Re: [請益] 跟屋主買或是透過房仲？

Fuzishan 發表於 2021/8/30 上午8:25:03

看板home-sale標題Re: [請益] 跟屋主買或是透過房仲？作者

Fuzishan

(奶油小文青)時間Aug 30 08:25:03 2021推噓 5 推:5 噓:0 →:20

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早安，我佛系房仲本人，
根據多年經驗，直接跟屋主買，
要便宜只有兩種可能。

1.案子沒在市場上曝光
屋主價格資訊落後，賣親友、芳鄰

2.屋主心態弱或佛心
屋主賣一陣子了，又疼惜年輕人，剛好現場聊得來，買方也有誠意，願意珍惜這個緣分，最後降價給年輕人。

實際很多情況都是買方直接去找屋主，屋主老王賣瓜、信心爆棚，氣勢壓制。買方又真的喜歡，心想直接跟屋主買了，已經省了仲介費，賀成交。

根據不負責任經驗，屋主自售成交價多數都不差、超會賣，仲介傻眼的那種。

今天你這間屋主只願意開價降4%給你，其實就是仲介費省下來，實拿一毛不降，這你自己怎麼談？

這種要撕破臉的當然要找仲介，既然要找仲介就大方一點吧。建議直接出A了，仲介幫你預算內買到，也是仲介本事。

談不下來你就只能再追蹤，觀察屋主會不會因為銷售時間拉長，心態有變。

至於通常仲介是怎麼把這類屋主談下來，就是房仲的Know-how了。房仲跟屋主對話的立場與姿態，跟買方不同。

【補充】：我上周成交一間新北公寓，
是已轉行多年的房仲學長想買，直接把屋主電話給我，請我去談。你覺得他錢太多？沒事要讓我賺？

※ 引述《schi0301 (CHI)》之銘言：
: 大家好
: 我看中一間，屋主、仲介都有在賣，我的預算是A，開價B
: 屋主說可以B少4%給我
: 認識的房仲說常常屋主對仲介談出來的價格比買家直接去談的低，而且他們經驗比較多、
: 我的想法是：先試試看房仲，出價A-30萬（含1%服務費）
: 如果房仲談不成，那我再用A直接跟屋主談
: 大家覺得應該怎麼做才有最大機會談到低價？
: 第一次買房，只能靠自己，省一點是一點，謝謝大家幫忙！

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jolyoy08/30 08:27實際情況是房仲根本懶得鳥你找下一組客人比較快

不會吧...但談不下來就談不下來，可能會推薦一些其他符合需求，屋主心態又ok的案件。

※ 編輯: Fuzishan (1.200.65.145 臺灣), 08/30/2021 08:29:57 ※ 編輯: Fuzishan (1.200.65.145 臺灣), 08/30/2021 08:44:23

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sdhpipt08/30 09:06就是演戲玩心理技巧囉

推

foda08/30 10:04現在資訊越來越發達，價格也比較透明了，屋主自己賣，價格開

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foda08/30 10:04價就明顯比房仲 po 的低，還可以談，不覺得一開始就差很多了

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foda08/30 10:04？更何況合理的房仲比例大約多少？合理的屋主比例多少？目前

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foda08/30 10:04還很多年輕的房仲，不專業傻傻的，人也很好，但最後還賣得

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foda08/30 10:04比較貴，與其判斷這麼多，有時候看價格就好了

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supa6408/30 14:39有實價登錄屋主開比房仲低正常啊.又不用含服務費.但是你

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supa6408/30 14:39卻選擇不說屋主也可以賣比房仲高不是嗎

自售的話，有耐性、有時間的屋主確實有機會賣比房仲高，不少見。

※ 編輯: Fuzishan (1.200.65.145 臺灣), 08/30/2021 15:14:19

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castjane08/30 19:31屋主買單比較便宜以前單純

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frank11108/30 23:29反過來說找仲介賣的都是笨蛋

未必吧找仲介就是能接觸到最廣的買方，賣行情價上下的話交易速度快，交易安全也比較沒問題。你屋主有閒、不急，又想賣天價的話，可以慢慢賣等一個盤子緣分，確實有機會等到盤子緣分，只要你有時間。

※ 編輯: Fuzishan (125.227.4.19 臺灣), 08/31/2021 07:29:58

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jolyoy08/31 07:39直接應證懶得鳥你找下一組客人比較快當然自己去找屋主出

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jolyoy08/31 07:39A是有機會的不過就像其他人說的還要克服房仲說服他不要

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jolyoy08/31 07:39自售蠻難的

推

alanbread08/31 10:52買賣雙方有經驗的更會找仲介，反倒是沒啥經驗的總覺得

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alanbread08/31 10:52自己很會談，覺得很簡單

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alanbread08/31 10:53多半覺得自己很會談的，連市場上有在賣的同類型產品有

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alanbread08/31 10:53哪幾間都說不出來

推

alanbread08/31 10:55之前不是就有鄉民賣預售屋換約，自售到自己看到人性醜

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alanbread08/31 10:55惡；找仲介很快賣掉還稅前賺400多

那篇超經典......

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alanbread08/31 10:57講句簡單的，他找仲介又po 自售，內心不就覺得4%都要

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alanbread08/31 10:57省？那是能多好談？

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alanbread08/31 10:58所以有屋主給我賣又po 自售的我就會跟他溝通自售下架

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alanbread08/31 10:58掉，不然你就不要找仲介，生意歸生意，不要不公平；不