Re: [請益] 專任約房仲不夠積極該如何是好?
又到了選擇一般跟專任的問題了
要選擇前可能先把這個問題簡化成
你要只給一個業務賣VS給幾個業務賣VS給一堆賣
答案身為屋主的你應該站在買方和仲介的立場出發
這個問題自然而然可以解答
首先你是買方的時候你看到一個案子你有興趣時
你會做什麼事?
是我的話會上網搜尋該社區成交行情
看一下正在委售的其他案件比較看看
屋主的開價和屋況條件
在對比成交行情去思考我該出多少
專任的案件接下來買方就進入出價環節
複數仲介公司銷售的案件就看到
住商啦中信啦永慶信義甚至名不見經傳的
什麼大朵房屋您好房屋吧啦吧啦的
瘋狂廣告甚至有開價不均的情況
接下來買方會變成怎樣?你們可以自行想像
打電話問底價?看到開價不均認為仲介不老實
甚至認為屋主急賣才一堆人在賣
還是以為投資客反而覺得案件爛?
很多劇本可以出現。
再來站在銷售業務的角度思考
他收斡了一個一般委託的案件
他為了買方不被破壞他該怎麼做?
1.大力議價屋主促使案件成交
2.大力調價買方促使案件成交
3.快速約雙方進會議室見面談簽約
是我的話會選擇1.3因為如果我大力調價
買方會不會跑掉?相信你各位板上的買方
自己有答案。
所以身為屋主的你希望你的業務怎麼做
你就怎麼賣,你希望你的銷售過程長怎樣
你就怎麼選擇
很多人會說那我給一個業務一般委託=專委
這前提要建立在你自己的定性非常足夠
不會受到其他開發的影響外
只給一個一般委託某些層面上不等於專委
第一點是在廣告數量。這確實是身為專委屋主
可以談的
第二點是某些活動專委送油漆送清潔
再來你不要看一堆投資客的案件都大量委託
你就覺得人家投資客都這樣我為啥不能
人家的案件裝潢好市場分析過那個定價
很好跑,跑不掉他也算好後路了
那你呢?
最後還是要奉勸很多買賣雙方
你透過仲介是三方成交不是雙方
沒有那種我已經跟屋主價格媒合卡在仲費沒成
如果仲介折服務費讓你成那是人家願意折扣
沒有什麼我已經出到雙方合意了
如果你認為你出到雙方合意那你就去看屋主自售
自己去掃街按門鈴問有沒有人要賣
自己去跟屋主談判議價
相信大家會覺得你好棒棒你好厲害
還希望你成功模式分享再版上教教大家
自售自買成交的眉角。
--
工沙小 看了兩次的才知道你在講什麼
還蠻簡單理解的阿 不錯了 不用看三次
以前用講的,大部分客戶都會選擇專委或者只給兩家(另一
家請我推薦)
送油漆清潔不如多幫我賣10萬
怕太雜就委託少家就好省小錢掉大坑更慘
幫你多賣10萬跟送油漆是分開的也可以送油漆在幫你多賣十
萬
專委掉坑就要看你熟不熟業務了。你熟的話你就不擔心,阿
不熟的也不建議給專委
這陣子簽的專任前 我都花兩個小時以上跟屋主聊怎麼賣
推專業文
清潔油漆是沒送過 因為常遇到潔癖屋主
服務是有價的,只是台灣人常常不懂
一堆仲介衝過來只想簽 連個想法都沒有 給他賣幹嘛...
仲介撮合買賣雙方成交,服務有價
正常來講,不管一般約還是專任約,都是怕屋主不爽,怕買家
跑掉得罪屋主的,大概只有已經買很多間的有可能吧
主要是比較心態,案件專任買方沒其他管道問得到比較可以
放心拉價格,如果一般委託光是要不要放底價甚至還擔心同
業放比底價更低的價格
至於什麼給很多家賣會劇本什麼的,首先給幾家跟專任一般約
無關,其次這未免也想太多
笑了,比同業更低你還買得到?
