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Re: [請益] 下斡旋是有業績嗎?

看板home-sale標題Re: [請益] 下斡旋是有業績嗎?作者
intern
(Love,peace,望)
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(原文恕刪)


如果您研究不同文化的交易模式, 會發現很有趣的現象.


傳統東方農耕社會, 大家比鄰而居 以物易物, 交易都是長長久久, 而且因為能夠

貨比三家,比較不會有敲竹槓機會發生, 當然少數如夜市坑殺觀光客偶有, 但

很快就被發現而退出市場. 就像你去日本買東西如果殺價, 應該會被白眼, 有些店家

甚至會認為你在羞辱他不誠實.


然而中東波斯國家, 特別是沙漠商人, 古代往往終生跋山涉水只交易一次, 之後不

再見面, 此時買賣雙方都是精銳盡出, 不是你死就是我活, 盡可能讓己方利益極大化.

所謂中國人的WIN-WIN也是我贏二次, 跟西方不同. 這是民族劣根性


我發現房產交易模式類似後者, 大部分的人終其一生不過交易1.2次房產, 無論成

交與否, 通常也不會再見面,在資訊情報極為落後代銷, 房仲的情況下, 每一次出價

交手都是生死之搏, 你不幹掉對方, 就是等著被斬.

今年買三賣一, 賣的也是自售一週成交, 熟讀心理學,談判學, 對每次的出價/交易

真的有幫助, 至少對我而言.


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sdhpipt11/16 09:59有道理ㄟ

kuanhunter11/16 10:01有道理的見解

philip8022011/16 10:15大部份的人只交易一兩次?

ataky11/16 10:18正常來說本來就是一兩次啊...

cammy44011/16 10:22好有道理

arsia11/16 10:57正常人一輩子可以拿出好幾百萬買東西本來就是只有一兩次阿

henrk11/16 11:03最大的問題是,一堆人買房跟買菜一樣,幾百幾千萬卻一點功

henrk11/16 11:06課都不做,一堆仲介跟買賣家都一樣!!大家都隨便當

MiLu30711/16 11:22正常人一輩子就那一兩次

mfcke11/16 14:08不太可能就一兩次吧 四五次基本

meatball102211/16 18:08有推薦的心理學或談判類書籍嗎

daipon11/16 19:48推有道理。另外我也認為因為資訊不對稱,我們普遍有怕被宰

daipon11/16 19:48的擔憂,因此殺價文化難以終結,就算是建商說不二價也一

daipon11/16 19:48樣,因為沒人真的知道是不是真楔ㄓG價啊

Unsullied11/17 11:39厲害