Re: [閒聊] 第一次去看房 代銷說的賣完到底真的假的

※ 引述《SweetLee (無腦多集團團長)》之銘言：
: ※ 引述《huskymilk (拉雪橇的狗)》之銘言：
: : 假日去青埔看了幾間預售
: : 可能因為我是一個人去 然後又是第一次看 所以散發一種菜味?
: : 去看的不是說全區clean
: : 就是說我想看的賣完了(主要想找小坪數的兩房)
: : 結果跑了一整天下來只看了幾間爆預算的三房......
: : 我自認我表現出來的買房意願挺高的
: : 如果真的有合適的物件搞不好很快就會簽下去
: : 但偏偏就是連想買都沒得買
: : 到底代銷說的賣完是真的還假的?
: : 題外話
: : 在某間接待中的的時候
: : 隔壁桌的代銷跟某大媽說兩房已經賣完了
: : 那個大媽一直要代銷舉手發誓....XD
: : 看來大家都不太相信代銷 但偏偏資訊又很不透明
: 其實我很難理解代銷為什麼要騙人說賣完了或剩下兩三戶
: 之前我和我老婆去看房子
: 如果說剩下兩三戶的 我們就不會考慮
: 因為每一戶都有差異 大家當然是從好的先挑啊
: 那挑剩下的 一定是比較不好 cp值比較差的
: 所以剩下人家不要的你再去撿？
: 所以為什麼代銷要騙人 讓人不想買？
: 他們是吃飽太閒以作弄人為樂嗎？
因為你們不是行銷出身的

行銷學跟心理學上很早就發現
人在面臨過多選擇的時候,會出現決策疲勞的狀況
給 user 有限的選擇,遠比給 user 過多的選擇要好

至於一聽到只剩兩三戶掉頭就走的
這種人不是準客戶的機率很高,換句話說就是大多是打醬油
拿看房當逛街消遣的,成交率雖不至於是0但也跟0差不多

如果真心想買房,又鎖定這個區塊,那麼就算只剩一戶
絕大多數人還是會看看,因為適合的案子難找!
那在互動的過程,代銷判斷你們是準買
手上如果真的有貨,就會考慮釋出

不動產因為交易總價高,數字大,很多第一線的行銷成本都很願意花
但這不代表行銷沒有成本(人事就是最大的成本)
當別人判斷你不是準買時,不願意花成本在你身上也很理所當然

只能說台灣服務業太發達了,讓大家真以為顧客就是上帝
並不是!
當業者判斷在你這類人身上銷售成本高於銷售利潤時
他們是會放棄這類型顧客的!

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