真的想太多了嗎?但我三五年前真的很長這樣欸,那時候同
業還都卡比底價還低搞到最後我們都不卡價你要我直接拉屋
主出來跟你見面談,所以很常被屋主靠北說我們都不調價都
直接叫屋主自己出來。問題是同業都放低於底價根本沒辦法
談
一般約老實講我只聽過各家競價越拉越高,沒聽過什麼怕買方
跑越開越低
比如底價1000同業卡980甚至有卡960(硬拉出去撞現場要服
務費)
那應該是我那時候市場正差的時候104-108
是嗎?屋主兩三家在談,你越拉越低買得到?
別家會配合你拉低?別鬧了
找屋主是一回事,屋主出不出來又是一回事,屋主有沒有跟別
家已經談得差不多了又是一回事
我那時候常常是只有一組買方三四個仲介在搶結案。有些會
變成同業卡比底價低拉出去,擠不出服務費就跟買方說屋主
反彈買方不加就破局。
所以變成沒有專任的案件,很長二話不說請買方領十萬,拉
屋主出來直接講開。還在拉價容易買方消失
買賣方基本上誰急、誰耳根軟、誰沉不住氣,就是拉他家,沒
有什麼一定拉誰價的,而一般約,屋主有機會接觸更多買方,
一定有一個最軟的
就算沒有,只要屋主還沒簽下去,都還會有別家跑來說:等一
等,我還有一個客戶,什麼的,起碼不用怕被一家訊息壟斷
簽一般約破局就破局啊,又不是一次只有一個買方
專任約才容易有一次只有一個買房的情況
買方
還有啊,屋主也只有一個,一般約你搶買方不搶屋主?專任約
才是屋主跑不掉等被搶
出去廣告越多一定越多買方這是沒問題,阿就看自己定性夠
不夠,像你可能可以抓準自己案件再市場多少可以跑的掉,
有些人抓不準可能拉出去就降價了,阿不降價買方拉不上來
就沒交集了。
專約就是被仲介綁架
別再唬爛廣告之類的話術了
專業投資客都簽一般了,為什麼只賣一次房屋的你要簽專
約
在現在市場好所以確實沒有那種差別。但市場不好買方稀少
的時候就真的差滿多的
笑死 平常幹譙投客 現在又在學投客作法了
投資客案件就那樣,他們案件利潤抓好他們自己也評估過是
賣得掉的,所以大量委託等買方出來結案。但普通的屋主我
自己以前遇到都是賣的可能還比投資客的案子還不好跑,又
不懂配合仲介自然而然案件會爛掉。等到時間久了才知道自
己有問題調整過了才順利賣出。
3
我不是仲介 但是你這種錯誤的地圖砲行為還是要批評的 專約的使用條件對屋主的判斷力跟專業度 要求比較高,不建議菜鳥屋主使用 但是某些特定情況下是可以用的7
給一間一般約 : 2:專人負責 : key 可以直接交給對方,有事找對方負責 : 比如說你家屋況很好,簽了十個出去 : 哪天客廳大理石牆上看到一條破口你找誰負責?3
既然只給一間 我幹嘛不給專任? : : 2:專人負責 : : key 可以直接交給對方,有事找對方負責 : : 比如說你家屋況很好,簽了十個出去16
先說結論,如果你是屋主千萬別簽專任 歡迎各位仲仲來噓 仲介的佣金分成開發跟銷售,所以如果你是店頭(就是仲介任職的店),就會希望這個案 件開發跟銷售都是自己店裡的人,這樣才能收到最多仲介費 如果你的案子是熱門的,通常都會優先讓自己店的人先賣,這樣對店東來說可以抽到最多19
首Po第一次賣屋,想請教大家 因為要換屋,新家預售屋預計今年八月底交屋, 所以年初一月時找了某家房仲打算先賣現在的房子, 然後再以回租方式直至搬家。 不過過程中總覺得房仲沒有很積極,
爆
Re: [爆卦] 炒房建商欺負大學老師看了這篇回文,真的,這位資深鄉民看來還是不知道自己問題在哪裡。 看了30幾間房,也不知道自己在看什麼,預售屋新成屋傻傻分不清楚?說不定這還是這 輩子第一次出價? 怕自己不懂,還找了有房產經驗的大哥?嗯... 要找也要找對人。 都40歲的人了,遇到這個問題,還要去諮詢自己6, 70幾歲的老媽媽?61
[閒聊] 近期看到換約案件分享從去年到今年看到不少換約的案件 心底就越來越涼(看的區域是台中) 先不論政府現在祭出打房策略到底未來會不會有效果 但是該賺的都賺飽了 第一案 去年5月 屋主只出了50萬給建商(可能有認識或特殊條件)67
