Re: [請益] 下斡旋是有業績嗎?
(原文恕刪)
如果您研究不同文化的交易模式, 會發現很有趣的現象.
傳統東方農耕社會, 大家比鄰而居 以物易物, 交易都是長長久久, 而且因為能夠
貨比三家,比較不會有敲竹槓機會發生, 當然少數如夜市坑殺觀光客偶有, 但
很快就被發現而退出市場. 就像你去日本買東西如果殺價, 應該會被白眼, 有些店家
甚至會認為你在羞辱他不誠實.
然而中東波斯國家, 特別是沙漠商人, 古代往往終生跋山涉水只交易一次, 之後不
再見面, 此時買賣雙方都是精銳盡出, 不是你死就是我活, 盡可能讓己方利益極大化.
所謂中國人的WIN-WIN也是我贏二次, 跟西方不同. 這是民族劣根性
我發現房產交易模式類似後者, 大部分的人終其一生不過交易1.2次房產, 無論成
交與否, 通常也不會再見面,在資訊情報極為落後代銷, 房仲的情況下, 每一次出價
交手都是生死之搏, 你不幹掉對方, 就是等著被斬.
今年買三賣一, 賣的也是自售一週成交, 熟讀心理學,談判學, 對每次的出價/交易
真的有幫助, 至少對我而言.
--
※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.72.241.31 (臺灣)
※ PTT 網址
推
有道理ㄟ
推
有道理的見解
推
大部份的人只交易一兩次？
推
正常來說本來就是一兩次啊...
推
好有道理
推
正常人一輩子可以拿出好幾百萬買東西本來就是只有一兩次阿
→
最大的問題是，一堆人買房跟買菜一樣，幾百幾千萬卻一點功
→
課都不做，一堆仲介跟買賣家都一樣!!大家都隨便當
推
正常人一輩子就那一兩次
推
不太可能就一兩次吧 四五次基本
→
有推薦的心理學或談判類書籍嗎
推
推有道理。另外我也認為因為資訊不對稱，我們普遍有怕被宰
→
的擔憂，因此殺價文化難以終結，就算是建商說不二價也一
→
樣，因為沒人真的知道是不是真楔ㄓG價啊
推
厲害
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[問卦] 房仲很誠實的話，業績會如何？看之前某房屋公司在強調「先誠實，再成交」 那如果如其所言 房仲對買賣雙方都透露真實底價跟出價 然後要不要成交由雙方決定 這樣誠實的房仲，業績怎樣啊？18
Re: [閒聊] 喊屋主開價8折就被代銷噴成狗因為這篇是房市新人po的 其中觀念錯誤的地方誤導部分新人 所以我來導正一下內文的部分 首先, 屋主委託他個人來幫忙賣他的房子, 而非委託仲介/代銷公司 所以他的身分不是代銷, 也不是仲介, 而是代理人, 你稱呼他仲介是完全不正確的 基本上仲介一定掛在有仲介牌的公司裡面, 而屋主合約是委託給仲介公司,8
[請益] 透過房仲買房的疑問各位大大好，假設1個物件同時有2組人出價， A組人喊多少，A房仲跑來和B房仲講問B組人要不要再加價，但實際上根本不知道A組人實 際喊多少，只能任由房仲自由心證。 在這情況下取得了和屋主下斡旋的機會， 在2個小房間，買方和賣方只有透過房仲傳話，又是另一個房仲自由心證的機會，這樣的9
Re: [閒聊] 上海網上可交易二手樓,趕絕中介近百萬人其實台灣現在還是非常多人買賣房產不喜仲介 對比某些西方國家強制需透過經紀人 似乎台灣人都非常想省仲介費 而且認為仲介會亂抬價欺騙消費者 如果看一整年的轉移棟數8
Re: [心得] 多數人都想找誠實的仲介我不知道你誠實的定義是什麼 對我來說一個好的仲介 （不一定是房屋仲介） 最大的誠實就是盡可能的讓買賣成交 因為買方想買賣方想賣7
Re: [請益] 屋主本身爲房仲為何不自售？1. 聯賣系統必須接受同業配案, 無法拒絕配案 2. 自售難度較困難, 房仲系統的廣告曝光度會比自售高 3. 開發銷售業績各半, 原開發店還是有一半業績, 還是有機會成交 4. 直接對屋主房仲出價的優勢會比透過同業出價的優勢來的高. 這樣子對屋主會有100%的業績, 當然前提你要知道屋主是哪位3
[請益] 選擇仲介出價最近在看同一個社區，同時2間（分別為甲及乙）不同樓層，但是坪數差不多的3房加坡道平 面車位，兩間開價一樣，剛好由不同房仲公司帶看，兩間房仲公司都知道這件事，想請問如 果要下斡旋，要找同一個房仲同時對2間房出價，或者找不同房仲對不同物件輪流出價，例 如：找A房仲公司對甲物件下斡旋，如果失敗，再找B房仲公司對乙物件下斡旋？想知道哪一 種方式對我來說比較有利？2
Re: [問卦] 有沒有日本商社的卦: 日本商社追溯到最源頭，都是戰國時代起的近江商人 除了近江還有伊勢、大阪、越前、博多，比較晚但後來崛起的江戶 他們做生意的歷史已經500年以上了 做生意的訣竅，即隱形知識，在組織裡流傳幾百年不斷1
Re: [閒聊] 跟屋主出價難還是跟建商出價難？建商的話術： 我們自建自售，沒有委託代銷賣，費用省起來回饋給消費者 建商的實話： 我們自建自售，沒有委託代銷賣，費用省起來多賺都是自己的^^ 建商跟中古屋主，誰軟誰硬沒有一定1
Re: [請益] 跟屋主買或是透過房仲？、 : 我的想法是：先試試看房仲，出價A-30萬（含1%服務費） : 如果房仲談不成，那我再用A直接跟屋主談 : 大家覺得應該怎麼做才有最大機會談到低價？ : 第一次買房，只能靠自己，省一點是一點，謝謝大家幫忙！
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