Re: [請益] 斡旋還沒簽約
心理學家做個一個測驗,找一堆人進房間來開會,先讓大家自由選擇座位,然後
把全部人趕出去5分鐘再進來,結果發現大部份人都選擇一開始選擇的座位。
這就是所謂錨定效應,一旦你被定錨,會影響後續的判斷、出價,認為我不是盤子,
這個價格是合理的。這樣正是仲介為什麼要把你關起來,一方面利用資訊不對等,
一方面讓你進入他的主戰場。
怎麼破解呢,其實也很簡單,以彼之道 還施彼身。你找2位朋友一起去,每個都扮買家
,分別跟屋主見面談。第一位出個芭樂價,結果當然是被屋主/仲介轟出去,第二位
加一點被退斡。
然後你再比二位高一點,然後你可以接受的價格,想辦法動搖屋主/仲介的錨定,
增加成交機會。
當我看到一個我非拿不可的案子時,我會爭取第一個出價,再怎樣難堪的價格都
無所謂,然後保留加價空間,越是不可思議的開價,屋主/仲介越會把你的加價視為
最大的讓步。
-----
Sent from JPTT on my iPhone
--
推推
這我倒是試過 開斡旋是個低到不行的價 然後真想買了
第二次一次加到行情。然後第三次就平轉賣家的單(賣家
以為我阿沙力他也就..) 付個仲介費的成本罷了
不過也要接你單的仲介夠菜。不然不會用誇張價讓你簽斡
旋
所以出的價是仲介願意收斡的數字很重要 不收就沒有後續了
是啊!你要玩手段 也要看負責你都住
負責你的仲仲接不接招。或有本事跟你玩
沒用 除非只有你出價 不然只要有別組出價比你高 你要怎麼
定錨? 只有你出價的物件真的是好物件?
所以我有說,爭取第一個出價很重要。
第一個出價除非有到屋主心目中的底價 不然屋主不會隨便答
應
我是不知道有沒有用啦,今年買到的都實登以下/鑑價以內,
賣出的都實登以上。跟10幾間藥商議價我也算買便宜的,還是
I大有什麼議價技巧可以傳授?如果都要達屋主底才會成交那
太簡單了,當盤子就好。
想辦法把屋主抓上談判桌就有機會
樓上說到重點了 把屋主抓上談判桌
仲介求成交,你只要說你會加價,即使再低斡旋他都會收。真
正戰場是談判桌上。
買方市場的時候才有可能這樣搞,如果賣方市場這樣搞還能
成功,第一件事情要想想自己是不是在哪個不顯眼的地方吃
虧了卻不知道
這種做法是不是像規定三家廠商比價 結果另兩家都自己
找來陪標的 我也跟不同家同物件下過斡旋過 有兩次成功
過 分進合擊 但我下的價格基本上一樣
但現在真的要斡旋搶在前面 不然很容易被賀成交
沒成交的多半天價現在被放去591之類的地方還掛在那
S大 有做過採購都知道議價玩法。話說我都是把仲仲當朋友而
不是把他當敵人,要利用他來動搖屋主啊,不然1%那麼好拿XD
上個禮拜591看到一間新莊老街的河景第一排中古大樓
今天馬上就不見了 不可思議 大概被秒殺了
感覺真的很熱 稍微好一點的 常常都來不及看
X義 X慶一直都打來說有A案,你不要我就上591了...不過我都
會先找骷髏大幫忙確認夠不夠A
仇仲對買房沒幫助 這個說過很多次了
不過房市熱 要小心虛胖物件 那天看到一個權狀8坪多
室內只能單人床 然後還不能放洗衣機也沒預留管線 實
登還有單坪40萬左右 我的天 這個現買現套 收租的受
眾又少
有些採購或承辦也不一定要議價 是要紅包 我爸爸生日
之類的那種
台北市只要1314年成交的通常還在等解套
.....
