Re: [心得] 房仲同學要你超過行情追價買房

※ 引述《hatsukiotowa (YUI)》之銘言：
: （文長不好意思，結論就是跟房仲同學買不會比較便宜。）
: 因為新生兒照顧需求，想靠近娘家買房
: 有個大學同學正好在想購買的區域當房仲
: 基於信任讓他帶看房（我原本是由同店家另一個房仲服務，但剛好這位同學加入此店，他們自行協調更換我同學負責）
: 帶看房子和介紹物件同學都相當積極
: 但我對他其實有點戒心，因為他之前有在做直銷，也推銷過我幾次（但我當時因為出國工作就沒買他也無法聯繫）
: 但他蠻認真帶看及推薦案件。我家人還滿信任他。
: 缺點是他會一直叫我下斡旋，並且一直說服我說（只是出價看看）
這是正常房仲的行為

房仲的工作就是促成交易，不下斡旋永遠買不到

不會有那種看到開價就說，「好，我買了，來簽約」的買方

下斡旋是讓你買到的第一步

: 我和我老公還算是房市菜鳥。努力做了不少功課，但可能還是有沒做足的部分，另外雙方家人長輩以前買房都是跟建商買，因此沒有透過房仲購屋的經驗。
: 後來看到一間還算滿意的，想參照實價登錄出價。但這位同學一直說服我加價買，還用一堆經濟學還是房價趨勢相關的理論，一直跟我說現在出實價登錄價錢買不到，要我加價買。然後跟我說他建議我可以出某某價格（價格N），雖然他店長是希望N+30萬。（還叫我在他店長面前不要提）房仲同學一直洗腦我，N已經是最好價格。但這價格其實超過實價登錄行情不少。
: 後來被說服下斡旋，我跟我老公想下一個與實價低價相同的數字，但我們兩個太信任他不小心把底線價格跟房仲同學講。他還試圖騙我們直接在斡旋書上寫底價，而不是我原本想下斡的較低數字。白紙黑字的東西還想騙我們。後來我們堅持要寫原本的，而不是底價。並且叫我放棄斡旋審閱期。
騙你寫底價不好+1

叫你放棄斡旋審閱期是正常，不然你就要再等3天

: 他當天約到屋主，我們被帶去小房間。最後是買到了房。我們死不加到N，但仍是有比原本底價多一點點。（現在回想用底價或更低一點應該也能買到，繳了學費）
: 那天成交他跟我說，我們沒到底價，他折了他賣方服務費才讓我們成交。我問他最後賣服多少，他說幾乎沒有收。
: 買服我本來就沒砍給滿2%，因為聽到他沒跟賣方收賣服為了讓我們成交，覺得他有點可憐，還另外贈送他，我公司價值萬元的員購感謝他。當然我原本就不好意思砍他服務費，因為覺得這是別人的薪水。
: 後來交屋時不小心看到賣方服務費，我發現跟他說的不一樣，他賣服也收了不少，只差沒到4％。我猜他原本叫我出價的N可以讓他收滿佣4%。
: 我後來問他，你不是說你沒收賣服。他回我他是沒收滿啊，他前面好幾間都是收滿佣6%。
這是為了讓你心裡好過

否則你聽到滿趴，多半會覺得他賺太多

但這話術也太假了，4+2不太可能收2卻不收4

一般合計都會有5%，最少也要3%

: 我覺得如果他可以讓我買到合理價錢，滿佣合理。但不是一直想洗腦叫我用超過實價登錄的價格，追價讓他滿佣。
: 此外後來才知道他是在早上才跟屋主簽委託，下午收我斡旋(我前一天跟他說，我隔天下午要跟他下斡旋）他隔天早上帶開發跑去跟屋主簽，也就是看房的時候事實上他們還沒有跟屋主簽委託，雖然我不知道這樣有甚麼影響，只知道屋況說明跟委託契約是斡旋當天早上才簽的吧。
這件事情不是壞事

一間店裡面可能有50個案子能賣

其中45件案子都放半年以上了

如果真的好案子也不會放那麼久了

當然不是說新案就好

但老案多半是價格太高，或是有很大的瑕疵，導致沒買家

: 這件事情給我一個教訓，跟朋友買沒有比較便宜。他只會拿你的信任，洗腦你要你追價，追高，為了達到他的滿佣。另外他熟知你的薪水和背景，議價過程反而居於弱勢。

認識的最貴，說對也對，說不對也不對

對是因為，買方永遠都會嫌買貴，不會嫌買太便宜

如果幾年後你覺得值得，你也不一定會感謝他幫你買到這間房子

不對是因為，你買貴對他好處不大

因為房子不是他的

而服務費大部分都是店頭拿走，剩下的他只拿5成或4成

他主要的工作是讓買賣成交

所以才會希望買方出多一些，好方便撮合

當然你一定會想，為什麼不叫賣方多降一些

這個.. 就要看你們見面談的情形啊..

你也可以選擇不加價，也有可能買到，但也有可能談不成

談不成就是重新再來過，再帶看，再出斡旋，再見面談

可能多費一些功夫再買到，心中才會比較踏實，阿，真的沒買貴

但也有可能會後悔，當初看的第N間其實比現在這間好，為何當時不多加20萬?

市場上都是中古屋，但是要看到價格和屋況都能接受的，很少

你若想跟建商買，同一個建案有很多戶能挑

雖然建商一次只會拿3戶讓你挑，但下個月還有另外3戶，再下個月也是

但中古屋就要看緣份了，常常一個社區裡面只有2~3戶要賣，甚至沒有
(新古屋比較多，中古屋就少了)

對他而言，就是工作而已

對你而言，是要買得開心(消費體驗)，還是買得便宜(價錢)，還是買到喜歡的房子(產品)

這就要看你自己了

買到新房子，還是要恭喜啦

: 題外話，最近有朋友要賣我新生兒保險，我拿了保單上my38健檢，很多保經都分析是高保費，低保障的保單，根本不適合新生兒。主約規劃了50萬的壽險（新生兒壽險做啥？），一年還要繳一萬多（壽險部分）。總保額一年36000還沒什麼保障。@@我有個以前做保險已離職的親戚跟我說，這朋友規劃的是佣金較高的險，而不是最符合我需求的險。
: 經歷這幾次，已經下定決心，未來若有機會，不跟朋友或同學做相關的交易。（不管是買賣房子或是買保險）
建議你自己考照 然後跟自己買

--