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Re: [閒聊] 代銷很囂張,有人遇過嗎

看板home-sale標題Re: [閒聊] 代銷很囂張,有人遇過嗎作者
RXIJDIL
(abcdefg)
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※ 引述《alzard (丟我阿)》之銘言:
分享買or談過三次預售屋的經驗

進去前:
一開始要踏進預售屋之前就要先調查過附近行情,
另外也要先了解此建案的坪數開價,能接受再去。
如果是很新的潛銷案下面會回答怎麼判斷行情。

進去後:
進去通常代銷都會問要自住還是置產,知道附近行情嗎?
我都回答置產,
這時候又會分總價考量還是戶別考量。(照實回答就好)

知道這案的開價的回答:大概有了解一下價格,覺得很有興趣想知道些更細部的資訊。

潛銷不知道開價的回答:附近A建案大概XX萬/坪,然後A建案比他好的話,
就說妳們應該也差不多吧?
A建案比它們爛的話就說,你們應該會在高個幾萬。

問職業就照實回答。
問資金就說最近股市賺錢想要放一些在房地產就好,
然後再說你也有在看附近的XX建案,還在想要把錢放在哪個建案上。

總之就是表現出可買可不買,但不是因為錢不夠不買,是因為選擇多而不買你們家。
以上三次都有買到或排到第一天早場購屋資格。
而且代銷的態度都非常好。(我每次都短褲T恤拖鞋去看房)

反正簽約前一刻,都可以隨時改變意見,所以去看房的氣勢不要覺得自己很窮買不起。

: 他給厚,小弟我最近在新竹/竹北看房,看了許多建案
: 跟代銷相約談的時候,代銷都會問我在哪上班,收入多少
: 等我說完之後,代銷都直接說你這收入買不起啦
: 你要不要去其他建案看看呢?還說我們建案單價很高
: 不二價,你負擔很重,BALABALA之類的
: 我聽到就直接離開了,但我實在很想買這建案
: 因為機能,學區,到離我上班距離也都是首選
: 所以我找一天請假又去看銷售中心問,這次是另一個女代銷
: 這次代銷很仔細介紹,最開價比我上次問時還多2W
: 我想不是說不二價嗎?但我因為上次看沒有,所以我就簽約了
: 簽完約我就回家,這時我發現我的雨傘忘記拿,回去拿時就看到
: 這女代銷在跟上次嗆我的代銷在說話,還拿著合約比手畫腳
: 我被套路了嗎?

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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.110.200.43 (臺灣)
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※ 編輯: RXIJDIL (140.110.200.43 臺灣), 04/29/2024 08:38:29 ※ 編輯: RXIJDIL (140.110.200.43 臺灣), 04/29/2024 08:44:01

jie531704/29 09:49看房前要做功課,去看時要有自信,就這樣而已

ttyy04/29 09:57看房前了解自己需求最重要啦,什麼氣勢效果不大

去看時有自信不就跟氣勢不能輸人一樣嗎? 表現出買不起代銷是不會浪費時間在上面的

ttyy04/29 09:58進去接待中心,要兩房要三房很明確,預算和需求講得出來

ttyy04/29 09:58大家都把你當有效客

ttyy04/29 09:58要兩房三房回答都看看,自助還投資說都可以,什麼都打哈哈

ttyy04/29 09:59口袋真的有錢照樣把你當無效客

ttyy04/29 10:01去逛精品也一樣,人家問你要什麼,你回答明確。鞋子、錢包

ttyy04/29 10:01誰管你穿什麼氣勢怎樣,直接請你坐下好好拿東西給你看

ttyy04/29 10:02問你要什麼,我來逛街阿,我都看看,喜歡就會買

ttyy04/29 10:02大部分專櫃都會希望快點把你送出去啦

catsheng04/29 10:082樓觀念正確

jayemshow04/29 10:13二樓說的蠻不錯的

rig212104/29 10:18真的很多人要的貨如果可買可不買業務一定當你問問哥,還

rig212104/29 10:18能進場就不錯了

真的很多人要的話就是要搶第一天,這種就是告知業務你的預算,業務不喜歡浪費時間 遇過很多都是前面先約2-3次試探你的購屋預算, 所以這時候小爆預算都先說在預算內 反正最後在簽約前都可以慢慢思考,真的排到第一天的時候前幾天再做決定

※ 編輯: RXIJDIL (140.110.200.43 臺灣), 04/29/2024 10:27:03

skyg04/29 10:26就太多問問哥看看姊,氣場一看像問問哥,代銷就不想浪費時間

skyg04/29 10:26了,畢竟成交才有獎金

※ 編輯: RXIJDIL (140.110.200.43 臺灣), 04/29/2024 10:30:17

ttyy04/29 10:29就很多人真的是問問哥,而且馬上被發現,直接請你出去

ttyy04/29 10:29會不會買這種事情騙得了別人也騙不了自己

ttyy04/29 10:30當然被過濾掉的客人中,確實會有少數幾組是真的會買得客人

ttyy04/29 10:31生意不好的時候,當然可以陪這種客人慢慢耗

ttyy04/29 10:31生意好的時候,每應付這種客人就是一個機會成本,不接也罷

ttyy04/29 10:34問問哥不過濾來者不拒每組都好好介紹,就算真的賽到其中幾組

ttyy04/29 10:35就像麻將亂打也是有可能會自摸一樣

ttyy04/29 10:35你短時間氣好,當然有可能贏這一小短期

ttyy04/29 10:35但時間拉長,你都亂打,幾年下來你一定輸錢

可買可不買跟問問哥可是不一樣的, 問問哥通常不太會做功課, 事前功課做足,進去討論我都不喜歡代銷花費太多時間在講附近有啥、附近開價等等 所以代銷都感受得出來,價格ok、格局樓層ok就看你要不要 除了熱門一天完銷的,其他的我都是回去想想之後當天OR隔天回去下訂,果斷明瞭。

※ 編輯: RXIJDIL (140.110.200.43 臺灣), 04/29/2024 10:43:46

ttyy04/29 10:48所以重點就是需求明確:置產、預算內-->需求明確

ttyy04/29 10:49問問哥就是需求不明確,就算會買,業務也是要幫他上課

ttyy04/29 10:50生意不好,幫你上課,幫你建立觀念,慢慢磨到成交

ttyy04/29 10:51生意好,暫時沒空理你,有空再聯絡

同意,需求一定要明確 但可買可不買(有時候兩個預售案在比較) 總不能代銷開什麼價格我都要吧。 回去想想有時候是因為代銷講了一個你做功課沒發現的東西, 這時候回去要價格調整思考是否值得,但調整完要買就馬上連絡,免得好戶別沒了。

※ 編輯: RXIJDIL (140.110.200.43 臺灣), 04/29/2024 11:32:17