Re: [閒聊] 代銷是不是都會自己買一戶?

※ 引述《honafire (飯多加5元飯少價不變)》之銘言：
: 前陣子去看一些預售屋
: 好巧不巧看了兩間預售屋 兩間預售屋的代銷都說自己也買了一戶
: 請問版上的大大 遇到代銷說自己也買一戶的人多嗎?
: 跟代銷當鄰居的感覺如何?

有可能

朋友從營建業轉換到代銷做3年多了

幾乎每個案子我都去看過

一個代銷通常一年可以接手1~1.5個案子

看賣得順不順利

他的第一個建案就買了一戶、去年又買第二戶，現在還持續在看同事或同業的案子

都是用房貸買(自己或家人人頭)

我覺得有幾個原因...

1.代銷業者通常自己會看漲

整體房價市場縱使趨勢是一直往上，但在這個行業待久

會莫名更看好整個房地產市場

也就是定錨效應...

假如說正常房產趨勢是5年後漲10%，代銷做久通常會覺得以後一定漲15%

加上代銷自己買超過第二戶，通常就不是自住心態 而是帶有投資意圖

這種預期效應下，很容易就下手

朋友就常跟我炫耀，他買的第一戶才剛開工，每坪就漲2萬了

2.
我聽到的代銷業者買自己案子大概可以省下2~3%價格 最多可以到5%

人總是被慾望所趨...

有些東西可以自己打折，就會想買

尤其高單價物品 便宜的東西反而還看不上折扣勒...

何況房屋這東西在市場又不容易要到折扣

正常人以為拿到的折扣，通常是房仲、屋主、建商或代銷本來就設好的下殺區間

當確實知道自己可以比別人用便宜價格買到，就會有先下手為強的想法

好幾次我也差點被拐去買一間

就只因為朋友說你買我給超好條件(一樣的價格買到高10層樓、停車位喬好一點等等)

3.綜合以上兩點

在這行業當同事都買下去，就會覺得自己落人之後

看漲跟撿便宜心態，常會驅使人有不買就賠到的想法

即使薪水付房貸有壓力，也會咬牙簽下去

最後說，代銷常喊快完售 但大多不會賣太快

會看建案性質有一個完售節奏

原因是賣太快建商會不爽...

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可能也有這原因 我聽到是建商會覺得賣快是因為用底價在賣