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Re: [請益] 房仲態度的大轉變

看板home-sale標題Re: [請益] 房仲態度的大轉變作者
bearalex
(方立德--聯發科轉職房仲)
時間推噓14 推:14 噓:0 →:33

※ 引述《minigg (miniGG就噓算了的)》之銘言:
: 房仲是服務你的
: 不是你的主人
: 他要你出多少你就出多少嘛
: 那你幹嘛付服務費?
: 舉自身例子
: 這半年我出過幾次斡旋
: 在美國升息最鷹的那陣子
: 有一間A地點不錯但格局差,屋主入手價2800
: (慘套)
: 賣半年了出價持續下修
: 前年的成交價在2100左右
: 我打算從2050開始出
: 然後你也知道房仲就什麼不可能啦....
: 屋主賠太多不會賣
: 計入房價上漲的幅度大概是2200左右,建議我從2200開始出
: 不管是開發方或委託方姿態都很高
: 甚至開發方還嗆說屋主就是要賣2480
: 他都認賠400了我還有什麼不滿意?
: 後來還是不管他出了1900斡旋
: 開發當然不收

: 最後的結果
: A 2200 111-11成交

你這個真的是反例, 說會關小黑屋五個小時也是你自己腦補的狀況,

11112 大樓 竹科悅揚 A1(最佳戶別朝南面國小)
2,330萬含車位價46.12坪含車位8.33坪
50.5萬 4.63坪 24~ 24/ 24 1.9年 3房(室)2廳2衛

舉例這戶竹科悅揚, 一個晚上看屋+斡旋+簽約成交
屋主開價2450 實拿2350,
買方晚上六點半看屋, 看屋後七點出價 2330,
雖然低於屋主實拿但是價格很接近, 從七點多開始跟屋主議價, 到快九點屋主sign in
喬定買賣雙方立刻到公司來簽約. 一個多小時簽約完成
完全沒有你所謂關小黑屋的狀況.

依照這種case你有機會出2180可以成交,
或是現場加價到2200成交, 你出價低於屋主預期太多,
仲介又不知道你可以出到2200, 要怎麼幫你談??
所以你的例子說明如果遠低於仲介建議的價格出價, 買到的機會不高,
當然如果真的很怕買到, 或是就是要撿便宜的這樣子出價也是合理, 成交機會很低而以

但如果真的要買到喜歡的戶別,
這種作法就不建議了~~~

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※ PTT 留言評論
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qqq784002/13 11:38感覺真的很怕買到

cicatrix02/13 12:28很多客戶都是這樣,想買但是沒有真的要買

cicatrix02/13 12:29只是告訴自己,自己在買房子這事情有在推進而已

hellogym02/13 12:30就沒下定決心 這種以後都變標準魯空

wingstar02/13 12:35下定決心和多出錢的關係是什麼

cicatrix02/13 12:40下定決心就是那種占比很小的差距,就也是補上缺口要買下

cicatrix02/13 12:40來。例如:我幫同學談湯泉套房,最後談到635萬,他633萬

cicatrix02/13 12:40,屋主堅持這數字,他不加,你覺得他是加不起?還是害

cicatrix02/13 12:40怕買到?已經是親友價,大家幾乎服務費都沒什麼收,這

cicatrix02/13 12:40樣不加那你去外面跟其他仲介公司慢慢玩、慢慢談

hellogym02/13 12:41對啊 差一點點不想多加錢 沒買到等房價漲時就不要出來

hellogym02/13 12:41當魯空靠腰

cicatrix02/13 12:41最後同學說其實就是感覺不真實感,之後就要揹房貸會怕,

cicatrix02/13 12:41看很久跟真的要買到瞬間還是會害怕,最後買了,現在新

cicatrix02/13 12:41店早就湯泉套房都開到千萬以上

cicatrix02/13 12:45市場很多看很久的買方,從預算1000萬,已經看到1800萬,

cicatrix02/13 12:45真的要買的時候還是會自我懷疑,還有約好斡旋然後放鳥,

cicatrix02/13 12:45人類就是那麼多複雜的情緒,說AI會取代仲介,你請AI處理

cicatrix02/13 12:45人類這種扭曲的性格,其他再說

hellogym02/13 12:46版上一堆待4-5年的地縛靈魯空就是這樣啊 哈哈哈

cicatrix02/13 12:47另外原文那個案例,現在大家都很厭倦傳統見面談,談個七

cicatrix02/13 12:47小時那種。你要出低價慢慢加,屋主不願意浪費時間談一

cicatrix02/13 12:47個不知道會不會成交的案件,業務員會去掌握「急迫性更

cicatrix02/13 12:47高」的買方來談,大家今天進來就是要成交,才知道2050萬

cicatrix02/13 12:47到底能加到多少?

wingstar02/13 12:47差2-3萬還說得通,差200-300萬應該說不通

cicatrix02/13 12:49我認識的一個客戶就是這樣,央北2152萬三房不買,一年

cicatrix02/13 12:49的時間漲到2640萬,現在只會每天轉貼「預售屋禁售的新聞

cicatrix02/13 12:49」,自己在斡旋到最後一刻退縮,被另一個鄉民買走了,

cicatrix02/13 12:49怪誰?

wingstar02/13 12:49要是從急迫性來看,只能說明房仲要人加價的動機,不是出

wingstar02/13 12:49價者必須加價的動機

hellogym02/13 12:51可以怪房蟲 怪政府 怪房仲阿 嘻嘻

cicatrix02/13 13:02必須加價的動機?你不加就買不到,那你不要加,有些人

cicatrix02/13 13:02明明房子都賣掉,你有購屋急迫性你還跟他講不要加,讓

cicatrix02/13 13:03屋主慢慢賣,價差差20-30萬破局,你來做業務,大概就是

cicatrix02/13 13:03破局王

Xinz02/13 13:03我以前每次出價都是跟房仲說最多就是這樣 你自己去跟屋主談

cicatrix02/13 13:03在過去兩年你都叫客戶不要加,看你會不會陣亡,很多業績

cicatrix02/13 13:03很差的業務就是這樣,客戶要就讓他加,她自己決定

Xinz02/13 13:03有便宜我在多給服務 沒有便宜我服務只會給1%

cicatrix02/13 13:04加價買到,跟沒有買到,漲上去400萬再大家開檢討會,哪

cicatrix02/13 13:04個比較好?

Xinz02/13 13:04後來也是有遇到不錯的房仲 真的有比出價還便宜的價格完成交

Xinz02/13 13:04

F123981002/13 15:02買房有時候就是個奇檬子,我可以加50萬,但對方連5萬都

F123981002/13 15:02捨不得降,那就算了放棄。