Re: [請益] 買方帶看過程與屋主出價

其實仲介還好啦
帶看20分鐘、買家主動上門、不用議價現賺20萬
雖然少了一點
但算是賺到

如果我是仲介真的要賺錢
我會說我聯絡店長
店長出來說有幾組客戶可能可以出更高
然後把你們的成交價撒出去問
甚至可以配合信任的同業一起拉價格分利潤
打個電話撮個1小時賺幾萬還是有人要幹
說今晚馬上要成交
1460如果加超過20萬就你的
搞不好最後賺不只20萬
可能賺個50萬以上都有可能
猛一點拉個外縣市的潘仔搞不好100萬入帳

但其實更大的可能性是這個買家是投資客
才會這麼犀利馬上出價還壓仲介費
他買到比上個月成交價格更低還只付1.4%仲介費
上個月成交1515的搞不好仲介費超多
如果他是這種客戶
因為成交價格其實也不可能馬上獲利
（沒砍多少價）
我就會要求買家買下後馬上簽專任賣
想辦法加價幫他賣出去
再敲一筆仲介費
一屋賣兩趟也夠本了

以前我認識的仲介就是這樣
他知道我沒得談
就砍賣家價格到見骨
收賣家很多仲介費不收我仲介費
賣家歡天喜地的回家去
還以為賣得不錯賣得好快仲介好認真
然後因為我成本很低
房子還沒過戶完成就找到下家等著了
下家也真的被仲介吸乾吸滿
原屋主得知秒轉兩手少賺一屁股
從下家拿到電話打電話來唸我罵仲介
（因為下家是附近鄰居）
我說乾我什麼事？
就直接掛電話了

厲害的仲介就是厲害
投資客根本不算什麼
如果你咬死實拿多少
這時候仲介根本無本的投資客
能多撈就多撈
最差還是賺20萬
奮鬥一個晚上就夠了
不用帶看一大堆一組喬個個把月喬死你
由其透天真的很多人超會嫌東嫌西
因為透天的屋況問題遠比大樓多很多
風水壁癌海砂漏水地板天花板門窗排水電力
假設4層樓遇到一個龜毛買家
給你上上下下檢查看個沒完沒了
都已經可以爬到玉山去了
然後他看完爸媽要再看一次
（透天三大同堂）
丈母娘舅舅阿姨姑姑鄰居同學都要看一次

很多仲介其實不愛賣透天的

※ 引述《nokiarobert (老王)》之銘言：
: 各位前輩好，這幾天遇到的真實案例，因爬文和網路都找不到類似的案例
: 想詢問大家我的理解是否正確。
: 狀況如下：
: 我有一間透天以1588價格與各家房仲簽一般合約委售。
: 某天房仲帶一組買方前來看房，過程中我沿途在旁，確認看完後有將燈窗關閉
: 買方看完下樓時直接詢問我想賣多少
: 我：隔壁幾間上個月剛成交1515，我沒要賣多貴就一樣價格就好
: 賣方：啊你這棟風水有壁刀瑕疵，稍微降一點我們很有誠意想要買
: 我心想(....乾知道有壁刀你要嫌還要買)，於是回答說
: 我：我實拿要1460就好，其他你們自己和房仲談 ^ _ ^
: 買方聽到馬上轉頭就和仲介說：來你才帶看20分鐘，這間房子也是我主動
: 聯絡你說我想要看的，我們這邊價格喬好了1460，服務費就兩邊加起來我
: 付你20萬，你要不要賣我要去領錢下訂金斡旋了。
: 帶看的房仲整個被買方逼慌了，說要請示物件簽約的房仲(店長)
: 過十分鐘後店長來了，了解狀況後問我真的不打算給他們服務費嗎?
: 我說我沒不給服務費啊，我就只要實拿1460其他我都沒意見 ^___^
: 店長就也只能寫斡旋單給買方寫下1460+買賣方服務費20萬，我當場簽斡旋單
: 然後晚上就簽約完成了。
: 以下幾點疑問想請教：
: 1.房仲帶看的過程中，能否強制買方或賣方不能當場商談價格?
: 當然有些房仲事先會講要透過我們仲介才能和屋主談價格啦...等
: 但如果屋主也有意願當場直接和買方談(像我根本不介意是否奧客，
: 附近價格行情我也熟)，是否房仲有權可以阻止?
: 2.以這個case而言，房仲除了吞下去20萬服務費以外，似乎沒得選擇?
: 因為兩邊都已講好價格，如果房仲他不接，買方可以選擇找其他房仲
: 以這價格馬上成交現賺20萬，或是只能搞破壞和買方說這間風水不好
: 環境不佳等，要不要多看看幾間房屋再決定。
: 以上故事有點長，謝謝大家看完，希望能給點意見，感謝！

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