Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
你第一次買房會有很多心態期待很正常 然後會覺得受傷也很正常。
我分享一下我自己的看法
1.不要把仲介當朋友
房子買賣大家,都是為了自己的利益,
就如同你買方是為了自己省錢,
屋主賣方是為了自己賺更多錢,
所以就把仲介看成一個凡人吧
他不是站在你這邊,也不是站在屋主那邊。
他是站在他自己那邊,
所以你們三方所有的動作都是為了自己更好。
仲介是人所以也會說謊也會善意欺騙,
正如同買方跟賣方也常常說謊。
都是為了成交。
2.談判該有的正確心態:
房屋買賣是一場談判而不是一個
做善事的過程。
你得到了好處,必然有別人損失好處。
所以最好的結果,就是三方都不滿意,但三方都可以接受。
如果有一方很滿意,代表一定會有某一方超級不滿意。
所以身為買方,你要設定3個價位
第一,你超滿意的低價(講給賣方)
第二,不滿意但有伸縮空間的中價(講給仲介聽)
第三,你的絕對不能超出底線價(只有你自己知道)
最後成交價錢,就是在2跟3之間磨蹭出來的結果。
所以,既然是你的底牌,
仲介也不是站在你這邊的人,
當然底牌,不能一開始就掀出來給對方知道了。
你也不用擔心對仲介不誠懇,
因為仲介都預設買賣雙方會說謊,
口頭上的底價,不是真正的底價。
掌握這些,其他的情緒起伏就不重要。
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你在說啥 原原PO是把仲介當家人
基本會向屋主那邊 賣高價賺比較多
廢話,單子是賣家給的,又不是買家,決定權是在賣家手上
平常沒有物件的時候可以找仲介交朋友
有些人不錯的,有案子會報然後一直殺賣方XD
我找做仲介的朋友….結論就是___ 自己填
寧願找不認識的
我認同你的看法,再好的仲介也會話術你,買賣不就是場利益
攻防,三方都想找可以接受的平衡點而已。
第二點不只買房,其實賣方也是,真實可以接受的最低成交
價只有自己知道
絕對要跟仲介當好朋友,他會為你帶來滾滾財富
你要給仲介賺,仲介才會幫你賺
第二點是正確的
好案子除了報給自己人 往來不錯的也是優先講啊
講給仲介聽的數字,就是可以接受成交的數字
你不用管仲介從哪裡開始談
重點是數字是買方開出的"可接受數字"這樣而已
能接受就繼續談 不能接受 又想買就加 不能接受就退
買方自己要想一點 是否值得加價比較重要
有些買方很堅持不加 之後買更貴 也不是沒有
但也有堅持一下 屋主缺錢就軟了 個案處理啦
這篇講得很好 買賣就是做生意 不是交朋友
其實要自己知道行情在哪,才不會被批
會啊 ,然後有事沒事聊股票
阿幹 因為我太閒
直接砍半談,誰能談誰就是朋友啊
很感恩!
謝謝你分享,這真的實際受用。
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第一次賣房子請鞭小力一點 : 看了快十間時,我跟先生討論出最喜歡的A大樓 參考了附近十個案子,討論出我們家開價2300萬 : 目測對方在上架三個月內從2300降到2100 : 原本是專約,降到2100就變很多人在賣2
欸,你查到實價登錄1730萬 不代表成本是1730萬好嗎? 你以為當初他的仲介費、代書費都是塑膠噢XD 何況,你知道他買了一年,去年到現在房價漲了多少XD 你怎麼會想從1700開始談屋主會理你XD8
最近剛入手人生第一間 一點心得分享 買房只要想一件事情 就是這個房子你願意付出多少 成交價 + 仲介費 = 實際負擔 這個仲介做不好的地方就是答應你們願意1700去談 他應該直接表明不收斡旋,並說一個有機會成交的底價再收斡旋X
原文看起來 就一個話術很爛的仲介 配一個亂出價的買方 我覺得很適合ㄚ 實價登錄173050
很多人憤怒的點在我們想開1700讓屋主賠本賣 並不是我們一定要1700去談 這個過程,我們也是想跟房仲談 我並不是堅持說一定要1700,成本1730談也可以 1800也可以 1830 1850 也可以,我的天花板就是190035
哇,我都不懂出價低於賣方成本到底是 干買家屁事。 賣方開兩千多萬。成本一千七百萬,行 情一千九百萬,我開一千五百萬是我的 自由。仲介比較知道屋主狀況,你不知7
嫩嫩的問一下,面對仲介需要注意什麼? 看了推文和回文 1.不要跟仲介當朋友 有人說要有人說不要 2.底價不攤牌 3.盡量找開發的仲介8
可以理解你憤怒的點 但我覺得你下一次要順利買到房子的話 可以思考兩件事情 1.這個物件目前的行情在哪裡 2.換位代入仲介的心態2
其實你就不要去糾結仲介透露妳的底價了 不知道你有沒有問仲介...屋主的底價多少? 你會希望仲介誠實的跟妳說屋主底價嗎? 如果你也希望仲介誠實的跟妳說屋主的底價,那相對的...屋主也希望仲介誠實的跟他說 ,你能出多少。
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[心得] 終於完全體會屋主的服務費也是買方出…如標題,最近有幸第一次當賣方 議價的過程,仲介也很厲害的幫我們跟對方議到了底價的金額。 因為早已經達到我們夫妻想要拿到的底價,而且超出幾萬元 其實我們是可以成交的。 但是仲介大大拜託我們再給他一點時間跟機會,讓他把成交價再拉高一點,就是他們的服14
Re: [請益] 買方未出價,房仲就約見面談議價?淺淺的分析一下 會有這種情況,大概都是仲介身邊有長期看屋的自住買方,或投資型置產買方, 新物件都先叫這些會出價的人來看屋, 其中經驗豐富的買方其實看屋出價都是明確且快速的, 不求買到,但如果買方出價正中紅心,11
Re: [請益] 請教仲介的心態問題?純粹是A仲介議價功力太爛 不會幫買賣雙方從節息節稅的方向思考 假設屋主給A仲介、B仲介的實拿價都是775萬 那A仲介給成交的最低底價是808萬 (775/0.96=807.29) 那原Po出7908
Re: [請益] 仲介來電說屋主底價!!仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高 ps.最佳舖價是開價的9折 讓買方殺到85折 話術:屋主底價是9折,讓買方以為85折買到賺到 但其實85折還是4%滿傭10
Re: [閒聊] 台灣人的殺價文化沒救了嗎?等你要賣房的時候 就知道為什麼開價要比實際底價高了 例如屋主實拿860萬 可是他要付給仲介4%的賣方服務費 所以預期成交價 = 底價,就是860x1.04 約900萬8
Re: [閒聊] 底價只有開發屋主仲介知道嗎底價就是中古屋的最大迷思 因為就算是屋主本人, 有一半以上的屋主在還沒簽下合約前 也不會知道自己到底會以多少成交 : 似乎只有消耗熱情/誠懇帶看的份7
Re: [請益] 房仲偽造屋主意思坑殺買方唉,看到這種文章,我只能說您好傻好天真。 今天現況就是,當仲介很難不騙,不騙很難成交(或者我們不要說騙,用好聽一點的講法 叫做話術)。基本上買賣雙方如果沒有仲介撮合,真的很難有交集,因為要說服一個人加 價,要另一個人降價,沒有連哄帶騙是很困難的。(我問你,沒有一個聽起來很有道理的 理由,為什麼你要加?又或為什麼你要減?)
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