Re: [請益] 第一次當賣方請教招數

※ 引述《smoothapple (阿噗噗)》之銘言
: 小弟第一次賣房子，仲介賣了半年，
: 終於要約小房間了，樓下實登1630萬
: 仲介店長來盧1500+50佣。
: 電話中我踩滿硬的，跟店長說如果我降價，
: 請店長同步降佣金，同等數字降價。
: 請問還有什麼招數呢？？

我才剛脫手老公寓沒多久，可以跟你分享一些經驗
賣房子不單單只是價錢問題，還要跟時間賽跑，房屋本身的化妝也很重要。
先是定價，假設你要實拿1500，那登廣告最好不要加價超過20%。試想一下如果你想買1500的房子，篩選會拉到1800嗎？拉高只會讓潛在買家跟你無緣。傻瓜才開高價讓人殺，這種策略是最爛的。我的房子只加價5%，但底線踩很死絕不大幅退讓。

然後是賣的時間，頭一個月是最重要的，因為在這之後真正有意願買來自住的人數會大幅減少，取而代之的是等你煩躁開始降價的投機客，他們為了價差會大幅砍價，成交價就不會漂亮。

頭一個月一定要觀察買方的反應，普遍覺得太貴，那真的就有可能是你賣超出行情太多，或是屋況不佳，價錢要趕快調整。如果遇到有意願的那就要想盡辦法抓住，因為這些買方失去興趣後就不會再回頭看你的房子了，假設買方開價離心目中的底價差不到50萬，那我建議咬牙成交，因為拖越晚，之後的買方開價只會越低。很多賣方為了貪那幾十萬的價差就不給成交，最後再拖幾個月賣出去的價錢更爛。

再來是賣的時間，我雖然最後買預售屋，但在這之前看中古屋時，賣超過半年的基本上就不太
有意願去看，因為閉著眼睛猜都知道不外乎價錢太臭太硬或是房屋本身有重大瑕疵，好東西怎麼可能放半年都賣不掉？所以賣越久對賣方越不利。

其實還有很多眉角沒有提，包含房屋本身出出售前的整理，如果是老房子，很多人以為只要整理好自己屋內的狀況就好，但其實從大門口到梯間再到屋頂都是重點。你的房仲私下有沒有耍把戲我不清楚，但為了賺佣金慫恿賣方降價速速成交的一堆，還有什麼扮客人其實是房仲演戲的也有。

我克服上述一切問題，最後賣的成交“單價”硬是比附近相同條件的無電梯公寓的最高價再高5%。我甚
至很有信心未來這個公寓社區不可能再賣得到這個價錢，雖然已經跟我無關就是了。

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如果是炒房仔那可能另當別論

可能是精華地段

確實只適用急賣，但要賣到好價錢也是有學問

投資客開的價錢都很臭

你對炒房的定義有點奇怪

要不要給你10元去看醫生？

記得繳租

地區行情最高標再加5%，等於這一帶平均值+20%