現在賣方市場 真的看到喜歡的物件根本用不了這招 早就
被別組買走了
出價跟議價要隨著市場而改變策略
沒有一路走到底的 除了四折哥
爆
[心得] 遇到惡房仲第一次買屋遇到惡房仲 小弟買屋新手,最近買了一間房,找上房仲A帶我們去看了一間社區 還蠻滿意的便下了斡旋,我們當下給了個價1250 並簽了斡旋,與開價1480還有段落差 不過有參考實價登錄,也不是個太誇張的價格 當晚被告知屋主不同意,只願意降135048
[請益] 中古屋開的和新成屋一樣價錢大家好,最近在看台北市蛋黃區房子 4房雙坡平車位,權狀85,室內39,屋齡12 屋主開價103 但今年7月剛成交同棟同坪數實登83 附近1年新成屋實登也是84而已42
[心得] Re: 這出價恰當嗎?最近看好多新手購屋 覺得十分為大家高興 先不說這筆交易是賺是賠,至少代表人生又往前一大步 不過遺憾的是實在太多人在問"該怎麼出價"這個問題 字面上來說,"該"這個字暗指你覺得這件事會有個"標準"32
Re: [請益] 第一次下斡旋遇到的狀況跟 : 房仲下了斡旋,不過從下斡旋的過程到現在,房仲的回覆都讓我感覺怪怪的。 : 在房仲店裡面談出價的時候,也許是被房仲看出我蠻中意這間房,所以不斷告訴我屋主 就 : 是的開價是1300,出1230屋主不會願意談的,以前有人開這個價格都被拒絕,請我出1220
Re: [請益] 現在用實價登錄出價真的買不到房嗎?用實價登錄的價格根本買不到,我在八德重劃區最近畢業 有間寶咖咖的,價錢成長那麼多 那我想說,那間雙車位,我買單車位,仲介是說扣160跟屋主談,算起來大概1195,我出1 180去談,屋主直接說1220左右開始談才要出面7
Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中這個你們多買幾間後就會駕輕就熟了,其實買房子沒這麼多小劇場, 化繁為簡的話只有兩個重點: 1.多找幾間一起出價。 2.下斡旋後就絕不加價。 這樣就可以了。1
Re: [情報] 請教斡旋順位斡旋順序不是給屋主看的順序 只是仲介用來拉服務費的手段之一而已 第一個斡旋當然有優先談的權利 雖然大部分仲介愛騙又愛演 但是呢 俗話說盜亦有道X
Re: [心得] 真對不起房仲我是相信你啦 但這招只有行情不好才有用 以前行情不好的時候 當時房仲問出價 當然都是出芭樂價- 被成交的版友cue來看這篇回文 我認為原PO接觸的仲介應該沒有跟您說的很清楚 在你出的斡旋合約中應該有這條 若甲方出價未達賣方委售價格時,除雙方另有書面約定外, 甲方不得主張本件有優先加價與締約之順位或權利.
47
[心得] 青埔A18 畢業文 感謝房版25
[請益] 夫妻第四間貸款26
[閒聊] 整個社區都是投資客會發生什麼事?23
[閒聊] 為什麼小檜溪熱度這麼低7
[請益] 請問臺南高鐵 達麗世界仁 買氣如何呢?21
[閒聊] 台中G0 惠宇大悅 買氣旺?9
[請益] 善化沒車位的物件影響很大嗎?25
[閒聊] 純投資青埔vs竹北2
[閒聊] A7一坪50萬而已那麼大聲幹嘛2
Re: [請益] 平鎮的房價未來?2
[閒聊] 北高店面狀況6
Re: [閒聊] 令人傻眼的兩光房仲經驗分享2
Re: [閒聊] 為什麼小檜溪熱度這麼低2
[請益] 土地增值稅與房地合一稅的問題2
Re: [閒聊] 是不是要持有兩間以上才能談理財4
桃園三房格局請益