Re: [閒聊] 投資客幫你老房重裝潢,也是好事吧?我發現,大家對投資客物件有很強的目標拘束性..XD 一定是包裝得很精美,一堆家具,貼一堆壁紙板材. 例如下面這樣27
Re: [閒聊] 新竹房價會到哪先分享一下 一月底接到這間專任委託的時候 就有跟屋主預估4月底前會售出 所以再推文處我也確實有寫下預估最晚四月底前售出, 實際是3月20簽約 對我來說, 新竹房市未來房價走勢的部分,26
[請益] 請問高雄住商服務費繳款方式今天到高雄澄和路上的住商結案,由於我的貸款問題有延遲交屋,我也賠償屋主了。屋主離開後,我請行銷專員、店長,以及開發(別間店的仲介,這是專約配件)一起討論我對於從簽約到逾期,屋主和買方都沒有被仲介告知期限的部分,我認為開發應該要去協調變更期程,行銷也要提醒我時間問題,並請開發跟屋主溝通。 我知道沒注意到日期我自己要負責,另外一方面,仲介的服務也有未盡妥善之處,所以主張各負擔一半的賠償金額。講到一半,店長就說這裡有錄音,我不跟你談,法院見,然後就離開了。行銷專員則是語氣激昂的告訴我,他很後悔賣這房子給我,要我像個男人有guts扛起責任。眼見兩位行銷方都沒打算理我,我就跟開發、行銷說,那我現在付清全額服務費,如果你們覺得你們的服務有什麼可以改善的地方,願意補貼逾期罰金,多少金額我都可以接受。如果覺得服務很好,不幫我貼,也沒關係。開發專員請行銷去跟店長討論,過了很久後,店長開門叫開發出去,不用談了, 留下一臉疑惑的我們。出了會議室,店長和行銷已經離開店面,無影無蹤。 請教大家,在我已經把服務費帶著,表明要付清全額的情況下,店長和行銷走人了,我該如何繳費? 1. 去法院繳21
Re: [請益] 賣屋該找專任還是一般約我的習慣 預售屋一般約 成屋 專任約 預售屋一般約是因為可以多給幾家外 也有可能自己成交 (台中) 在台中自己賣預售屋不難16
[請益] 我是仲介,屋主想少給服務費我整合了一塊地跟老舊透天, 西區50年透天臨六米路,地19.9坪 市價約在1300萬上下, 當時屋主簽了專任委託,載明1550萬實拿,以上皆為仲介服務費, 後來簽約價為1650萬,簽了服務費承諾書100萬,8
Re: [請益] 關於多斡旋制,仲介作法是否違法?房子只有一間,只能一個人買 至於你信不信有很多人要買這取決於你 對市場熟不熟悉。瞭不瞭解自己在市場的位置 你喜歡殺價,那你就去找欠殺價的案件來殺 你認真要買房子,就請信任那一位代表你
68
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[請益] 這樣的股票+不動產投資方式是否可行22
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Re: [閒聊] 房東再過幾年就完蛋了吧?10
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[請益] 現金全額買房可否立即抵押貸款8
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Re: [閒聊] 現在法律都保護租客,房東才是弱勢37
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[請益] 北士科VS台北市區5
[請益] 台中買第二戶解法和區域討論5
Re: [閒聊] 鹽行國泰是否帶領台南房價飆漲?5
Re: [閒聊] 房東再過幾年就完蛋了吧?4
Re: [閒聊] 現在法律都保護租客,房東才是弱勢4
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[請益]政府會希望市場沒人賣房嗎(量縮價漲)3
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[請益] 下雨天灌漿2
Re: [閒聊] 現在法律都保護租客,房東才是弱勢4
Re: [閒聊] 現在法律都保護租客,房東才是弱勢3
[閒聊] 淹水區的查詢