Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

※ 引述《crime555 (簡單就好)》之銘言：
: 第一次下斡旋..（請鞭小力）

第一次賣房子請鞭小力一點

: 看了快十間時，我跟先生討論出最喜歡的A大樓

參考了附近十個案子，討論出我們家開價2300萬

: 目測對方在上架三個月內從2300降到2100
: 原本是專約，降到2100就變很多人在賣

賣了三個月專約都稀稀落落沒什麼進展
仲介只會拿旁邊低價成交來殺價
三個月後就給來拜訪的仲介一般委託
開價也直接開我們的底價2100

: 查時登賣方剛買一年，成本價在1730
: 我們就想找仲介斡旋，但不是找帶我們看Ａ大樓的Ｂ房仲
: 而是一位陪先生開頭看房的Ｃ仲介
: 先生覺得他很誠懇，就想請Ｃ談
: 雖然知道賣家成本在1730,但我們就想1700談
: 房仲跟我們聊完，大概知道我們最高想開1900
: 結果結果，就在下斡旋說那天
: 這仲介就直接在斡旋書，幫我們寫下1900的談判價格（驚恐）
: 我跟先生就一直說想從1700下手，慢慢談
: 結果仲介一直說說說說服我們
: 他說這張紙只是他（房仲）跟我們之間看得
: 剛開始交涉，他不會給屋主看這張斡旋合約
: 他表示，下斡旋的談判金額就要是"買主願意出的最高的金額"
: 這樣才好跟屋主討論。
: 他也會從低於1900開始幫我們談

突然有個仲介說手上有客戶。一直講2100太貴
現在利息已經連續升息進入高利率循環
房市量縮即將崩盤，然後又說我房子多爛多爛
便當漲價雞排漲價萬物皆漲哪有預算能再提高
勉勉強強好像只出1700。我根本沒必要花時間
聽這個仲介講這些沒意義的事情。買不起就別來煩
花了1小時我只回他一句我底價2100最多降100給你，但我根本懶得認真跟他談。1700廢話一堆最好加得到2000

: 他覺得寫1900這樣才有效率，如果開1700之類
: 屋主搞不好轉頭就想賣給之前開比較高的人。
: 就在一直鬼擋牆，他說跟屋主談了一下，
: 說屋主也不缺錢，開成本價絕對不用談，
: 僵持不下兩個小時，他只問我先生如果1900可以買到願意買嗎
: 我先生就說是可以，只是就不想一開始1900
: 但房仲信誓旦旦說絕對不會一開始就談1900
: 一定要相信他，給他一點時間跟屋主談，如果能更低會馬上回報我們。

過了兩天仲介講說我2000成交，實拿大概1920
是不是能夠再退？我真的覺得很煩退要退到哪最好我要賠售還找你仲介處理。馬的一開始轉任那個仲介還沒這麼盧，一般委託之後來了一堆莫名其妙的仲介。最後我老婆為了打發他就跟他說有出到實拿再說吧

: 過了兩天，Ｃ房仲跟我們說：
: 『屋主想出來談，要低於1900不可能
: 但儘量守在1900，不要再加價。』
: 很懊惱自己沒有做足功課，在先生旁邊沒說什麼
: 聽到這個最新消息，覺得這個C房仲在鬼話連篇，
: 他根本一開始就是拿1900跟屋主談吧..
: 我對於房仲角色的定位是"議價的角色"
: 但這次斡旋下來，
: 讓我感覺這個房仲只是單純拉高我們談判金額
: 他怕麻煩不想來來回回。
: 才鬼扯出
: 『我一定會幫你們，從低於1900開始談』
: 但想想，
: 我們最後都寫1900,就是用1900談了吧（自己怎麼想都詭異）
: 或許堅持從1700談，結果也是1900,或真的屋主就不想賣了
: 但沒照自己的步調去堅持,還是有點小小懊悔
: 這只是想分享給想下斡旋的菜鳥買家做參考...OTZ

晚上他竟然說買方有機會，叫我們出去見面談？
奇怪仲介的角色應該是幫我賣房子，結果從頭到尾都在殺我價格，買方出多少也不老實跟我講的
1700叫我出去見面談？他是不是覺得我會降價？
房市菜鳥不知道怎麼應對仲介，請問大家買方一開始出1700，現在真的有機會出超過我實拿價格嗎？
會不會出去把我關起來不1700賣不讓我走？好浪費時間好累，賣個房子還要付4%服務費還要浪費時間仲介真爛

--