.33.36 臺灣), 03/22/2020 08:55:32對阿 還幫屋主付土地增值稅跟房地合一稅 還有幫仲介付
所得稅還有營所稅要不要一起算進去砍一砍?這樣會成交?
只會講仲介為了拚成交要犧牲? 我最近退了一組這種心態
的買方斡旋 很簡單啊 想買房子就沒誠意阿 腦筋動到服
務費上面 要別人犧牲? 怎自己不願意犧牲? 笑死
那麼怕人家賺就不要找仲介…
中仲也要養家,不要破梗,好嗎!
推推
怕人賺就不要找仲介,去外面吃飯怕人賺,就自己做菜啊,
不要菜上了吃了嫌貴再殺價
也要先跟附近行情比較一下才準吧,若開特高只照這一套去出
價不就....
最好信義會收到6% 不懂裝懂喔
其實越會算的越難買到。尤其當你去算不是你能算的東西的
時候。
直接問屋主 請房仲閃邊涼快去 少一個人分可以省更多
72
[心得] 終於完全體會屋主的服務費也是買方出…如標題,最近有幸第一次當賣方 議價的過程,仲介也很厲害的幫我們跟對方議到了底價的金額。 因為早已經達到我們夫妻想要拿到的底價,而且超出幾萬元 其實我們是可以成交的。 但是仲介大大拜託我們再給他一點時間跟機會,讓他把成交價再拉高一點,就是他們的服32
Re: [請益] 第一次下斡旋遇到的狀況跟 : 房仲下了斡旋,不過從下斡旋的過程到現在,房仲的回覆都讓我感覺怪怪的。 : 在房仲店裡面談出價的時候,也許是被房仲看出我蠻中意這間房,所以不斷告訴我屋主 就 : 是的開價是1300,出1230屋主不會願意談的,以前有人開這個價格都被拒絕,請我出1223
Re: [請益] 請問房仲要你自己想斡旋價該怎麼辦之前教過五秒測底價 精髓就是 “我出xxx萬 你收不收” 或是 “多少萬以下你不收” “賣多久了 ? 之前出價多少沒談成” 基本上仲介是有機會就會收14
Re: [請益] 買方未出價,房仲就約見面談議價?淺淺的分析一下 會有這種情況,大概都是仲介身邊有長期看屋的自住買方,或投資型置產買方, 新物件都先叫這些會出價的人來看屋, 其中經驗豐富的買方其實看屋出價都是明確且快速的, 不求買到,但如果買方出價正中紅心,3
Re: [請益] 房仲偽造屋主意思坑殺買方(買賣方加總的服務費已經超過60萬) 整體來說您就是認為仲介應該知足了 有這麼多的服務費,仲介你就該成交,在那邊屁話什麼,是這個意思嗎? 因為目前不知道您標的物的總價是多少,我就先假設 假設今天是一個標的物1500萬的產品,根據政府法規總total的服務費可以收滿90萬3
Re: [請益] 房仲偽照屋主意思坑殺買方仲介的服務費最高是6%,買賣各收多少服務費在委賣及斡旋/ 要約 時就決定了,以你的case來說應該買方1%,賣方4%。 你說你的買方服務費1%是8.08萬,那總價就是808 萬,但你又說總 價不是808 萬,買賣加總服務費超過60萬,這是矛盾的,不是交易 細節是否隱藏的問題,而是本質上矛盾。3
Re: [請益] 仲介服務費轉移買方屋 : 價。 : 賣方(投資客)價差縮小,但利潤不變的情況下,買方可以稍微降低成本。 : 有試著查過「仲介費轉給買方」「買方服務費6%」都查不到相關資訊,想請問版上大大 們2
Re: [請益] 實價登錄是否有包含服務費?其實這是認知問題, 假如今天用賣4買1來看,成交1000萬。 買方付出1000萬給屋主,買方再付10萬給仲介。 賣方收到1000萬,賣方拿出40萬給仲介。 是啦,你是可以說這1000萬含服務費,畢竟屋主實拿確實是960萬,- 首先屋主說1020實拿是對房仲說不是對你說 因此仲介對你說當然要把自己的服務費加進去 所以他說了屋主要1050實拿 難不成你期望他對你說屋主1020實拿 剩下30萬是我們仲介要收的手續費 你會出嗎? 你一定不會出啊
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