Re: [閒聊] 如何決定出手？

講一個仲介常見的手法，特別在房市熱絡賣方市場時常用

那就是約客戶看剛成交，尚未過戶交屋的房子

假裝還沒有賣掉，看客戶的反應

由這邊可以看客戶的兩件事

首先，客戶如果約不出來或很難約

仲介的判斷就是市場能夠成交的物件，在這種狀況下買方不能在時間上即時把握

那這個客戶在仲介的分類上就會被降級

A買變B買，B買變C買

其次，如果客戶看了不喜歡 → 那沒什麼特別影響，單純配案的問題

但是如果看了喜歡，客戶不出價，或是出跟成交價偏低很多

大概就知道這個客戶的行情認知跟市場差太多

也就是沒辦法成交的客戶，等客戶調整認知不知道還要多久

接下來就是放手掉 → 找其他客戶

這個客戶就偶爾聯繫，等到他的認知被其他仲介調整到正常

再來幫他找案子

接下來，不管喜歡的客戶出甚麼價格

都會在隔天跟客戶說已成交，沒辦法賣 (當然沒辦法賣，早就成交了)

這樣有兩個好處

如果客戶出的價格是剛才偏低太多的狀況，可以加減修正一下客戶的認知

當然往往沒有太大幫助

如果是行情認知正常的客戶

那也會加速他下次出價的速度

至於要怎麼防範，答案是很難

因為真正的Apple案，運作起來的速度就是需要這麼快

隔天就成交也是常有的事

所以也是防不勝防

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