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Re: [心得] 房仲同學要你超過行情追價買房

看板home-sale標題Re: [心得] 房仲同學要你超過行情追價買房作者
sandrahuang
(烏托邦56)
時間推噓 4 推:4 噓:0 →:2

※ 引述《hatsukiotowa (YUI)》之銘言:
: (文長不好意思,結論就是跟房仲同學買不會比較便宜。)
: 因為新生兒照顧需求,想靠近娘家買房
: 有個大學同學正好在想購買的區域當房仲
: 基於信任讓他帶看房(我原本是由同店家另一個房仲服務,但剛好這位同學加入此店,他們自行協調更換我同學負責)
: 帶看房子和介紹物件同學都相當積極
: 但我對他其實有點戒心,因為他之前有在做直銷,也推銷過我幾次(但我當時因為出國工作就沒買他也無法聯繫)
: 但他蠻認真帶看及推薦案件。我家人還滿信任他。
: 缺點是他會一直叫我下斡旋,並且一直說服我說(只是出價看看)
這是正常房仲的行為

房仲的工作就是促成交易,不下斡旋永遠買不到

不會有那種看到開價就說,「好,我買了,來簽約」的買方

下斡旋是讓你買到的第一步


: 我和我老公還算是房市菜鳥。努力做了不少功課,但可能還是有沒做足的部分,另外雙方家人長輩以前買房都是跟建商買,因此沒有透過房仲購屋的經驗。
: 後來看到一間還算滿意的,想參照實價登錄出價。但這位同學一直說服我加價買,還用一堆經濟學還是房價趨勢相關的理論,一直跟我說現在出實價登錄價錢買不到,要我加價買。然後跟我說他建議我可以出某某價格(價格N),雖然他店長是希望N+30萬。(還叫我在他店長面前不要提)房仲同學一直洗腦我,N已經是最好價格。但這價格其實超過實價登錄行情不少。
: 後來被說服下斡旋,我跟我老公想下一個與實價低價相同的數字,但我們兩個太信任他不小心把底線價格跟房仲同學講。他還試圖騙我們直接在斡旋書上寫底價,而不是我原本想下斡的較低數字。白紙黑字的東西還想騙我們。後來我們堅持要寫原本的,而不是底價。並且叫我放棄斡旋審閱期。
騙你寫底價不好+1

叫你放棄斡旋審閱期是正常,不然你就要再等3天


: 他當天約到屋主,我們被帶去小房間。最後是買到了房。我們死不加到N,但仍是有比原本底價多一點點。(現在回想用底價或更低一點應該也能買到,繳了學費)
: 那天成交他跟我說,我們沒到底價,他折了他賣方服務費才讓我們成交。我問他最後賣服多少,他說幾乎沒有收。
: 買服我本來就沒砍給滿2%,因為聽到他沒跟賣方收賣服為了讓我們成交,覺得他有點可憐,還另外贈送他,我公司價值萬元的員購感謝他。當然我原本就不好意思砍他服務費,因為覺得這是別人的薪水。
: 後來交屋時不小心看到賣方服務費,我發現跟他說的不一樣,他賣服也收了不少,只差沒到4%。我猜他原本叫我出價的N可以讓他收滿佣4%。
: 我後來問他,你不是說你沒收賣服。他回我他是沒收滿啊,他前面好幾間都是收滿佣6%。

這是為了讓你心裡好過

否則你聽到滿趴,多半會覺得他賺太多

但這話術也太假了,4+2不太可能收2卻不收4

一般合計都會有5%,最少也要3%

: 我覺得如果他可以讓我買到合理價錢,滿佣合理。但不是一直想洗腦叫我用超過實價登錄的價格,追價讓他滿佣。
: 此外後來才知道他是在早上才跟屋主簽委託,下午收我斡旋(我前一天跟他說,我隔天下午要跟他下斡旋)他隔天早上帶開發跑去跟屋主簽,也就是看房的時候事實上他們還沒有跟屋主簽委託,雖然我不知道這樣有甚麼影響,只知道屋況說明跟委託契約是斡旋當天早上才簽的吧。
這件事情不是壞事

一間店裡面可能有50個案子能賣

其中45件案子都放半年以上了

如果真的好案子也不會放那麼久了

當然不是說新案就好

但老案多半是價格太高,或是有很大的瑕疵,導致沒買家


: 這件事情給我一個教訓,跟朋友買沒有比較便宜。他只會拿你的信任,洗腦你要你追價,追高,為了達到他的滿佣。另外他熟知你的薪水和背景,議價過程反而居於弱勢。

認識的最貴,說對也對,說不對也不對


對是因為,買方永遠都會嫌買貴,不會嫌買太便宜

如果幾年後你覺得值得,你也不一定會感謝他幫你買到這間房子


不對是因為,你買貴對他好處不大

因為房子不是他的

而服務費大部分都是店頭拿走,剩下的他只拿5成或4成

他主要的工作是讓買賣成交

所以才會希望買方出多一些,好方便撮合


當然你一定會想,為什麼不叫賣方多降一些

這個.. 就要看你們見面談的情形啊..

你也可以選擇不加價,也有可能買到,但也有可能談不成

談不成就是重新再來過,再帶看,再出斡旋,再見面談

可能多費一些功夫再買到,心中才會比較踏實,阿,真的沒買貴

但也有可能會後悔,當初看的第N間其實比現在這間好,為何當時不多加20萬?


市場上都是中古屋,但是要看到價格和屋況都能接受的,很少

你若想跟建商買,同一個建案有很多戶能挑

雖然建商一次只會拿3戶讓你挑,但下個月還有另外3戶,再下個月也是

但中古屋就要看緣份了,常常一個社區裡面只有2~3戶要賣,甚至沒有
(新古屋比較多,中古屋就少了)


對他而言,就是工作而已

對你而言,是要買得開心(消費體驗),還是買得便宜(價錢),還是買到喜歡的房子(產品)

這就要看你自己了


買到新房子,還是要恭喜啦

: 題外話,最近有朋友要賣我新生兒保險,我拿了保單上my38健檢,很多保經都分析是高保費,低保障的保單,根本不適合新生兒。主約規劃了50萬的壽險(新生兒壽險做啥?),一年還要繳一萬多(壽險部分)。總保額一年36000還沒什麼保障。@@我有個以前做保險已離職的親戚跟我說,這朋友規劃的是佣金較高的險,而不是最符合我需求的險。
: 經歷這幾次,已經下定決心,未來若有機會,不跟朋友或同學做相關的交易。(不管是買賣房子或是買保險)
建議你自己考照 然後跟自己買

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hatsukiotowa07/24 10:32謝謝分享,非常受用

she12366707/24 11:51退步

she12366707/24 11:51

frghty07/24 17:54什麼都不給人賺 怎樣當你朋友活該做白工喔 吃人夠夠

aiaigina07/26 03:05他的意思不是不給吧,他也給滿他該有的2%,他的苦悶應該

aiaigina07/26 03:05是怎麼不幫他殺價而是勸加,把話術套在自己身上