Re: [請益] 買方的出價策略
※ 引述《Latte7 (nonono)》之銘言:
: 假設一個物件屋主開價4500萬
: 買方希望成交在4000萬左右(假設屋主心中底價略高於4000萬)
: 出價方式一 : 直接出4000萬,並表明不加價
: 出價方式二 : 出價3500萬,屋主不賣,加價到4000萬,並表明不再加價
: 出價方式三 : 出價3500萬,屋主不賣,每次加100萬加到4000萬封頂
: 想請教版友經驗,哪一個出價方式會讓屋主覺得"好啦 雖然價錢差一點點 乾脆賣一賣"
價格是仲介的戰場
仲介希望能成交優先
假設買賣都是同個仲介
也是會有分偏向賣方或買方的仲介
自己本身一定會有比較熟的仲介
所以談價格我都找我熟的那位去
有些賣方價格開很高
但是不代表你開低個1000萬就沒機會談
以我最近在找的產品是收租透套或店面收益型的不動產
這種沒有實價登錄可以參考
除非是投資客買來改的
像我過年前下一間斡旋
廣告開價5980
開價大部分都是開高10%給給人砍
帶看的仲介是比較偏向賣方那邊
希望我們議價能從5000開始談
所以最後我找我朋友去談
因為那棟是收租透套
賣方自地自建我們抓成本大約4000內
我們先下4600
這個數字我們知道不可能成交
當然是給我朋友再去探賣方的更多資訊
我們打算最多加到5100不然超過的投報就不好看了
我朋友就回報賣方的情況
賣方說他的故事說他的成本很高超過4000之類的
當然有提出一些收據發票支票影本來證明
還有想賺這幾年的漲幅
然後賣方說5500願意賣
我們猜5300或5400也有機會成交
但是超過我們理想的價錢了就沒再談
高單價議價空間越大
但是會不會成交就是另一回事
像逢甲麥當勞對面之前是BODY SHOP那棟開價7800
我朋友說最後成交也是6字頭
開價打9折是有很大機率成交的價格
所以我都從8折左右開始
仲介要不要收這就是他的能力問題
有些不想得罪賣方會請你出高一點點給他談
但是我怎麼知道每個賣方的故事
搞不好賣方就是想開價8折賣這樣就算是撿到便宜
原PO的情況,如果沒有實價登錄比對開價4500
然後賣方沒限制說要從3900或4000才開始談的話
從3500開始談我覺得沒甚麼不妥
然後加價會從3700開始,先展現我們想買的誠意
之後才是再100這樣加
然後堅守自己4000的底線
畢竟如果不缺錢的賣方不想便宜賣
這也是大家在當賣方時的心態
--
看市況,這兩年就賣方市場 能做的案子有夠少,都怕沒貨賣
了還幫你亂賣
你的東西是帶投報賣比較不一樣
台北隔套來講5% 就有人要拖走了 透天型的話要算改建收益
看市況我認同,因為我找的都是收益型還有算投報率,議價空間都蠻大的 而且台中超過4000萬來說,我個人看法是比較偏向買方市場 像水湳本來有棟滿租透套開價7900,和仲介說沒7000都不用談 這棟我看廣告應該有超過半年,過年前仲介說屋主願意從6字頭談 前天和我回報說賣掉了,至於賣多少我就不知道了
※ 編輯: GGYYJOGY (125.231.132.140 臺灣), 02/20/2021 06:16:06 ※ 編輯: GGYYJOGY (125.231.132.140 臺灣), 02/20/2021 06:17:525
賣方開價4500 / 買方出3500 看原文推文好幾個人說是來亂的! 剛好前幾篇文章有一間是差不多的價位 台南東區建物門牌:台南市 東區 凱旋路 開價 :4680萬3
我覺得你要先認清一件事,有沒有方法讓屋主一定願意用四千萬這個價格賣你? 當然沒有 ,要是有的話,哪還會有人買貴啊 要買便宜(比市價便宜而不是買房自以為的便宜),基本上就是趁火搶劫與裝可憐,乏人問津 的產品也可能買到特別便宜,除此之外就別幻想了 再來才是上面三個方案哪一個殺到最低價成功率相對比較高,我覺得是方案三。哪一個用四53
首Po假設一個物件屋主開價4500萬 買方希望成交在4000萬左右(假設屋主心中底價略高於4000萬) 出價方式一 : 直接出4000萬,並表明不加價 出價方式二 : 出價3500萬,屋主不賣,加價到4000萬,並表明不再加價 出價方式三 : 出價3500萬,屋主不賣,每次加100萬加到4000萬封頂
79
[心得] 感謝仲介盡力幫買方,買到想要的社區了接觸房版一陣子,今天上來跟大家分享成功換房的喜悅跟經驗。 昨天終於順利完成銀行對保,貸款金額沒問題,放下心中大石了! 上個月底,人生中第一次當天下10萬斡旋金,仲介立馬約賣方出來議價,一路折騰熬夜到 凌晨兩三點,居然就真的成交了?! 屋主開價1000萬出頭,因為我們夫妻還滿喜歡這間房子,27.5坪、18年左右,新北市某社35
