Re: [閒聊] 底價只有開發屋主仲介知道嗎
※ 引述《pinkbest (熊寶貝)》之銘言:
: 請問一下
: 委託仲介賣房 必須寫下底價單
: 是只有開發屋主的仲介知道底價嗎
: 在版上爬文過了
: 如果是仲介同事找到準買主 在不知道底價的情況
: 也無法對交易使力
底價就是中古屋的最大迷思
因為就算是屋主本人,
有一半以上的屋主在還沒簽下合約前
也不會知道自己到底會以多少成交
: 似乎只有消耗熱情/誠懇帶看的份
: (有這種事?)
沒錯
"理論上"不動產經紀人的專業是保證雙方交易權益
買方經紀人應該站買方的立場保證交易安全
賣方經紀人應該站賣方的立場保證交易安全
但在台灣這種奇怪的民風下
經紀人最大的用處(O)專業(X)就是談價
所以就出現了台灣這種荒謬的不動產仲介模式
買方業務的用處就是拉價,賣方業務的用處就是議價
剛好跟不動產經紀人的原先設定功能完全相反~
更不用說台灣人最喜歡雙邊代理這種會有道德/立場衝突的狀況
因為雙邊代理(就是買賣方仲介是同一人,行話講全泡)
台灣人買賣方覺得 1:好談 2:好殺價
仲介則是更開心可以多賺點~~
: 另外
: 如果說
: 委託仲介賣房
: 在仲介數次來電的talk 之下
: 居然弱弱的說出比底價更低的價格
: 而且沒幾天就出現一個價格比較接近的買方
: 又是有什麼玄機嗎
: 為什麼如此"剛好"
: 另外
: 是一位在上市品牌工作的仲介所說過的:
: 因為台北房價高 既然做相同的事 在南部只能得到少少仲介費
: 所以選擇來到台北服務
: (年資五年以上 )
: (好像真的是這樣耶 或是還有什麼我沒想到的嗎)
--
學歐美乾脆在外面做一個拍賣喊價好了
當然只有屋主自己知道啊..
買主/屋主 會喜歡開發/銷售都是同一位仲介喔?
台灣的模式很荒謬 天啊?!
非常荒謬啊。
買方:我付1、2%服務費結果你唯一做的事就是拉我價。
賣方:我付2~4%服務費結果你一直砍我價?
仲介:房子我不懂,做狀況演戲我最會。
不知道改成仲介手續費定額制有沒有救啊?
台灣什麼時候有經紀人本人服務了XD都只是非本科系業
務居多
改成代書費一樣算筆數,而且一張執照只能掛兩個助理。
簽約服務接洽要經紀人本人簽,這樣就解決90%問題
去問問你接洽仲介國考及格沒,可以拿經紀人執照正本
給你看嗎?醫療業的執照可是都掛脖子上呢
你又不會因為『經紀人』付賣4%買2%
如果買方不拉價 賣方不砍價 那還會成交嗎??
國外的 agent 大多數只負責價格的"傳達" 拉價議價多少會做一點 但是不像台灣,台灣評斷仲介的唯一標準就是"談價格!" 買方如此,賣方如此,於是最終想存活的仲介也就只能這麼做!
台灣仲仲很多就只會騙啊
韓國炒房炒得比我們還兇,但是他們不動產買賣是不二價。為
什麼?因為人家仲介夠專業去訂出買賣雙方能接受的合理價格
,開發在收件時就和屋主一起討論價格了,不是只會照單全收
,就這樣。台灣仲介就只會演戲還覺得只有這樣才能成交。
你要怪要去怪台灣的買賣方而不是仲介 我知道有很多仲介也想有專業有堅持而不是只有議價功能 但這種仲介最終都被市場淘汰了 台灣的市場只留的下專門談價跟演戲的仲介 你以為是誰的問題呢?
※ 編輯: jamo (114.34.162.240 臺灣), 04/03/2021 12:52:30你慢慢堅持行情只有1000萬,屋主簽1300萬給別人,三個
月後議價成交1050萬,你這種思維很明顯不懂華人的劣根
性
72
[心得] 終於完全體會屋主的服務費也是買方出…如標題,最近有幸第一次當賣方 議價的過程,仲介也很厲害的幫我們跟對方議到了底價的金額。 因為早已經達到我們夫妻想要拿到的底價,而且超出幾萬元 其實我們是可以成交的。 但是仲介大大拜託我們再給他一點時間跟機會,讓他把成交價再拉高一點,就是他們的服32
Re: [請益] 第一次下斡旋遇到的狀況跟 : 房仲下了斡旋,不過從下斡旋的過程到現在,房仲的回覆都讓我感覺怪怪的。 : 在房仲店裡面談出價的時候,也許是被房仲看出我蠻中意這間房,所以不斷告訴我屋主 就 : 是的開價是1300,出1230屋主不會願意談的,以前有人開這個價格都被拒絕,請我出1223
Re: [請益] 請問房仲要你自己想斡旋價該怎麼辦之前教過五秒測底價 精髓就是 “我出xxx萬 你收不收” 或是 “多少萬以下你不收” “賣多久了 ? 之前出價多少沒談成” 基本上仲介是有機會就會收16
Re: [心得] 遇到惡房仲厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧, 反正見仁見智,這沒有絕對的答案。 我從業那些年的時間也看過各式各樣的仲介,我認為真正惡質的仲介是會在房屋的屋況14
Re: [請益] 買方未出價,房仲就約見面談議價?淺淺的分析一下 會有這種情況,大概都是仲介身邊有長期看屋的自住買方,或投資型置產買方, 新物件都先叫這些會出價的人來看屋, 其中經驗豐富的買方其實看屋出價都是明確且快速的, 不求買到,但如果買方出價正中紅心,11
Re: [請益] 請教仲介的心態問題?純粹是A仲介議價功力太爛 不會幫買賣雙方從節息節稅的方向思考 假設屋主給A仲介、B仲介的實拿價都是775萬 那A仲介給成交的最低底價是808萬 (775/0.96=807.29) 那原Po出7908
Re: [請益] 仲介來電說屋主底價!!仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高 ps.最佳舖價是開價的9折 讓買方殺到85折 話術:屋主底價是9折,讓買方以為85折買到賺到 但其實85折還是4%滿傭10
Re: [閒聊] 台灣人的殺價文化沒救了嗎?等你要賣房的時候 就知道為什麼開價要比實際底價高了 例如屋主實拿860萬 可是他要付給仲介4%的賣方服務費 所以預期成交價 = 底價,就是860x1.04 約900萬6
Re: [爆卦] 房仲惡意騷擾及拖欠鑰匙屋主在賣屋,通常會跟仲介簽兩種文件: 一、委託售屋合約 (確認售屋條約、訂立開價) 二、契變書 (更改-開價、底價、實拿、延長合約期限、訂立特約條款 效益蓋過委託售屋合約;且新蓋舊,每新簽一張,舊的契變就失效) 就算屋主只是口頭約 (電話裡承諾、沒錄到音,甚至當初連Line都沒留紀錄)
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