Re: [閒聊] 永慶現在都這樣帶看嗎?

※ 引述《GoodFriday (好星期五)》之銘言：
: 最近永慶房仲推薦的帶看都是只有一個特定時間
: 然後一大堆人跟一堆房仲擠在裡面看
: 截張實價登錄的圖把半年來附近最高價的幾個物件圈起來
: 說：最近這區域的行情差不多是這樣
: 明明實價登錄附近的行情就沒這麼高啊
: 半年內實價登錄看起來大概 50~55萬/坪
: 結果房仲一開口就要我出 60萬/坪
: 兩家距離有點遠的永慶都這樣搞
: 故意營造出物件很夯，不出高價搶不贏的感覺
: 是不是遇到的房仲都把我當盤子啊...

前幾天中午吃飯的時候
隔壁桌剛好就是一個房仲跟他的客戶
而這個房仲雖然從頭到尾一直講
但在我聽來歸納起來只有以下兩個重點
1.這間很便宜
2.現在不買會後悔
而且他也沒有其他內容可以加強他這兩個論點
就只有實價登錄幾個高價
和口頭說他們店最近成交哪間什麼價
席間大概說了10次，大安區三房這間最便宜
然後他的客戶很冷靜的吃他的飯
偶爾回個幾句無關緊要的話

不過這其實也不是這個房仲的問題
這就是很典型的一般業務的銷售模式
在推銷過程中沒動什麼腦
就照著店長或學長教的照本宣科
因為沒動什麼腦所以無法內化成自己的知識
就只好鬼打牆的重複講他覺得重要的東西
各種基層業務員流動大的行業都是這樣
拿個50-55萬的成交行情就要你買60萬
就算這間的底價真的60萬好了
也要去想怎麼讓客戶接受這個價格
很明顯拿50-55萬的行情叫客戶出60萬
客戶不只是會覺得莫名其妙還會上PTT抱怨
而沒辦法從這過程中蛻變的業務
就會從這個行業中消失
然後會公司再從新鮮人中補上這些空缺

你的房仲業務應該非常菜
如果你可以陪他多看個2-3年的房子
他應該就不會再犯這種錯誤了
因為你跟他看這麼久還沒買房子
他應該也會先封鎖你了

--