[閒聊] 賣方開價與實價登錄差距非常大最近在看一些南港軟體園區大坪數的建案 發現屋主的開價都與近一年的平均實價登錄價格相差甚大 基本上都差個一千多萬到一千五百萬左右 在這邊的幾個指標型建案仲介還說一坪沒有90萬以上買不到 想要請問這是否是仲介的話術32
Re: [請益] 第一次下斡旋遇到的狀況跟 : 房仲下了斡旋,不過從下斡旋的過程到現在,房仲的回覆都讓我感覺怪怪的。 : 在房仲店裡面談出價的時候,也許是被房仲看出我蠻中意這間房,所以不斷告訴我屋主 就 : 是的開價是1300,出1230屋主不會願意談的,以前有人開這個價格都被拒絕,請我出1229
Re: [心得] 遇到惡房仲認真看完本文,支持原Po 難怪廣告有一句經典台詞 「先誠實,再成交」 有時我自己也搞不懂,房仲先誠實很困難嗎? 你收了買方的報價,就如實跟賣方回報23
Re: [請益] 請問房仲要你自己想斡旋價該怎麼辦之前教過五秒測底價 精髓就是 “我出xxx萬 你收不收” 或是 “多少萬以下你不收” “賣多久了 ? 之前出價多少沒談成” 基本上仲介是有機會就會收21
[閒聊] 不加價換仲介是否拉高屋主心態如題 最近看了某個物件不算熱門 一般約 帶看過程了解目前沒什麼人出價 所以出了一個A價格 表明不加價 仲介回報離屋主底價差總價大概5%15
[請益] 斡旋之後還能請其它仲介談嗎?最近看上了一間中古屋,周二下了斡旋請仲介去談,但到現在都沒回報消息,有打算如果 沒成要拿回斡旋金,再找其它仲介去談看看,但是看到斡旋簽約上有一個條文”立書人於 賣方委託期間屆滿後兩個月內就上開房地與賣方成交時,立書人同意視為受託人已完成居 間仲介之義務,立書人承諾仍應給付前開約定之服務報酬予受託人”,請問這條文是不是 指斡旋失敗之後,我再請其它仲介去談,如果成交了,我還要給前個仲介服務費? 當初8
Re: [請益] 仲介來電說屋主底價!!仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高 ps.最佳舖價是開價的9折 讓買方殺到85折 話術:屋主底價是9折,讓買方以為85折買到賺到 但其實85折還是4%滿傭5
[請益] 賣方有專約,買方仲介能談價嗎?如題 最近有在看房子,然後朋友是仲介,所以有請他幫忙找房子帶看 然後自己在網路上有看到一個物件要賣 上面寫專約 其他仲介勿擾 我知道買方仲介可以抽2%,賣方仲介4%3
Re: [請益] 房仲偽照屋主意思坑殺買方仲介的服務費最高是6%,買賣各收多少服務費在委賣及斡旋/ 要約 時就決定了,以你的case來說應該買方1%,賣方4%。 你說你的買方服務費1%是8.08萬,那總價就是808 萬,但你又說總 價不是808 萬,買賣加總服務費超過60萬,這是矛盾的,不是交易 細節是否隱藏的問題,而是本質上矛盾。
44
[閒聊] 推山鼻站的知道山鼻的實際位置嗎?32
[閒聊] 中南部是不是涼了18
Re: [閒聊] A7目標價18
Re: [情報] 舊社站松竹路麥當勞來了15
[閒聊] 台中G0 惠宇大悅 買氣旺?19
[閒聊] A5塭仔圳現在算是價格凹陷帶了?11
Re: 低卡:青埔上月55昨天65賣光,政府有在管嗎27
[請益] 房客解壓縮10
[閒聊] 純投資青埔vs竹北10
[請益] 平鎮的房價未來?9
Re: [閒聊] 機能好搬到機能差真的能適應嗎?9
[請益] 想買房如何找仲介7
[請益] 預售屋 簽約金開 台支本票6
[請益] 善化沒車位的物件影響很大嗎?6
[閒聊] 整個社區都是投資客會發生什麼事?13
[請益] 好租不好賣的案件9
[閒聊] A7重劃區請益5
[請益] 台中太平新古屋議價請益6
[閒聊] 為啥菓林的熱度比不上山鼻9
Re: [閒聊] 令人傻眼的兩光房仲經驗分享4
Re: [情報] 舊社站松竹路麥當勞來了4
Re: [閒聊] 令人傻眼的兩光房仲經驗分享7
[閒聊] 令人傻眼的兩光房仲經驗分享3
桃園三房格局請益2
[請益] 清償不塗銷,就去買下一間19
[情報] 舊社站松竹路麥當勞來了2
Re: [請益] 平鎮的房價未來?2
Re: [閒聊] 是不是要持有兩間以上才能談理財7
[閒聊] 龜山A7頤昌筑岳591掛完銷6
[閒聊] 房價推升其實是自己問題吧